中达电通：经销商是企业发展的良好伙伴

【引言】：在渠道为王的今天，经销商之于企业的重要作用不言而喻，在如今的UPS市场，各大知名企业都有着自身不同的营销渠道，而他们之间的共识就是：分销渠道是整个市场营销的关键环节，而良好的厂商关系则是渠道畅通的保证。作为国内知名的电力电子设备厂商中达电通一直视经销商为企业发展的左膀右臂，并给予了经销商最大的帮助，由此也传出了许多中达电通与经销商精诚合作的佳话……

    最近从中达电通得知，在该公司近期举办的2007年第一季度台达NT系列UPS促销活动中，该公司代理商深圳本贸公司无论从NT系列出货的数量以及出货金额上都位居中达代理商的首位，成为中达电通当之无愧的“明星代理商”。是什么样的原因促使了双方的合作？他们成功合作的背后又有哪些故事?相信从下面的文字中您能找到答案。

理念促携手

    此次获得“中达明星代理商”的深圳市本贸实业发展有限公司是经深圳市政府批准成立的有限责任公司，该公司专业致力于计算机机房、IDC数据中心、智能化建筑、楼宇自动化控制中心等系统工程的设计、施工以及机房设备的推广、销售与维护。秉承以技术求发展，以质量求生存的经营思想，坚持“以人为本”的原则，该公司曾多次在智能系统集成、机房建设工程建设方面赢得客户好评。

    有人曾将经销商和厂商之间的关系形象的比喻为“夫妻关系”，只有双方情投意合才能同结连理，共进患难。而对于企业和经销商来说，只有彼此理念的认同才能促成合作的成功。作为台达电子在大陆的子公司——中达电通自成立以来依托母公司强大的研发实力和高素质团队，最大限度的采用了市场、服务、制造、供应与研发本地化的策略，致力于为客户提供专业的UPS不断电系统、蓄电池、防雷、配线、节能、通信电源等高质量产品，同时为客户精心配备的可靠解决方案更使其在业内的知名度不断提升。而正是中达诚信的经营理念、合理的渠道合作模式以及规范的市场保护使得中达在全国范围内拥有了一批高素质的经销商队伍。深圳本贸就是其中的一家，早在2001年双方就确立了合作的关系。而今再次谈到当初为何选择台达UPS，深圳本贸公司总经理谢鄂强不由感叹道：“正是由于中达电通诚信经营的企业理念使我们找到了双方合作的契合点，而通过近几年的合作来看，中达所给予我们的支持使我们在发展中避免了很多不必要的麻烦，彼此之间已经形成了默契，我们合作的很愉快。”

支持博信赖

    在如今竞争激烈的UPS市场，厂商能否给予经销商最大的帮助与支持是很多经销商所关注的。可以这么说，在现今的UPS厂商中能为经销商提供如此周全的服务，中达电通是做的较好的少有厂家之一。中达电通对经销商的支持不仅表现在产品的价格上，同时还通过对经销商进行相关的技术支持、技术培训体现出来。厂商的技术支持对经销商来说非常重要,即使是再有实力的经销商,也不可能为自己经销的所有产品提供技术方面的完全配合。在这种情况下,厂商的技术支持就成为经销商销售的强有力保证。依托于母公司台达集团的高素质技术团队以及在行业内丰富的经验，中达针对全国各地不同代理商进行了针对性极强的相关技术培训，“授人以鱼不如授人以渔”，中达的此举也受到了广大经销商的一致好评。

    目前，随着国内市场中整体化解决方案的一路飙升，使许多的经销商都面临着不同的困难与挑战，这就更需要厂商对经销商提供及时有效的支援。最近就在深圳本贸公司就发生了这样的一件事情：深圳本贸公司的主要客户的机房发生设备突然烧毁，深圳本贸公司该客户的业务人员立即致电中达广州分公司，此事引起了中达广州分公司的高度重视：在最短的时间内委派了工程师到现场协助，深圳本贸公司的工程师们也给予了积极的配合，经过数小时的努力，最终解决了问题，如此高效率的维修服务也博得了客户的高度认可。而通过此事深圳本贸公司也对中达提供迅速便捷的服务有了更进一步的认识，也正是由于彼此之间的支持、默契，才让深圳本贸在当地积累了一大批客户。

    渠道建设是企业发展的根本，中达电通与深圳本贸从最初的合作到如今的默契配合，可以说双方在携手共进的过程中成功的实现了双赢。相信通过与经销商的精诚合作，中达电通将进一步稳固其渠道体系，续写辉煌。