常州变压器未来之"变"该如何拥有自己的"粉丝"

    吴敬琏曾说，中国成为21世纪的世界制造中心已成定论。

    到底中国能否如吴教授所预言？北大经济学院院长刘伟对中国成为“世界工厂”的看法与吴教授大体相似，“凭感觉，从总量来看没有问题！”他的“感觉”是，中国每年可出生1600万新生儿，中国育龄妇女1年就能“生下一个澳大利亚”，新增人口的消费需求每年能拉动经济至少增长4个百分点。美国费那么大劲儿,也不过提升经济4-5个百分点。而中国，只要妇女生育,这个数字便“板上钉钉”了。

    关于“世界制造中心”的概念和主体目标是，有强大的自主创新能力，制造业核心技术主要来源于国内；有大量的世界品牌企业和产品，制造业产品处于产业链高端；有一批区域性制造业集群；形成强大规模产品制造能力、雄厚的重大装备制造能力及高技术水平的装备制造能力。

    常州，这个近代中国民族工业的发祥地，有着国家输变电产业基地之美誉的城市,被外界提起时，人们首先想到的是这个现代装备制造城近来迅速发展的输变电产业里的变压器。有资料显示，常州输变电行业变压器产量已占全国变压器总产量的15%，地区生产量占到了全国第一。110千伏变压器市场占有率连续五年居国内首位，500千伏变压器制造能力全国最强。常州牌油浸式变压器、华鹏牌油浸式变压器和干变式变压器、上上牌交联聚乙烯电力电缆等在国内市场享有盛誉。未来的常州能否成为中国乃至世界的变压器需求与制造中心？近日，记者采访了常州市电器工业协会熊锁华常务理事长、时春舫副秘书长。

    不可忽视的“瓶颈”

    《2006中国变压器制造行业发展与投资机会分析报告》显示，根据国家电网公司“十一五”电网规划及2020年远景目标报告，“十一五”期间，国家电网公司将新增330千伏及以上输电线路6万千米、变电容量3亿千伏安，投资9000亿元左右；电力供应紧张问题刺激了电力投资热潮，带动输变电设备行业增长可能会持续到2008年，预计变压器行业的年需求量为3.6亿～4亿千伏安。到2010年，跨区输电能力将达到4000多万千瓦、输送电量1800多亿千瓦时。同时，国家电网公司“十一五”期间平均每年投资1800亿元，考虑到南方电网公司投资一般为国家电网公司的1/3～1/4，国家电网跟南方电网的投资总和将可能达到2250亿元，和“十五”相比增幅达到了90%，电气设备和输变电设备行业都面临着光明的发展前景。

    “常州的输变电行业重点还是在变压器，虽然整个行业已形成产品系列化、配套较齐全的特点，从企业上讲，目前企业规模较大的有与东芝公司合作的常州东芝变压器股份有限公司、中国唯一的由国资委控制的常州西电变压器有限公司，今年投资4.5亿的常州重点项目——超大型变压器项目日前也已动工，还有江苏华鹏变压器有限公司等。去年常州装备制造业销售突破了950亿元，同比增长30%以上，这在全国地位举足轻重，但隐忧也随之而来。”常州市电器工业协会熊锁华常务理事长说到。

    “与国际先进水平相比，我国变压器行业主要有两个发展方向：一是向高压、超高压方向发展，这种高压、超高压的变压器质量有着高要求；二是向组合化、节能环保型方向发展，在全球能源趋紧的今天，节能变压器是发展趋势。常州变压器除了一些大的企业自主创新能力较好以外，部分小企业由于技术壁垒较低，自主知识产权少，生产厂家众多，企业规模小，行业集中度低，市场争夺激烈，像ABB等大型跨国的电气集团，凭借先进的技术、雄厚的资金和品牌优势，目前已加快了抢占中国变压器市场份额的步伐，市场份额也在不断扩大，所以，常州输变电产业变压器发展德机遇与挑战共存。”

