2009年度伊顿代理商大会在珠海召开

    近日，以“动力赋全球  携手赢天下”为主题的伊顿公司2009年度代理商大会在风景秀丽的珠海德翰大酒店隆重举行。能容纳400人的会议厅中座无虚席，人们亲切交流畅谈，气氛热烈。会场中，巨幅蓝色背板上“动力赋全球  携手赢天下”十个大字分外醒目，这是伊顿在并购飞瑞后，三大UPS产品系列的首次代理商全体会议。

    此次大会，伊顿邀请了飞瑞集团总裁郑水竹、伊顿公司中国区总裁周涛、伊顿电气质量业务北亚区业务发展总监鲍勃•麦瑞博、松下蓄电池（沈阳）有限公司总经理井出雅之等嘉宾亲临现场。北亚区总经理蔡嘉明女士率领伊顿集团北亚区全新的管理团队与现场宾朋会晤交流。另有来自全国各地的百余家渠道伙伴和多位知名媒体记者也共同参与的此次的盛会。

同一个伊顿 同一个梦想 品牌融合，强势出击

    上午8点半，大会正式开始。首先，由北亚区总经理蔡嘉明女士致辞。她为现场嘉宾重点介绍了伊顿2009年的发展策略，她谈到：“伊顿公司在并购整合之后，进一步提高和巩固了其在UPS市场的战略地位。在未来的一段时间内，我们将维持相对独立的销售体系不变，延续现有的渠道政策，并一如既往地提供完整的产品解决方案，满足高、中、低端各层次客户的需求。大力完善服务体系，在提供高效即时的服务的同时，提高产品研发和生产制造能力，提高即时交货和技术支持能力等。”“我们将继续延续品牌融合的工作，最终以一个统一、完整、专业、绿色的伊顿致力于为用户提供安全、高效的解决方案，成就“同一个伊顿 同一个梦想”。

以客户为中心，与合作伙伴共赢

    随后，对于大家比较关心的销售和产品策略，销售总监谢忠男先生与产品总监刁俊骅先生逐一做了说明：“伊顿现阶段会坚持以“一个伊顿，两个品牌， 三个销售团队”的销售原则，在销售团队组织架构、行动规划都在逐步调整的今天，伊顿会更加坚定 “以客户为中心，与合作伙伴共赢”的理念，加强技术推广和业务推进，强化合作伙伴间的各种培训交流，进一步拓展市场与渠道，为更多潜在合作伙伴创造优势平台。”

    “另外，伊顿会充分利用整合优势，以覆盖范围最完整、产品最丰富的UPS产品，向市场提供高性能产品的同时，努力加深了解市场需求，细分客户群，以客户实际应用为导向，最大程度地满足不同客户的多样化需求。三大产品线的系列产品，会根据自身特点与应用定位，尽量避免重复覆盖，并逐步完成新旧产品线的更替与推动相关产品的本土化，加强产品培训和售前支持。”

    “2009年伊顿将建立统一的客户中心支持平台，统一服务管理与规范，并加大旗下三大产品线的服务力量，如增加服务网点、加快现场响应速度等为客户和渠道伙伴，提供最快捷、最周到的支持，实现服务、销售双赢的目标。

携手合作伙伴  共赢天下

    此次会议伊顿公司各级领导还对2008年度业绩突出的代理商进行了表彰，举行了颁奖典礼，根据各代理商在市场销售中的表现评出了七大奖项。这些代理商在2008年度销售工作表现出色，在这些渠道伙伴与伊顿销售团队的共同努力之下，伊顿在UPS市场取得了不俗的成绩，一举在不同行业的多个重要项目中拔得头筹。

    伊顿公司管理层从管理、销售、产品、服务、市场推广等各方面在会上为代理商进行了诠释，并就代理商如何与厂家更好地合作，以获得更大的利益等全方位多方面的经验及政策引导等方面给予指导，让代理商们受益匪浅，也带给了代理商们极大的信心和鼓舞。

全新的团队 全新的希望

    2008年伊顿公司完成了对台湾飞瑞集团的收购，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）的三大产品系列的强强联合、优势互补的市场格局。为了更好地整合资源，提高竞争力，2009年1月蔡嘉明女士接任北亚区总经理职务，她带领全新的管理团队全新亮相，凸显了伊顿对于深挖亚太市场的决心。新的领导团队将充分发挥整合后，伊顿在渠道建设、品牌影响力，以及生产与研发环节中的种种优势，降低各项成本的同时实现“一个伊顿，两个品牌”的战略优势。相信在伊顿的管理团队与渠道伙伴的精诚合作下，在未来的UPS市场中，伊顿公司一定会有不俗的表现。▉