百年西恩迪 腾飞中国梦

    编者按：作为一家拥有百年悠久历史的蓄电池供应商，1999年，美国C&D公司把目光投向了全球最大的新兴经济体中国，在中国上海投资设立了实力雄厚的蓄电池生产工厂，吹响进军亚洲的号角。弹指十年，如今，上海西恩迪公司已经成为美国C&D公司在全球版图中重要的生产销售平台，产品大量出口到世界各地。不仅与LUCENT、APC by Schneider、EMERSON、科士达、科华等国际、国内知名公司展开密切的合作，更在本土市场上大力拓展和巩固自己的王牌渠道体系。这既是作为一家拥有百年历史的生产、销售及推广备用电源系统的国际蓄电池品牌希望立足中国、辐射亚太的战略方针，也是美国C&D公司提速中国梦的借力之所在。

    9月底，上海西恩迪蓄电池有限公司隆重召开了2009年度全国渠道大会。美国C&D集团总裁兼首席执行官Jeffrey A.Graves先生专程从美国赶赴上海参加了此次代理商大会。参会的还有上海西恩迪蓄电池有限公司的管理团队：亚太区副总裁黎丽珍女士、工程及产品开发副总裁约瑟夫•杰高先生、总裁助理胡俊先生、质保部经理王清辉先生、战略客户和技术部经理汤学军先生等。会后，西恩迪盛情邀请代理商们参观工厂，并接受了《电源世界》的采访。
 
    开拓亚洲 三策谋天下

    美国C&D集团总裁兼首席执行官Jeffrey A.Graves先生表示，在开拓亚洲市场的过程中有三件事最为成功。
 
    一是在最合适的时机进入全球最具发展潜力的中国，并选在上海建成了一个非常完备的本地化工厂。
   
    西恩迪在亚洲未来的定位与期望是非常高的。目前上海西恩迪已经拥有全球行业中一流的生产环境，非常大的产品研发投入，还有最高效的销售管理团队,可以说西恩迪已在亚洲地区具备了相当明显的竞争优势， Jeffrey A.Graves先生希望将来在以中国为核心的亚洲市场上的出色表现，能为C&D集团领跑全球贡献特殊价值。
 
    二是上海西恩迪借助于美国C&D集团世界领先的生产工艺和技术。
   
    在北美，C&D集团无疑是第一的。在亚洲市场方面，通过从北美传递过来的技术力量、新组建的管理团队，上海西恩迪势必推动亚洲市场并将最终成为行业领导者之一。
 
    三是慧眼识英雄，邀请黎丽珍女士担任上海西恩迪蓄电池有限公司亚太区副总裁。

    在黎总任职之后，西恩迪完成了整个亚洲区团队的构建，研发、生产、销售各环节都有了深入的优化改革。这一系列的改变，预期将对上海西恩迪未来的发展具有深远意义。

 
    扎根中国  持续本土化
 
    过去的几年中，在上海西恩迪全体人员的共同努力和客户的大力支持下，西恩迪取得了骄人的销售业绩。然而，公司从长远的战略发展角度考虑，同时为了适应全球日益扩大的市场需求，进一步扩大产品的强大优势，西恩迪在运营方式和组织机构上做了大幅调整，决定加大投资规模，在上海星火开发区建立了新的工厂，新工厂采用美国 21 世纪最先进的生产流水线及西方的生产管理模式，其中 LIBERTY™ （原 DYNASTY 大力神）电池线为全亚洲最先进的生产线，并通过各大权威机构及相关部门认证，从而大幅提高蓄电池产品在市场的竞争能力。美国C&D公司把销售重点放在了亚洲，亚洲市场则以中国为主导，中国成为美国C&D公司的全球采购中心。西恩迪在黎丽珍女士的领导下很快组织起了一支有力的管理团队，为开拓亚洲市场奠定了长远的发展目标。
 
    黎总说：“我们近期在工厂方面，加大生产量，降低生产成本，巩固产品质量，完善销售团队。在对中国过去的团队整合之后，增加了售前和售后人员，投入更多的技术力量帮助用户解决技术需求，让购买西恩迪产品的用户没有后顾之忧。另外针对产品渠道伙伴，我们有一个代理的网络，西恩迪过去虽然有很多代理商，但没有系统地去安排，现在要改变，我们将渠道系统化，优化渠道结构，让市场有一个更加完善的体系。”
 
    成功基因解密   客户永远第一
 
    集团总裁兼首席执行官Jeffrey A.Graves谈到，西恩迪作为业内知名的企业能保持常青的秘诀在于，西恩迪时刻倾听客户的需求。这种需求不仅仅局限于当前的需求，还包括了客户未来的需求。西恩迪的技术研发具有世界领先水平, 在短短的半年内开发了16款新品，最大程度的满足不同客户的需求。