    “三类领导者”磨练“临床经验”造民族品牌

    电器行业在机械工业的比重结构已经发生了很大的变化，汽车、电器行业占比已分别达到了35%和23%，而其他几个行业加在一起的比重也只有42%。与电器行业的高速增长相比，叫得响的中国名牌更是凤毛麟角。像西门子这样的跨国公司将自身战略的转移，把在华的经营重点从贸易和技术转让变成建立生产基地；由商品输出变为资本输出和品牌输出，为的就是占据中国这个巨大的市场。而这些跨国公司对中国的定位无一不是廉价的组装车间和销售大卖场。虽然依靠进口，我国电器业的水平已经提高了一个层次，但核心技术和品牌资产仍然掌握在跨国公司的手中。有关资料统计，目前品牌竞争已经给我国90%以上的装备制造业产品形成了压力。

    同这些有着创业历史悠久且颇受中国电气市场欢迎的世界品牌巨子西门子、施耐德、ABB、GE抗衡，常州输变电产业的变压器该如何拥有自己的“粉丝”，如何让自己的企业成为自主创新的驱干和载体，如果打造拥有自主知识产权的民族品牌呢？

    “品牌是一个长期建设的过程。常州的输变电产业要把培植知名品牌企业与诚信建设结合起来，创造有利于知名品牌企业发展的良好环境。鼓励有实力的出口企业‘走出去’，就变压器而言，江苏上能的特种变压器之所以能出口到欧美等地，除了我们的装备技术与设计能力有坚实的基础外，同时也是我们的经营者在经营理念上达到了一定的‘临床经验’。”在谈到品牌建设时，熊理事长说。

    “做品牌其实质上即领导者的经营导向决定理念。我粗略地将常州变压器企业的领导者划分了一下，分为三类。第一类是层次高、素质高、欲打造“大企业王国”的领导者，如江苏上能的江总，他的东西出口到欧美之前肯定也遇到过低谷，但这类领导者就凭借自己的实力对产品不断地进行尝试、摸索，不断地改进技术、创新，才能坐上“中国特种变压门户”这一把交椅；第二类是跟他人走走瞧瞧的领导者，这些领导者的企业规模、创新能力都不上不下，想将自己生产的产品出口，但又怕担风险，经不起这个磨练；第三类是一些以乡镇工业发达为时代特征共同创造的“苏南模式”的乡镇企业领导者，这部分领导者当中部分是请自己的亲友在管理企业，在管理与品牌建设上还未能达到一定的理念与共识。”

    熊理事长意味深长地说，“常州是近代中国民族工业的发祥地，常州输变电产业的变压器要打造中国乃至全球的重大装备制造业的民族品牌，就当以创造提升制造，以自主创新创建品牌中国，尝试着不断地进步。”

    企业竞争以“和”为贵以“大气”为先

    随着市场对变压器需求量的增大，国家以及常州市委市政府对电力工业的重视，常州变压器成了输变电产业的龙头，也带动了高低压开关、电线电缆等其他行业的发展。然而，发展的同时，也使市场竞争越来越激烈，尤其是价格的竞争。

    “常州变压器生产企业就有18家。我们通过多种方式和企业进行交流，提醒企业在这种残酷的竞争环境中保持长期发展，一定要进行战略性的规划，精心制定发展目标，而不是兄弟之间相互打价格战，自相残杀，要把自己德品牌、优势、售后服务参与竞争，与国际上同行业在优势上抗衡，将自己的产品营销出去，以和为贵，以大气为先。”

    熊理事长微笑着说，“常州输变电产业的变压器行业根基已成熟，装备等方面同外国的一些品牌相比也并不逊色，任何一个知名企业、品牌在竞争与发展的问题上显示出来的是一种成熟气质。未来，常州输变电的变压器兄弟企业之间只有携手共同打造中国变压器的航母，提供一条龙服务，才能更好地提升我国变压器企业在国际市场的竞争能力和抵御风险能力，才能打造出属于中国输变电行业的民族品牌，乃至成为全球可信赖的供应商。”

    一个品牌建设的时代，一个产业的一场优胜劣汰，当常州变压器这个产业面临着产品自主更新、携手共创自主品牌时；它的下一步也就无法预知，只是任重而道远。