杀出重围 中小型电源企业路在何方

    中小型企业的生存是一个永远不能被遗忘的话题，在弱肉强食的“丛林”法则下，弱小者只能被那些强壮的森林“猛兽”给无情地吞噬。但历史的发展告诉我们一个千古不变的真理：经过激烈的竞争，最后留下的不是最强大的，而是最适合的。现在森林中的老虎已是非常罕见，可是娇小的猴子却自繁衍至今。同样，今天的中小型企业在大型企业的“十面埋伏”中，也在寻求生存和发展之道，那么，他们的路在哪里？他们该何去何从？他们如何走出市场危局？

杀出重围 中小型电源企业路在何方

    常常见到行业内的企业家、经销商在抱怨，电源行业进入的门槛太低导致行业混乱、中小企业过多，以至于目前行业内生产能力过剩，诸多厂家争抢一个微利订单的场面屡见不鲜，导致许多中小企业在无利甚至亏损状态下运行，更不用说依靠自身积累资本进行科技投入提升产品附加值，也给行业发展带来了很大的隐患。

走进冬天，遭遇十面埋伏

    原材料涨价、政策监管加严、生产标准不断升高；出口国外又遭遇人民币升值、专利保护力度提高……一切的一切，使中小型电源企业离曾经的“幸福生活”越来越远。对此有人认为，导致大部分中小企业销售业绩徘徊不前、利润大幅缩水的主要原因是他们没有自己的核心技术、产品品牌、销售渠道，以给别人做嫁衣为食；其次，以前拥有的低人力成本、原材料成本优势已经逐渐减弱甚至变成劣势。

    我们知道，每个产业的发展都要经历一个启动、加速、高速平稳行驶的发展过程。在产业发展初期做大做强成为行业某领域的佼佼者相对容易。但目前电源行业无疑已经走过了启动和加速阶段，进入了高速稳定的发展阶段。目前，电源企业高度密集，产业利润慢慢减少，由利润面转化为利润区、利润点。与此同时，大型企业进行一系列的从产品到市场的强势扩张，把一部分没有竞争优势的中小型企业淘汰出局，形成高低相间的“生态区”。

    在这个阶段，中小型企业尽管在数量上占据了绝对优势，但在现实的竞争中却并无优势可言。在目前的情况下，中小型企业实现“联合抗秦”的可能性几乎很难实现，只能孤军作战。对于中小型企业来说，似乎经历了从生存到发展，又回到了求生存的状态。在这种情况下，保持清醒的头脑就显得尤为重要，积极面对现实，结合自身优势，扬长避短，选择一种适合自己的生存方式。

    据笔者了解到的数据，目前仅在珠三角地区就分布着上千家电源企业，其中大部分属于中小企业，一般只有几十个员工、几个装配线；销售团队就是老板为首的三五个业务员，或者只是为大型企业做配套和OEM。它们的年销售额一般在千万美元以下。从《电源世界》所做的市场调查的情况来看，90%以上的企业表示生意越来越难做，70%左右的企业表示销量比去年增长10%-30%，但利润不容乐观；10%左右的企业为了寻求更好的发展空间，搬迁到珠三角边缘地区甚至退出珠三角，不少企业在近年内倒闭，百人左右的企业一夜之间消失已经不是新闻，中小型电源企业似乎在一夜之间走进冬天。

    笔者认为，中小型电源企业面临困境的原因主要有以下几个方面：一、资金、人才、技术等等各种资源的缺乏，限制了中小型企业的发展；二、大型电源企业不断扩充产品线，在销售通路上对中小型企业进行各种形式的冲击；三、电荒导致企业用电限制，对中小型企业的供货能力提出挑战；四、电源行业淡季和旺季的客观存在，对员工的稳定性产生了消极影响。

何去何从，结合自身思考

    通过新年走访数家中小型企业，笔者了解到，大部分企业面临的最大困难莫过于产品滞销、资金周转慢、新品研发不及时和人才缺乏等问题，以及在市场激烈竞争下所带来的一系列价格战。他们一致认为，珠三角中小型电源企业未来的发展方向主要表现在以下几个方面：

一、充分利用企业现有资源，保留企业的优势项目，同时提供OEM订单服务，这样一方面使品牌向更专业化发展，另一方面积累资金，提高企业的制造能力；

二、“退居二线”，专门从事OEM服务，积累各种资源，等待时机，东山再起；

三、让有实力的经销商注入资金，同时在市场销路方面给予支持，厂商之间的联系更加紧密，共同应对市场变化；

四、企业与企业之间进行横向协作，有制造能力的企业为有市场销路的企业提供产品，利润分成；

五、退出国内市场，完全做外销；

六、退出电源行业，将资金投入其它利润相对较高的行业；

七、被市场淘汰出局，宣告破产。

    大多企业都会根据自己的实际情况分别选择前五种方式，个别企业会将资金投入到其它行业，这也说明中小型电源企业对于未来的发展还是充满信心。至于采取什么样的具体措施来渡过目前的“非常时期”，不同的企业之间会有所差异。

