求新求变 志成冠军的升级之路

——访广东志成冠军集团有限公司总工程师李民英

    八月二十七日，由《电源世界》与《变频器世界》主办、以“可再生能源中的电力电子器件技术与解决方案”为主题的第二届电力电子器件创新技术与解决方案研讨会（PECITS 2008）首站在深圳·花园格兰云天大酒店盛大召开。会后《电源世界》组织了广东省电源行业协会、学会领导及相关企业共同参观了广东志成冠军集团有限公司。

求新求变 志成冠军升级之路

——访广东志成冠军集团有限公司总工程师李民英

    近年来，志成冠军坚持开门办厂、技术创新以及与高校合作等路子，促使集团产品不断升级。今年七月，志成冠军和中国一流的高科技企业华为站在了同一领奖台上，同获中国国家专利金奖；在刚刚结束的北京奥运中，志成冠军也胜利完成为国家体育中心和北京奥运新闻中心电力保驾护航的任务。谈到这些成就，志成冠军总工程师李民英表示，在企业发展过程中，只有不断主动求新求变，坚持做高技术含量的产品，才能闯出一条成功大道。

缘起 时势造英雄

    从加工贸易到做自己的产品，志成冠军用了三年时间。没有做来料加工的积累，志成冠军不会活到今天；没有壮士断腕走技术创新之路，志成冠军不会做成今天的规模。

    1992年，《春天的故事》唱响中国大江南北，同年，志成冠军悄悄落户东莞市塘厦镇，开始依靠为港企做电子变压器的来料加工维持生计。然而，来料加工的低技术含量注定了竞争的激烈，随着改革开放的深入，众多企业蜂拥而上，来料加工的利润日渐微薄。

    1995年，志成冠军审时度势，不惜重金从国内相关电子研究所引进了三名在国内UPS和蓄电池行业卓有建树的专业技术人才，开始自主研发不间断电源和新型阀控型全密封免维护铅酸蓄电池。技术的升级使得企业重现勃勃生机，在不到四年的时间内，依靠志成冠军自有资金，扩建了老厂区，兴建了新厂区，实现了不间断电源所需的蓄电池和电子控制板、电子变压器、机箱等主要部件，全部配套生产，1998年，志成冠军集团已初具规模。

改变 打假敲警钟

　　一次看似平常的打假给志成冠军上了一堂知识产权普及课。随后，公司尤其注重知识产权和专利意识，使得志成冠军在保护了自己的同时亦带来了很多实惠。

　　在1997年至2000年的四年时间里，志成冠军每年都有3至5个自主开发的新产品投放市场，实现了市场上适销对路的后备式、在线式、在线互动式三大系列的不间断电源产品，打破了被国外同类产品垄断国内市场的局面，本土化生产更使得志成冠军在价格上拥有优势，很快就市场局面就被打开。

    然而，随着志成冠军品牌影响的扩大，仿冒产品随之而来，几次打假行动让志成冠军深切感受到知识产权保护的重要性。2000年，志成冠军开始把核心产品的外观、实用新型和发明专利打包申请专利。之后，公司还专门成立了知识产权部。志成冠军在专利上的热情使国外同行惊呼，“这个对手迟早会在市场上和我们正面交锋。”

合作  创新赢市场

    自主创新不等于关门创新，企业一定要开门办厂，通过走产学研合作之路，志成冠军培养了人才，增强了独立创新能力，还确立了技术价值导向。

　　由于受到规模小、起点低，原始创新不足、再创新能力也较弱等钳制，志成冠军一度徘徊在低端市场，竞争优势日渐减弱。面对这一现状，志成冠军意识到：真正意义上的技术创新是企业团队的精神载体，产品形态需要多种高技术支撑并集成，才能让企业在市场竞争中立于不败之地。经过慎重考虑，志成冠军决定与高校“攀亲结缘”，联手构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，确立产学研合作的发展战略。

    确立新的发展战略后，志成冠军与武汉的华中科技大学展开了紧密的联系。2001年3月，双方正式开始合办“华中科技大学电源研究院”。通过此次转型，志成冠军很快摆脱了创新后劲不足的困境，逆变技术、整流技术、模块技术、高频技术、并联冗余技术、变频技术……随着合作的深入，志成冠军逐步完成了产品和技术上的几步大跨越，尤其是将DSP数字化技术导入了不间断电源的设计和控制系统之中，使本企业不间断电源的核心技术追赶上了国外同行花了二三十年才掌握的国际先进水平。现在的志成冠军已经手握40多项专利和软件著作权，俨然成了国内不间断电源的大佬。

　　有了经济效益的志成冠军，科技进步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技进步的持续能力。2001-2006年，志成冠军先后填补5项国内空白；产品的整体技术处于国内领先、国际先进水平，被列入国家火炬计划、重点新产品计划和科技成果重点推广计划。志成冠军经济总量每年以30%以上的速度递增；高端的新产品贡献了公司一半的销售额和80％的利润。

求索  延伸新版图

　　把鸡蛋放在一个篮子里是危险的。面对有限的市场容量，志成冠军在不断开拓海外市场的同时还选择了向相关产业扩张，养更多“利润奶牛”。

　2004年4月，为实现跨技术领域发展，志成冠军再次瞄准网络多媒体技术产品，与国家多媒体软件工程技术中心的依托单位武汉大学合作，共同组建“网络多媒体技术研究院”，专门开发与不间断电源产业配套的城市安防视频监控系统。在志成冠军的产品展览室里，李民英向我们展示了一套使用志成冠军自有品牌不间断电源和视频监控的解决方案：“网络视频监控与不间断电源可以相辅相成，促进彼此的市场增长。”

　　除了视频监控，志成冠军还相中了太阳能光伏发电产业这头大“利润奶牛”。李民英表示：“光伏发电系统中的逆变器、控制器和蓄电池都是我们的主打产品，这么好的产业配套基础，为什么不尝试向太阳能发电这样的高端产业扩张？”

　　2007年，志成冠军再顾茅庐请出自己的“老伙计”-华中科技大学，共同组建“太阳能发电研究院”，研发高效低成本的非晶硅太阳能电池。随后，志成冠军投资三千万兴建的一条年产2.5兆瓦的薄膜太阳能电池生产线。

    李民英表示，太阳能发电虽然面临着高成本，但各国政府的财政扶持的手段非常多，未来几年太阳能发电完全有望并入电网，太阳能产业的市场空间不可限量，相信随着集团太阳能电池生产线的投产，志成冠军必将谱写出另一个《春天的故事》。

编者手记：在“加快推进自主创新”这一国家战略的推动下，几乎所有企业都意识到自主创新的重要性，但为了短期利润，大多数企业依然“重制造、轻创新”。中国创造的现状不容乐观。而作为自主创新排头兵的志成冠军已经从科技进步中尝到了甜头，也从中悟出了“自主是根，创新是魂”的道理。相信，在创新科技进步的模式、能力和环境中，具有自主知识产权的核心竞争力的志成冠军必会更大更强，为其他电源企业作出榜样，并进一步带动整个电源行业的健康良性发展，最终实现产业链的升级转变。