三洋电机：销售额和环保挂钩 抢滩中国市场

    近日，三洋电机宣布，将把镍氢充电电池“爱乐普”的部分销售额捐赠给中国环境保护基金会，用以支持中国的环保工作。

    这一举动既树立了环保形象，又为推广三洋的产品做了宣传，可谓一举两得。

    20年前，三洋电机轰轰烈烈地在中国开拓市场的时候，日本其他电器企业似乎还在犹豫该不该到中国来销售，更谈不上大规模到中国投资办厂了。10年前，日本其他家电厂家开始大举投资中国的时候，三洋早就和中国家电巨头海尔以及其他厂家进入到合作的新阶段了。然而，同样是三洋电机，近几年在中国消费者心中的美誉程度却今非昔比了，经营上的赤字也引起了日本媒体的广泛注目。

    现在，三洋开始睁大眼睛寻找新的突破口。

    把销售与环保挂钩

    三洋电机需要在中国建立新的形象。20年前，三洋电器代表着时尚、便利，甚至三洋电器上贴的一张张小卡通画，都曾深深地打动过中国消费者的心，一看到卡通画就知道那是三洋的产品。后来还引起了无数中国企业的效仿。

    如今，三洋在进一步拓展中国市场时，开始追求另一种新时尚——把企业销售额和捐助环保挂了钩。三洋电机国际贸易有限公司董事长森下定昭说：“我们每销售一套爱乐普电池，就向中国环境保护基金会捐献1元人民币。”爱乐普(eneloop)是三洋电机开发的充电电池，产品本身的技术水平、市场美誉度已经在日本经过一年多的磨炼，变得非常成熟。“现在我们要把这款产品拿到中国市场来。”森下董事长说。

    接受捐献的中华环境保护基金会负责人说，他们将把三洋捐献的款项重点用在废电池回收上。目前中国废电池的回收率不到2%，而干电池中含有的锌、镍、铅、镉、锂等有色金属又被白白浪费。回收废电池，有利于建设节约型社会。

    将企业形象与环保挂钩，一些日企往往是通过建希望小学、承担绿化责任等这样的方式，与企业本身的业务则没有太大关系。而三洋电机的这一举动既为企业产品做了宣传，也有助于有色金属的回收，可谓一举两得。

    拳头产品开拓新市场

    森下定昭董事长算了一笔账。“如果一节普通干电池的价格为1元人民币，买1000节电池就是1000元。而爱乐普电池可以反复充电1000次，电池本身的价格加上每次的充电费用，最多是90元。从成本上看，谁更有优势可谓一目了然。”

    但问题在于，我们使用的充电电池在充好电后没过多久就会自然放电，到了用的时候就不能马上派上用场。而爱乐普则解决了这一问题，森下董事长说：“我们的电池充满电后，能在半年后仍保持90%的电量，一年后保持85%的电量，两年以后也能保持80%。”一点也不比干电池的性能差。

    在全世界电池市场上，三洋电机无论是镍镉电池、镍氢电池还是锂离子电池，都保持了30%到45%的市场占有率。在销售了4400万节爱乐普电池后，三洋决计发力中国市场，是要拿其拳头产品塑造新的三洋形象。