武汉万鹏：研发好不好，订单说了算

    武汉万鹏科技公司近日收到乌克兰订单，对方求购1000台车载逆变器，这种产品是万鹏公司刚刚开发出来的。

　　贴着市场做研发，这是万鹏公司的准则。“研发好不好，订单说了算”。万鹏公司做的是太阳能控制器和逆变器，它们是太阳能光伏系统中的两个关键部件；另外两个关键部件是太阳能电池板和蓄电池。

　　太阳光照到电池板上，变成12伏的直流电。太阳光时强时弱，控制器可以科学地把电流充到蓄电池里。如果把蓄电池当作仓库，那么控制器就是一个好的仓库管理员，能够把货物分门别类整理放好。因为民用多是交流电，逆变器能把蓄电池里的低压直流电转化成220伏交流电，方便居民使用。

　　万鹏公司可以做什么？2004年，万鹏公司成立时首先遇到这个问题。管理层仔细分析，蓄电池有污染，太阳能电池板的原材料主要靠国外进口，只赚个加工费，不划算。控制器、逆变器便成了该公司的主攻方向。

　　在非洲一些地方，很多家庭使用太阳能光伏设备，居民到超市中买逆变器就像买灯泡一样平常。万鹏公司先从非洲市场入手，结合当地实际，多途径聘请高科技人才进行自主创新研发。万鹏公司的产品设计富有特色，成本降低不少，质量稳定，已经在南非市场成为主导品牌。

　　万鹏公司认识到，不断自主研发、推陈出新，是公司生存发展的生命线。公司积极寻找各种合作机会。早在2005年5月，公司与南非开普敦大学教授米切尔商谈了合作开发大功率逆变器项目。该项目采用了一些最新技术，性能先进，最大效率达到90%，具有过热保护等多种保护功能。目前90%的零部件已实现国产化，批量出口。

　　国外有很多运送冰淇淋的货车，利用太阳能发电来制冷，需要经济实用的车载逆变器。万鹏公司瞅准这个需求，加紧研发，订单很快送上门来。

　　公司着手开发系列太阳能控制器，目标用户确定为欧美发达国家，力求“高起点，高标准”。研究人员认真跟踪德国太阳能控制器的发展，从产品外观到内部电路各方面采用了新的设计。万鹏公司的控制器与德国产品相比较，几个指标特别是自耗电关键指标已经占有优势。

　　专家指出，与国外相比，我国的光伏产业在技术支撑方面还存在很大的差距。材料、设备、工艺、检测手段等方面都缺乏研究的投入，各类研究人才缺乏。太阳能光伏系统的推广面不够宽。

　　万鹏公司的产品约90%出口，去年共申请专利7项，产品销售收入达1478万元，税收110万。

点评：

　　贴着市场做研发，这是万鹏公司的准则，也应该成为每个参与市场竞争企业的准则。任何一项发明创造，即使它的创意再好，但脱离了市场需求，是不能成为畅销商品的。市场开拓是无限的。特别是在我国加入WTO以后，对于企业来说，市场不仅仅局限在国内，国外市场更广阔，这就要求企业将市场眼光扩大到全世界。万鹏公司为非洲开发的家用太阳能逆变器、为乌克兰开发的车载逆变器能够成为当地的畅销品，就是因为他们从当地市场着手，结合当地实际，进行自主创新研发。“市场——研发——市场”，从市场需求出发，通过自主研发创造出适应市场的产品，最终占领市场，取得竞争优势，这是万鹏公司给我们最好的启示。

　　点评人：中南财经政法大学知识产权研究中心兼职教授、武汉市知识产权局局长 董宏伟