    另外，蓄电池作为后备式电源是非常关键的设备，在技术、质量和售后服务方面公司处处为客户着想。产品出厂前，严格进行精度、高电流、漏气测试。所有电池生产后， 必须存放5天，把最坏的环境因素考虑进去，等电化学完全稳定下来，然后才是严格的质量检测，。虽然成本投入增大了，但能保证客户用西恩迪电池是最安全的。同时，从产品技术角度讲，西恩迪有很好的技术革新，正是这种研发技术的超前和高可靠质量的保障，客户选择西恩迪电池比以前的两个电池都更加耐用。

    对于全球范围内提供的每一件产品和每一种服务，上海西恩迪蓄电池有限公司的宗旨是全面了解客户的需求，产品研发与服务的多样化，提供全方位的服务。西恩迪经常对员工强调这样一个企业理念：这里是我们的家，客户是我们的上帝。

 
    技术领航 行业揽先机
 
    西恩迪研发团队告诉记者，从3月份至今，西恩迪投入巨大的精力在DNT产品的研发上，新产品具有更高的性价比，大幅提升单体放电效率，多种技术规格满足客户（12V的电池，功率100~600W，容量30~200AH），并对产品尺寸进行精简，对比同类产品尺寸减少40%，让西恩迪蓄电池更小的体积放出更大的电流，这种技术是超前的，无法比拟的。从而更贴切客户的配置，为客户节约更多的空间。

    随着3G通信时代的到来，西恩迪整装待发，斗志昂扬。工程及产品开发副总裁约瑟夫•杰高先生解释说，3G对蓄电池的标准主要体现在两个方面：一是对大功率电池提出非常高的要求，以达到集中供电和网络通信的稳定性；二是对电池数量和尺寸提出更少更微型的要求。这些技术指标，西恩迪已经领先了。同时西恩迪会加强有效的互动沟通，从而为客户带去高端的创新技术服务。

    铅酸蓄电池已经有非常长的历史，在这么长的时间一直处于进步的阶段。当前全球都在关注新能源的发展，集团总裁兼首席执行官Jeffrey A.Graves自豪的告诉我们：“美国C&D集团已经在储能电池技术上取得很大突破。” 在全球一体化以后，十分希望尽快将这种技术带到亚洲来，并能跟亚洲市场同步。

    关注环境   打造行业绿色标杆
 
    众所周知，蓄电池产业在生产和流通过程中易产生严重污染，这对蓄电池的质量把关提出了苛刻的要求，而恶劣环境、温度、海拔等自然因素都会影响蓄电池的质量。值得骄傲的是西恩迪在生产和运输的过程中始终把环保和控制污染放在首位，可以非常确切的说，上海西恩迪工厂具备了目前世界上最先进的环保设备，在环保方面是全世界最领先的。
 
    西恩迪投入大量资源，以确保环境保护从初始的工厂设计开始到日常的工厂运作。现在上海西恩迪拥有世界领先的废气和废水处理设备，1套废水处理系统（每小时可处理15吨废水），处理后的水达到国家工业纯净水标准，以及多套废气处理系统，真正实现“零”排放，做到了对环境友好和保护。另外，西恩迪对原材料进行严格的多重检测，采用世界领先的生产技术大幅减少铅酸蓄电池产品的含铅量，在产品出厂时层层检验，以保证客户到手的蓄电池的安全稳定性。西恩迪还通过各种途径回收废旧电池进行回收冶炼，从而做到对蓄电池循环再利用。

 
    励精图治 “黑马”腾飞中国梦
 
    西恩迪在业内一贯都很低调，是业内的一匹“黑马”。西恩迪对此作出了解释，美国C&D公司在战略上的指导方针是：有一个坚实的团队，有一个高效的生产环境。只有将用户的忠诚度搭建起来，接下来将会在媒体上加大投入，定时举办行业技术交流会，通过多渠道宣传与推广，全方位缔造了西恩迪的品牌形象。

    在变化莫测的市场暗涌中，在金融海啸席卷全球的危机中，西思迪用雄厚的实力稳步向前发展。总裁兼首席执行官Jeffrey A.Graves先生还不忘向我们介绍亚洲市场的宏伟蓝图：在黎丽珍女士带领的团队下，将在三至四年时间里完成一个3到5倍的市场增长。

    最后，黎总详细向我们介绍了清晰的市场计划：西恩迪在UPS、通信、电力、能源等相关行业中取得长足的发展，以及在核能行业的应用，充分彰显了西恩迪强大的技术研发后盾，在未来，西恩迪将持续不断进入轨道交通、新能源与半导体等多个用户行业的密切合作当中去。

    西恩迪的宗旨是“Customer in our Minds, Future in our Hand ”，即“心系客户，掌握未来”，核心理念是要与客户真诚合作，建立一个长远默契的关系，最终实现双赢。此次开展全国渠道大会，邀请合作伙伴前来参观，正是为了加强彼此之间的深入了解，利用这个机会让客户看到西恩迪先进的生产工艺和工作环境，从而对西恩迪的产品更有信心。

    现在，上海西恩迪已经有了国内甚至是世界范围内最好的蓄电池生产基地，最优秀的管理团伙和开发团队，以性能稳定、安全、精致闻名于业界的产品,可以全面满足市场需求,在中国乃至全球市场上，我们有充分理由相信，西恩迪必将开拓出更广阔的天地。■