访太原安圣电子有限公司总经理乔相东

紧密围绕系统集成商搭建全省渠道架构体系

--访太原安圣电子有限公司总经理乔相东

 　　太原安圣电子有限公司创立于2004年，是一家专业经营UPS不间断电源、逆变电源、稳压电源、免维护铅酸蓄电池等电源设备的分销商。几年来，公司始终本着“老老实实做人，踏踏实实做事” 的原则，从地市渠道开始，不仅在全省搭建了完善的UPS电源分销架构体系，还使公司逐步形成了以电源销售为核心，集销售、综合技术服务与支持为一体的企业，成为省内具有独立安装和施工能力的动力机房一体化解决方案供应商。

　　早在2000年，乔相东就进入了UPS圈，从事UPS的销售工作。经过四年的积累和沉淀，乔相东不仅拥有了稳定的客户群体，也在和厂商的合作中，积累了一定的上游资源。到2004年，乔相东轻车熟路地走上了创业之路，成立了太原安圣电子有限公司。但考虑到当时太原的几大UPS商已经纷纷在太原市场囤积重兵，耕耘多年，打下了稳固的基础，初出道的乔相东采用了避其锋芒的做法，走上了农村包围城市的道路。

　　公司成立三年来，乔相东从地市渠道拓展起步，全力以赴地拓展地市渠道和县级市场，力争做山西四六级市场最大、最好的UPS电源分销商。经过三年的积累沉淀后，在区域市场已经雄霸一方的安圣，到2007年下半年开始向山西的中心市场--太原市挺进，同时四六级市场进入了稳定发展的维护阶段。

　　乔相东以系统集成商为主拓展客户群，辅以电脑零售商的销售扩展，用仅仅三年的时间，搭建了太原安圣电子有限公司完善的区域渠道架构。几年来，安圣的渠道客户虽然根据合作的紧密程度分为了ABC三类，但他始终对广大的渠道客户一视同仁，坚持“不做市场最高价，也不做市场最低价”的原则，为合作伙伴提供满意、放心的产品和高效的服务，极大地提升了客户的满意度。

　　在地市级渠道拓展上，安圣的渠道客户群以每个地级市的前10大IT商家为目标，几乎全部覆盖了每一个地级市的前10大IT商，借助当地的优势商家，安圣的产品也迅速渗入当地市场，特别是在晋中、离石和忻州等地的市场上特别强势；在县级渠道拓展上，安圣从2006年起，开始拓展县级市场，经过两年的拓展后，安圣在每个县级市场都建立了2-3家合作伙伴，完成了公司从地市到县级市场的整体渠道架构，使安圣在全省的渠道合作伙伴达到了600家之多，同时，也为公司回师太原奠定了坚实的基础。

　　随着公司的不断成长和壮大，安圣以其突出的销售业绩获得了上游厂商的高度认可，公司先后签约UPS知名品牌科士达、山特的山西分销商，并不断延伸公司的产品线，签约高中低端品牌产品，逐步覆盖了高、中、低端客户的需求，扩大了公司对客户群体的覆盖范围。

　　据悉，2008年，安圣将着力从以下几方面，全力推进公司的发展。首先，公司在稳定四六级渠道客户的基础上，重点拓展太原市场，在渠道客户的拓展上主要围绕大的系统集成商而展开，通过深入合作，不仅可有力地撬动市场需求，还可以展现公司的专业性和实力；其次，在产品上进行相应的调整，在现有品牌的基础上，再增加一些知名的一线品牌，提升公司的档次；第三，提升公司的管理能力和水平，通过进一步完善公司管理，培养人才，给员工提供广阔的发展空间；第四，开拓同行分销业务，与圈内的UPS商合作。乔相东表示，“2007年，公司已经在圈内和同行建立了一定的合作关系，2008年，我们将会利用自身在圈内的影响和同行的认可，借助公司的实力来建立强大的库存，以满足同行间的产品需求。”他表示，安圣将会在圈内建立良性的竞争体系，力避与同行间的恶性竞价行为，为伙伴提供高性价比的产品。

　　乔相东表示，在安圣工作满三年的员工或单年的销售业绩在50万以上的员工均可以入股公司，成为公司的股东。他要建立一个员工满意且极具主人翁精神的团队，充分调动员工的工作积极性，为企业的发展注入强劲的活力。