“动力赋全球 携手赢天下”

伊顿2009渠道大会胜利召开

    近日，多元化的工业产品制造商，全球最大的UPS供应商之一的伊顿公司(www.eaton.com.cn)在珠海德翰大酒店隆重召开了伊顿2009渠道盛会。本届大会以“动力赋全球 携手赢天下”为主题，吸引了来自全国，乃至香港、台湾、韩国、越南等地区的百余家渠道合作伙伴与多家知名媒体的共同参与。

    此次渠道盛会是即伊顿公司成功收购飞瑞并推出全新品牌标识后的首次渠道大会，也是伊顿旗下三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的渠道商首次欢聚。会上飞瑞集团总裁郑水竹先生、伊顿公司中国区总裁周涛先生、伊顿电气电能质量业务北亚区业务发展总监鲍勃•麦瑞博先生、松下蓄电池（沈阳）有限公司总经理井出雅之先生等嘉宾在场就座。新任伊顿电气电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明（Sara Tsai）女士，率领全新的领导团队，在表明公司业务发展方向与市场战略的同时，给予渠道伙伴更多的支持与信心。

    优势互补 强势出击

    大会在“同一个伊顿 同一个梦想”的理念下拉开了帷幕。新任伊顿电气电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明（Sara Tsai）女士向在场嘉宾致词，并着重介绍了伊顿2009年的整体发展策略。

    “伊顿公司的整合非常顺畅，到目前为止除销售部分外，伊顿已经完成其它部分的重组任务。重组后的伊顿不但提升与巩固了自身在UPS行业中原有的优势地位，而且在融合中对产品、方案、研发、生产到服务等环节进行了优势互补。”同时蔡嘉明（Sara Tsai）女士在会议上还谈到了伊顿将会在未来一段时期内延续目前的销售体系，继续保持高端、中端、低端的销售方式，在稳定客户与渠道伙伴同时，提高服务响应速度，增强研发、生产、物流等环节。最终以统一的、专业的、完善的、绿色的伊顿形象，为各界用户提供安全、高效的服务。

    动力赋全球 携手赢天下

    当谈到2009年伊顿公司的销售策略与产品策略的问题时，北亚区销售总监谢忠男先生与北亚区产品市场总监刁俊骅先生分别进行了介绍。他们表示：“加快本土化建设、绿色产品开发、建立统一的呼叫中心与完善伊顿各项服务举措将是我们接下来的工作重点。众所周知伊顿现在拥有三条产品线，如何继续开发、引入全新绿色电源和技术，将成为我们继续努力的方向。而进一步了解市场发展方向，细分客户类别，从根本上满足不同用户、不同行业的各类需求则是我们最终要实现的目标。”

    对于渠道的建设，谢忠男先生表示：“与渠道伙伴间的紧密合作是伊顿公司取得各项辉煌业绩的基础。在2009年，我们会一如既往的支持我们的渠道伙伴，并在此基础上进一步强化对渠道的各项支持力度，从各个层面给予合作伙伴更多的帮助。帮助我们的伙伴挖掘自身的销售潜力，提升销售能力，建立公共平台互通资源，以减少渠道的销售重叠。在进一步稳定渠道的同时加大销售覆盖范围与力度，使得无论是销售业绩还是渠道的数量与质量得到进一步的突破和增长。”

    谢忠男先生还谈到：“建立统一的呼叫中心、客户服务标注和物流平台，也是为伊顿与客户、伊顿与合作伙伴间加深认识，增进了解，强化沟通与合作打下坚实的基础。另一方面，伊顿也会加大宣传力度，适时举办各种形式的培训会、研讨会，以及各类巡展，邀请合作伙伴和客户共同参加，在让大家了解伊顿的同时，给予大家更多支持与信心，实现“动力赋全球 携手赢天下”。

    努力进取 实至名归

    为感谢渠道伙伴一如既往的关心与支持，在此次大会上伊顿共设立七大类奖项，对有突出贡献的合作伙伴予以奖励。伊顿公司各级领导为获奖企业颁奖，并与之亲切交谈相互勉励。获奖企业纷纷发表感言，均表示：“此次大会为厂家与渠道间建立起良好的相互了解和沟通的平台，使我们对伊顿公司的信任与支持更加坚定，我们期望能够继续与伊顿携手，在2009年创造更大的辉煌。”

    全新发展 全新希望

    2008年伊顿公司完成了对台湾飞瑞集团的收购，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）的三大产品系列的强强联合、优势互补的战略市场布局。在充分融合的2009年，全新的伊顿在“同一个伊顿 同一个梦想”的引领下，在充分的了解与沟通后，与广大渠道伙伴建立了更深层的信任，在今后的合作中也必定会更紧密团结，以“动力赋全球 携手赢天下”为信念，共同走在稳定、长远的发展道路上。