审时度势，重建企业竞争力

    机遇和挑战往往都是并存的，有压力就会产生动力，最艰难的时刻总会有胜利者脱颖而出。当问到如何面对目前的困境时，大多数企业经营者都会告诉你：“等！” 等什么？等机会。其实，简单的一个“等”字，所包含的意思是令人回味的。为了应对市场的不景气，大多中小型电源企业一方面密切关注国家的相关政策及市场走势，避开同大型企业可能进行的正面“冲突”；另一方面，发挥自身优势，扬长避短，寻求差异化，将企业有限的资源合理配置，发挥其最大效益，同时向更专业化发展。

    “在国内和国外市场开发难度都不断增加的情况下，成本控制是目前最有效的竞争手段。我们从研发、设计到生产销售这一系列的环节都做了严格控制，在保证优质产品的同时把产品成本降下来，从而在激烈竞争的市场中保持了良好的利润。”某企业高层介绍。

    对此，有业内人士提出了不同的意见，认为上述企业这种单纯地削减成本的做法并不是都能取得预想中的效果，因为降低成本一般的做法都会考虑降低原材料的购进价格或档次；或者减少单一部品的物料投入；或者考虑降低工艺过程的工价，从而达到削减成本的目的。这样是十分危险的，不仅会导致产品质量的下降、企业劳力资源的流失、甚至失去已经拥有的市场。虽然高成本的确会对原本以低成本竞争为核心的电源产业带来挑战，但更多的是机遇。从积极的一面看，高成本促使我们反思，过去的发展模式中的粗放成分现在到底是增加了还是减少了。抓住这个时机，高成本很可能成为我们真正转变增长方式的有效刺激因素。

　　如今在原材料价格上涨的压力下，企业为了自身的生存和发展，就不得不想方设法改变策略，以适应市场形势，电源行业可能反而会获得提升的契机。如笔者了解到的志成冠军、金升阳科技等企业都越来越重视创新，增加产品科技含量，让产品质量和档次迅速提高，行业竞争力大大超过以往。这足可力证产品成本大幅度提高也有可能更有力地推动行业整体水平的快速提升，通过一轮优胜劣汰的洗牌迈入良性循环轨道。

    因此，成本控制只是前提条件，重建企业竞争力才是中小型电源企业的重中之重，即你的质量可以不是最好的，价格不是最优惠的，但是你一定要为顾客创造价值。要摆脱一味的成本层面的束缚，品牌、技术、产品结构、产品升级被人们认为是应对高成本时代的有效解决方案，此外，生产链、产业集群和配套能力也十分重要。

     那么如何来解读企业的竞争优势？有业内人士认为，企业的竞争优势是指在企业持续的发展过程中形成的，能为企业带来价值性的，并使企业长时间在竞争中取得主动的优于对手的能力。显然这种能力范围很广，既包括生产能力又包括营销能力、产品开发能力又包括文化凝聚力和组织管理能力等。上述的竞争优势仅限于产品或服务营销的竞争，而真正意义上的优势应该从企业综合竞争力的角度，全面地加以比较分析。

    在企业同质化的环境下，一个企业的优势无外乎两点，就是过硬的技术和超值的售后服务，而服务的超值就体现在差异性上，但在目前高成本的形势下，差异性和低成本又是一对难以调和的矛盾，如企业采取成本领先或差异性来服务范围很广的市场，它就无法获得针对某一细分市场所产生的收益；同样，企业想要同时获得成本领先和差异的竞争地位通常也是很难的，因为差异本身需要高成本，而成本领先需要降低产品标准化和降低营销费用，所以也就不得不放弃一些差异性。谁能解决这两者之间此起彼伏的关系，就能赢得市场的先机，令企业取得稳步的发展。

    在当前严峻的形式下，中小型电源企业必须在继续保持成本优势的基础上，兼顾其他竞争优势的培育，从过去机会型的发展逐步向能力型的企业转变。只有基于成熟组织能力的发展，才能够提高对于资源的获取能力和使用效率，才能够提高在产业链中的地位，从根本上解决面临的危机。这种成熟的组织能力，要求企业真正能够建立规范系统的管理模式，以长期发展为导向，兼顾多个竞争要素的平衡，以系统的视角进行决策。并通过在产业链内延伸投资，增强产业资源掌控实力；或形成产业联盟，提高对供应商和采购商的议价能力；加大产品创新研发投入，提高产品附加值；提高质量标准，进一步挖掘降低成本的潜能；形成以品牌为核心的营销体系，关注最终用户需求，不断创新营销手段，使企业产品走向更高层次的竞争模式，真正培育出长久的竞争力。

    由此可见，竞争优势是企业整体的优势，不是指企业在某一个领域的优势。企业某一方面的优势只说明企业在某一方面与竞争对手相比处于上风。只有综合的优势才对企业的竞争力起着统帅的作用，才能支撑整个企业的发展。