MGE办公电力保护系统发力与渠道共赢市场

    2007年让UPS行业进入到价值重组、产业整合的阶段，这个过程中，我们不难看到一个趋势，即传统大机占有优势的厂商努力拓展小机业务，小机市场越来越受到关注，成为重要的利润增长点。笔者近日采访了行业中具代表性的MGE办公电力保护系统，其北亚区产品经理孟建宇一同分享了UPS行业发展趋势和MGE办公电力保护系统的运营理念。

    独特的市场优势

    去年七月，伊顿公司正式收购了MGE办公电力保护系统，MGE办公电力保护系统作为伊顿旗下品牌独立运作，并在产品线上进行了扩充。在这样一个背景下，MGE办公电力保护系统显示出了其特殊的优势：加入伊顿前一直以直销为主，在行业中积累了丰富的客户资源；MGE办公电力保护系统小功率UPS整体研发、设计、性能上，都秉承了高端大功率UPS的理念，严谨大方，品质卓越，可以依据不同用户对高端电源保护的需求而提供并机，冗余，热备份，双电源输入等多种高可靠性等级的解决方案。MGEOPS这一全球著名高质量UPS产品品牌，在伊顿这个大平台下，在市场上必将有更出色的表现，同时也会成为诸多渠道合作伙伴的首选。

    高品质

    在很多人的眼中，MGE是个出身名门、价格很高的品牌，是属于高端的产品。

    但实际上，MGE是高贵而不贵。首先，在选择产品上，要看总体成本，要看产品的价值，要看延伸的服务、要看性能的体现等，而不能单看机器本身的购买价格。其次，MGE的小机具备了与高端产品一样的特性，在产品功能上有全面的覆盖，并更加强调高端品质、优质服务，在技术和研发方面倾注了巨大的投入。孟建宇给出了一个形象的比喻：MGE办公电力保护系统出身名门但求务实，将为用户提供最高性价比的产品。

    整体化 更多元

    UPS产品及其性能和特性逐渐被更多的中小企业所关注，同时大量的数据中心、大量重要环境下的高端应用，对高品质UPS产品有了越来越明显的需求，并呈加速上升的势头。在谈及MGE办公电力保护系统为用户提供的产品时，孟建宇称： MGE办公电力保护系统为客户提供的不是某个单一产品，我们强调一体化的电源供应与管理解决方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar MX系列、DX系列等畅销产品，将为用户提供有针对性的业界一流电源保护解决方案。另一方面，MGE办公电力保护系统也加大了包括推出新品在内的市场投入力度，将来也会有更贴近中小用户或个人的产品向市场发布。

    MGE办公电力保护系统将与专业合作伙伴共赢成长

    目前MGE办公电力保护系统在全国建立了华北、华东、华南、西南四大区域平台，并即将在华中建立发展平台。建立稳固的骨干渠道网络，在区域平台下建立2-3家高质量的核心代理商，并在每个区域发展一定数量的授权认证代理商。据悉，MGE办公电力保护系统将在08年继续开拓和发展渠道，选择有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作，MGE办公电力保护系统希望与专业的渠道合作伙伴共同发展，将充分保证渠道合作伙伴和最终用户的长期利益，以提高终端覆盖面和品牌影响力。

    除了选择渠道合作伙伴有严格的标准以外，MGE办公电力保护系统始终提倡“与时俱进”，孟建宇指出：“随着用户市场和渠道的不断变化，我们也会随时对代理商进行重新筛选和评定，也会不断招募新的力量进入，我们更看好具备长久合作潜质的代理商。今年会在全国各大城市进行巡展活动，以期搭建与渠道代理商合作的桥梁，4月份我们将在上海、成都相继举办华东区和西南区的巡展，届时，各区域平台的众多合作伙伴都将参与。”

    纵观整个行业，厂商在巩固自身力量、完善产品线的同时，渠道也步入了调整，渠道也在静观：一方面市场竞争激烈，做普通分销的利润越来越低，在完善自身分销实力的同时，寻找一个基础好、底子深的品牌厂商十分重要。另一方面，行业间并购对经销商带来一定的动荡影响，因此与有着稳固根基的品牌合作也尤为重要。在这个市场中，厂商、渠道、用户之间的共赢将让整个行业更健康持续发展。