美于内 达于外

——访美达集团总裁Simonazzi Giuseppe

    不间断电源市场的格局在过去两年间发生了巨大转变，施耐德电气吞下APC,伊顿集团则将梅兰日兰系统及山特电子揽入怀中，中国本土企业也吹响了向高端市场进军的集结号......就在市场竞争的激烈程度达到顶峰之时，一股新的势力悄然而起，这就是来自意大利的顶级品牌：META SYSTEM。

Interview with Mr. Simonazzi Giuseppe
    President of Meta System Group
    Chairman and Legal Representative of Meta System Electronics (Shenzhen) CO., Ltd.

    源自欧洲  服务中国

    美达集团是领先的能源电子及汽车电子制造商，于1973年在意大利伊米莉亚成立，迄今在电子领域已经有35年的专业经验，产品覆盖UPS电源系统、安全系统、汽车传感系统和广播电视系统，并凭借创新的专业经营理念以及优质的产品和服务，确立了在欧洲乃至世界范围内电子行业中的领先地位。

    2008年，美达电器（深圳）有限公司正式成立，标志着美达集团正式启动了其进军中国大陆市场的步伐，在不久的将来还会成立北京和上海办事处。作为专注于服务中国的不间断电源制造商，在未来的三年中，美达电器（深圳）有限公司将投入两千万欧元用于生产和销售网络的深入开发，主要面向电信领域、IT机房领域、工业领域，电力以及政府采购等等高端客户。

    “我们用了将近一年的时间来筹建美达中国基地，今后还会不断投入资金和精力来完善它，我们将以意大利的生产标准和中国的市场需求为导向，不断为中国客户提供精良的技术，可靠的产品和优质的服务。” 美达集团总裁Simonazzi Giuseppe 先生介绍。“现在美达模块化UPS在整个欧洲有不可撼动的地位，我们也愿意为中国提供世界一流的UPS解决方案。”

    技术为先  提升价值

    随着电子技术、控制信息的不断发展，各种先进技术已广泛应用于UPS的设计开发和生产过程中，高频化、模块化、绿色化、智能化、数字化已经成为UPS的发展趋势。特别是中高档产品市场客户多为各行业领先企业，为保证自身服务质量和提高效率，十分注重UPS产品的性能、质量和服务。技术创新能力和服务能力越来越成为不间断电源企业持续健康发展的关键所在。

    论及美达UPS的技术实力，Simonazzi Giuseppe 先生说到：“美达 TRIMOD系列模块化UPS拥有目前市场上的最高效率（来自权威试验室的测验），这就意味着它可以为客户节约大量能源成本；它的输出功率因数超过0.99，不会对电网造成污染；它可以为负载提供纯净的正弦波，根据负载电压调节输出，同样可以避免浪费能量。”

    美达集团十分重视产品的技术含量，一直保持稳定的研发投入，其技术优势已成为公司持续发展的动力源泉：公司最早的逆变器产品就因出色的性能被意大利铁路工程采用；1992年，世界第一台高频模块化不间断电源诞生于美达；如今，美达UPS已具有可扩展性、冗余性、可交互性和即插即用等四种领先特性。

    谈及美达模块化UPS电源的技术优势，Simonazzi Giuseppe 先生说到：“在行业用户的信息网络供电系统建设中，模块化UPS可以帮助用户在未来发展不明确的情况下分阶段进行建设和投资。此外，打破传统的“1+1”或“N+1”的冗余机制，实现“N+X”的故障冗余及升级扩容。模块UPS系统中采用的即插即用技术可以允许单体模块在不需关机的前提下任意接入或拔出并联单元，从而实现了并联系统的在线维护，同时无需专门的仪器或技术即可进行。这些特性可以协助客户大大节约采购、安装及维护成本。”

   精选渠道   合作共赢

    在经历了近年来的并购重组大战后，整个行业的资源整合已经基本告一段落。如今，UPS市场的竞争围绕着技术竞争、品牌竞争和通路竞争这三个相互关联的核心展开。通路竞争在未来仍会左右整个UPS行业的市场销售模式，而竞争手段也将变得更加丰富、更加成熟，从渠道关系处理到终端推广与营销模式上的创新，通路的竞争将会全方位地展开。

    作为中国市场的新进者，建立渠道和完善渠道管理政策成为美达集团打开中国市场的首要任务。Simonazzi Giuseppe表示，美达将对渠道进行严格的筛选，要求潜在的合作伙伴具备UPS产品的销售经验和实力、完善的售后服务体系、良好的商业信誉和商业道德以及长期合作的诚意，以保证每一个使用META SYSTEM产品的最终客户都能享受到美达产品的卓越性能和贴身化的解决方案。

    今后一段时期，美达将与渠道商建立合理分享价值的伙伴关系，在合作中运用双重渠道激励机制，为经销商提供稳定可预期的利润，加强市场管理，增强到货的及时性，提升质量及售后服务，满足渠道伙伴的业务需求；另一方面提供更多的宣传推广支持，通过增加广告投放和市场活动提升品牌拉力，满足他们的推广需求，做到与经销商共创、共赢、共辉煌。

   专注服务  客户为王

    在渠道建设的过程中，以“用户需求为核心”的思想是建立双方共赢关系的基础。最终落实到客户满意，是美达集团一切工作的重心，正因为贯彻了客户为王的管理理念，美达集团才能在欧洲取得一系列令人瞩目的成功。

    “这些年美达集团为世界各地的核心客户提供产品，我们可以很自信的说我们的成功是依赖于我们产品的美誉而不是有什么好的销售策略。美达的产品可以满足任何一个超级大国的要求，就像中国，我们的技术及其易维修易维护的特点更是胜人一筹。美达中国的理念依旧是：产品第一，接下来才是销售网络。” Simonazzi Giuseppe先生对美达集团的产品竞争力充满信心。

    在美达集团的规划中，2009年深圳工厂投产之后，规模化生产将进一步降低其产品的制造成本，随后还会加强产品服务体系的建设，从而形成更为强大的企业合力向市场发起冲击。

   写在编后：美达集团是欧洲市场的领先企业，其在中国的市场定位于高技术含量、高附加值的高端不间断电源领域，依靠美达集团坚实的技术实力和差异化的市场策略，已成为中国市场上一股不容小觑的力量，相信其很快将在中国市场上开辟天地，写下辉煌。