六月，阳光明媚，草长莺飞之际，携着对未来的美好期盼和憧憬，中达电通100多家核心渠道合作伙伴代表相聚在素有“江南古镇”之称的江苏同里，出席了主题为 “携手同行，共创辉煌”的2008中达电通渠道年会。这是一个渠道商的盛会，更是中达电通与其渠道商年度交流展望的盛大平台。
台达电子集团再生能源暨UPS事业部资深处长蔡文荫先生与多位中达电通高层都出席了本次盛典，并与渠道嘉宾一起，深情回顾了过去一年中达电通在国内市场取得的可喜成绩，一起交流成功经验，并积极规划未来蓝图。同时，在本次大会上，中达电通面向通信、电力、能源、交通、政府、企业等重点行业客户推出了丰富的新品和全方位的行业整体解决方案。
会议伊始，中达电通副总经理白鹏峰先生首先代表中达电通公司致词。他指出， 2007年中达电通取得了出色成绩，并在一些新行业中有较大突破，这与渠道伙伴的努力密不可分，2008中达电通将一如既往地大力支持渠道发展，全面提升渠道伙伴的发展空间和盈利能力。随后，台达电子集团蔡文荫先生向嘉宾致词。他介绍了台达电子集团近五年来的成长史，并指出中国大陆是全球成长最快的重要市场，以后台达将继续大力关注大陆市场，在扩大既有工厂生产线规模的情况下，并在上海新建环保研发大楼，增强研发实力，并以此为基地辐射全球，在产品、方案、产能等各方面全力支援合作伙伴的市场拓展。两位领导的发言令人振奋，让与会的合作伙伴进一步加强了与中达电通合作的信心。
中达电通渠道总监徐宏璋先生发表了主题演讲，他对渠道伙伴在过去一年所做的努力和对中达电通的大力支持表示了感谢。2007年，中达电通透明化的渠道经营策略和高返点的渠道激励政策吸引了众多合作伙伴的加盟，目前公司在全国拥有经销商、代理商以及中达电通分支机构将近300个服务网点，其中仅UPS及动力全系列产品就有100多个服务网点，形成了覆盖国内各主要区域和行业多层次、立体化的渠道格局。随后，徐总着重指出，本次渠道大会，与主题相对应的核心价值就是“提供整体解决方案”。他说：“中国UPS市场蕴藏着巨大的商机，市场的总体发展态势比较乐观，2008年中达电通将继续进行行业深耕大计，通过细化行业渠道、提高产品竞争力，提高行业渗透率，并在品牌推广的配合下，大力进军各个行业市场，成为国内动力解决方案的主要领导厂家。”
对渠道商而言，具体的渠道政策是特别引人注目的。会议上，徐总给与会合作伙伴详细介绍了2008年相关渠道产品策略、渠道价格策略、渠道行销策略和渠道服务策略，与大家一起探讨发展共赢之路。2008年，中达电通的渠道模式将分为消费性产品渠道、工业产品渠道两类。对于前者，将通过分销商、签约经销商，然后到客户端，或者通过行业经销商直接销售给用户；而后者将依据其行业背景，分别透过不同的产品搭配组合，来发掘并深耕关注的行业，凭借台达产品品质可靠、价格合理的传统优势，逐步影响越来越多的用户。
中达电通2008渠道政策的另一个重点就是：公司将采取全项目管理制度，通过项目保护方法，本着透明公正的渠道经营策略，确保每个渠道商的利益，实现项目利润的最大化，以此提高合作伙伴的满意度和忠诚度，建立一个稳定和谐的渠道生态环境。徐总说：“UPS产品对于渠道的争夺越来越激烈。我们将把增值渠道的建设放在首位，加大扩充具实力的渠道伙伴数量，并加大培训力度，与伙伴展开积极、深入的合作，把台达的环保理念扩充到销售领域，建设一个更完善、更有生命力的渠道运营体系，给合作伙伴带来更多发展机会。”
此外，中达电通还隆重表彰了2007年在不同方面做出突出贡献的优秀渠道伙伴。济南科维的王总经理作为渠道伙伴代表，上台与大家分享了成功经验。他指出，“台达的产品优势与中达的方案整合能力、培训、服务，是我们快速成长的重要支柱，随着台达品牌的声誉日益远播，跟台达合作十分有‘利’可图。”
在年会中，中达电通还为合作伙伴进行了培训，内容涵盖——永磁调速驱动器、非晶合金变压器、谐波治理机柜等先进产品，绿色能源并网解决方案、智能配电管理方案、电力谐波治理解决方案等创新方案，为合作伙伴提供了新的盈利机会。会后，带领大家参观了面积达214000平米的台达吴江生产基地，重点参观了主要生产电源产品的一厂与二厂，对台达先进的生产技术、宏大的生产面积、在制造、研发、节能环保、关爱员工等有了全方面的深度体验，并对台达作为世界第一大开关电源供应商的雄厚整体实力有了全新震撼感受。
本次年会让中达电通与渠道伙伴进行了充分的沟通，进一步了解了渠道合作伙伴的需求，彼此达成共识，为2008年更好地开展渠道营销工作，为渠道合作伙伴提供最大支持奠定了坚实基础。风雨同舟，丹心与共，十多年来，中达电通与合作伙伴始终手拉手，共同奋斗，自强不息。凭借着卓越的经营理念、领先的技术研发、优质的产品服务以及优秀的管理团队，相信中达电通定会携手渠道商一起“赢在明天，共写辉煌”。
编辑：ronvy
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