精准把握行业需求 台达UPS中标新疆地震局

    “洞悉市场动向，预见客户需求。”继成功中标新疆石油、新疆石化两西北能源巨头后，中达电通大西北又传喜讯：在中达代理商康普思的大力协助下，台达UPS一举夺得新疆地震局UPS项目订单，值得一提的是，此次参加竞标的企业都为国内知名UPS厂商，竞争相当激烈，而台达UPS此次能够成功夺标，也再次彰显了其在行业内的强大实力。

    我国是世界上遭受地震灾害最严重的国家之一。1900年以来，中国死于地震的人数达55万之多，占同期全球地震死亡人数的53％。二十世纪全球有三分之一的大陆地震发生在我国。新疆位于欧亚大陆腹地，更是我国主要的多地震省区之一：在新疆2003年发生的“2.24”大地震中所达到的损失将近13亿！因此新疆地区的地震防治工作成为关系国计民生的一件大事。

    作为新疆地区重要的地震防治部门——新疆地震局担负着预防、预测、应急救援地震灾害等重要工作，而在逐步推进信息化防治工作的过程中，新疆地震局对信息安全稳定的问题提出了更高要求：希望能将自身的信息机房进行全面改造，要求供电系统能够永不间断地稳定运行；即使发生地震的时候，只要机房不被破坏，电力保障系统必须稳定、安全。由于所担负的职能的重要性，新疆地震局对此次的UPS招标提出了严格要求：高稳定可靠的产品、值得信赖的品牌、迅捷周全的服务；并在整个招标流程上进行了严格把关。

    由于行业的特殊性，新疆地震局要求合作厂商必须具备非常高的按需定制解决方案的能力，中达电通在得知新疆地震局的这一实际需求后，专门委派了资深专家多次到现场进行实地考察；在中达新疆代理商康普思的协助下，与新疆地震局的技术人员进行了深入的交流，双方共同参与了方案的修改、制订，中达电通工程师们高度的敬业精神以及对客户需求充分满足的态度最终打动了新疆地震局。“台达UPS作为国内知名的UPS品牌有着较好的市场知名度和美誉度，而中达电通对行业的如此深刻的理解以及他们为我们所制定的配套方案让我们十分满意，相信我们会有更多的合作。”新疆地震局的一位技术专家表示。

    成功中标新疆地震局对于中达电通来说，具有非常重要的意义。因为台达UPS以往在传统的金融和电信领域有着较好的表现，而此次能够在“异地作战”的情况下，力克众多知名厂商，并能在特殊行业斩得大单，实属不易。深耕行业应用，洞悉市场需求。中达电通在稳步发展的过程中为其它厂商树立了榜样。