管理 — 中国电源企业必经之路

    近年来，中国电源行业发展形势一片大好，市场规模持续增长。国内电源厂家争相走出国门开拓海外市场，国外电源厂家也纷纷进入中国开辟新的市场。市场的大幅度发展也使得许多小公司以价格为武器杀入市场参与竞争，这种小规模低水平的竞争不利于整个市场的长远发展。竞争和发展的结果必然促使产业内部的分化和重组，形成一批实力强大的企业主导市场，不适应的企业将被淘汰。在残酷的竞争中，除了提升技术和品牌影响力，中国电源企业更需要加强管理。

    据不完全统计，全国已有5000多家电子电源生产企业。众多国外电源厂商也纷纷在中国设厂开辟新的市场。但是中国本土的电源企业仍存在一些问题，如规模以上企业数量不足；国内行业被认可度低；高端产品市场份额占有率相对较低等等。

    造成这种局面不只仅仅是因为产品和技术问题，更重要一个方面是国内电源企业的管理水平不够高，经营水平更不高，严重制约了国内企业的做大和做强。国内电源行业面临很好的发展机会，本该有很好的发展势头，市场也在不断的扩大，但是如果我们不尽快在管理水平和经营能力的提高方面下大力气，不管市场增长多快，我们的企业数量增加多少，我们仍然改变不了敬陪末座的地位。

    企业可以只靠某个人的眼光和能力取得一时的成功，但要持续发展必须依赖良好的管理体系。做一个企业不仅是做一个产品，或者拿一种技术去卖钱，也不是去拼价格，做企业需要的是一种综合的考虑。最重要的是把各方面的基础打好，比如说，产品如何做到质量可靠，如何不断降低成本，建一个怎样的市场营销网络，如何提高整个企业的运行效率，等等，在这些方面，国内许多企业是不认真的，或者至少是缺乏思考的，比如国际上流行的质量管理体系这件事，很多国内企业满足于拿到一个认证证书就够了，而没有真心实意的把认证的过程当成是在锤炼企业，提高员工素质，建立企业管理基础的一个必要的过程，是给自己做，而不是应付了事做给别人看的。经过这样的过程形成的管理体系，做出来的产品自己心里觉得有底，更不会糊弄别人。许多企业缺乏这样的理念和思想。

    其次，产品要做的好，还要卖的好。那么怎样卖的好，我觉得大多数企业在市场网络建设方面缺乏投入，也缺少办法。市场网络建设方面是要下非常大力气的，建设网络不仅是布点和安排人，更重要的是加强市场和用户的培育，更要让服务贴近市场和用户，也就是说，在建立市场网络的时候，除了布点和做销售，更重要的是推广技术、培育市场和服务用户。很多企业在这方面差距很大。

    第三，在产品开发方面，很多企业投入不大。我认为企业在这方面至少要投入销售额的5％以上，好的企业做到了10％以上。我们很多企业在做出一种产品后，往往“吃”好几年，而忘了如何用更好的技术来引导市场和满足市场的需要。大多数企业在开发方面力量不足，严重影响了企业发展的后劲。

    总之，管理工作是无处不在，管理水平的高低，或者说队伍素质的高低，决定了你的企业能发展到什么程度。我们对中国电源行业的发展形势非常乐观，更对中国电源企业能过管理之关充满信心。尽管我们达到理想的状态还需假以时日，但我们的辛勤探索和不懈努力已卓见成效。相信国内企业管理水平大提高之日，必定是民族产业更快发展和更大振兴之时。