UPS市场新变 APC将加强三四级渠道支持

    在完成MGS的并购后，APC进行了一系列的管理政策的调整，其中包括公司文化与管理层面的整合，整合后的APC，针对自身的合作优势、品牌以及整合目标逐渐产生清晰的想法。

　APC认为，强强联合的结果是在拓展市场方面取得了更大的成功，在渠道铺设和互补方面也取得了较好的效果。总体来说，通过两个品牌产品优势互补以及渠道的相互渗透，更加完善APC的产品及渠道策略，并更好的带动销售面。

　据APC相关负责人介绍，从四月初开始，APC采取了一系列的方式加强渠道的拓展，包括鼓励合作伙伴健康良性的开展销售业务、根据业务情况和市场需求购买销售APC产品，放宽渠道商认证条件;同时，APC会通过规划市场的一系列方式确保合作伙伴应得利益;APC会发布渠道激励措施以拉动市场需求，帮助合作商提高业务能力。这位负责人还表示，“APC将在今年第四季度将开始全面实施新的渠道商级别认证措施，同时，APC还将为渠道合作伙伴提供产品促销、合作伙伴奖励计划、渠道联盟计划和销售机会分享等支持，以帮助合作伙伴获得更多的利益。”

　系统集成商和增值渠道商的销售在整个UPS市场的比重逐步提高，各地的SI、VAR、ISV等也为APC的产品销售做了不小的贡献。但另一方面，对于陌生领域以及中小功率段的产品，厂家基本都是依靠渠道来进行销售。

　三四级市场对于UPS的需求量在大幅的攀升，随着中心城市的逐步饱和，三四级市场正在成为UPS新的增长点。因此从2009年的渠道重点部署来看，“APC将继续对SI及三四级渠道商提供相应的支持，并将把加强IT渠道的拓展力度作为未来工作的重点，对于所有新老渠道商的需求迅速的给予反馈，从最新产品报价、宣传资料，到市场宣传、项目支持，都能够及时地获得我们的帮助。”APC渠道负责人说，虽然寻找更多增长点，带动销售取得更好业绩会面临很多苦难和问题，但APC对此充满信心。■