APC：领先理念成就领袖地位

    巴尔扎克说，“一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。”实际上，企业也是如此。超前的思想不但能够造就领先的理念，同时可以使具备这种理念的个体或组织成为竞争的领跑者。

敏锐的创新嗅觉

    APC正是思想先行者的代表。从最早提出UPS智能化、模块化这种先进的产品设计思路，到NCPI被广为人知，再到 “高效企业”理念的盛行，APC用其前瞻性的目光，始终准确地把握着行业和市场发展的节奏，并通过对技术革新的执着和准确的营销策略，成就了今日在市场上的龙头地位。

    在这个过程中，始终站在客户的角度去思考并解决他们的问题，这成为了APC始终坚持的信条。2002年，美国可用性研究中心提出了NCPI(网络关键物理基础设施)的概念，认为在机房中与IT系统最为紧密相关和关键的一部分，是由电力、空调、机架、管理、服务组成的系统。以此为标志，业界开始第一次以系统性的思维方式、系统性的研究方法去看待IT基础设施。

    APC敏锐的意识到，NCPI这个理念的诞生意味着一次革命的开始，因为在其看来，NCPI理论将为用户带来更多的选择，从而促进市场的进一步发展。APC认为，NCPI的推出降预示着业界的一些游戏规则发生重大改变。因为以往业界只是将着眼点集中在UPS本身的电性能指标和可靠性上，从而使现有的UPS供电方案不能适应当今数据中心业务发展的需求。NCPI的推出使业界将关注点从单一的UPS性能指标提升到对整个电力系统、整个网络环境的关注上。

客户需求左右市场未来

    事实上，早在NCPI诞生之前，出于满足用户需求和保持技术前瞻性的思考APC早在1999年就专门建立了一个由UPS技术专家、工程项目专家、计算机网络专家组成的研究小组，花了18个月的时间，实地走访了全球500余家数据中心用户及技术顾问公司，调查了数据中心的设计人员、用户端的运行维护人员、中层管理人员、高层管理人员对UPS及供电系统的实际需求。

    从调查结果中APC发现，用户不只是关心UPS本身的电性能指标及可靠性，更关心整个供电系统的可靠性及可用性；不只关心供电系统，还关心支持整个数据中心业务的物理基础设施；不只关心物理基础设施的日常运营，还关心设备投资的短期、长期回报率及投资风险。APC及时发现这些需求，利用自身拥有的技术将用户需求变为现实。

    NCPI理念的出现彻底颠覆了以往那种仅仅关注单一设备的模式，使APC正式从一家UPS厂商进入到了一个全新的关键电源和制冷服务提供商角色。APC全球总裁兼首席执行官Rodger Dowdell 表示：“毋庸置疑，技术创新是APC的根本。NCPI概念的提出，就是为了向客户提供一个集成的全面的网络物理环境解决方案。这与过去APC提出的端到端电源解决方案是不一样的，APC将面临新的挑战。

    APC成功地战胜了这次挑战。在NCPI的带动之下，2004年APC在中国市场取得了不俗的业绩，不仅完成了预定目标的102%，同时在中国市场的增长率超过25%。其中，仅英飞集成系统（InfraStruXure）的销售就增长了60%，而Symmetra业务增长18%，Smart-UPS增长了33%。

迈向“高效企业”

    如果说NCPI所引发得变革是从单一产品到系统，那么“高效企业“理念的提出则实现了另一次新的跨越，即从关注系统到关注企业。2007年，APC创新性地提出了高效企业（Efficient Enterprise）的概念。高效企业的目标是集成电力、制冷和管理组件，使之无缝而自动地协同工作，从而降低运营成本。这一概念的实现为用户提供了更多的电力、更强的控制力和更大的利润空间。

    相关数据显示，全世界各个数据中心每年的耗电量高达400亿千瓦时。减少能耗、提高效率是当前企业数据中心所面临的最为迫切的问题。而在APC看来，企业唯一的应对之道，就是走上高效企业的道路。

    “过度规划往往是导致数据中心低效的重要原因。”APC中国区市场推广总监谢卫刚认为:，“传统数据中心在规划时，通常会根据服务器提供的相关参数进行电力配备，但服务器提供的参数值通常是最高负载情况下的电力耗损，再加上机房、UPS冗余设计，使大量数据中心机房在规划时就已经处于过度投资状态。而负载量越小，数据中心的效率就越低，甚至最终会有超过一半的供电和制冷成为固定损耗。在虚拟化的大趋势下，如果不能提供行之有效的供电和制冷解决方案，数据中心的低效问题将尤其突出。”

    为此，APC的“高效企业”策略提出了行之有效的4C解决方案，该方案包括了通过热空气遏制，实现可预测的、可重复的电力和制冷架构，从而解决高密度部署所产生的热点问题；通过紧靠热源的制冷，改变传统房间级冷空气分配模式，避免冷热空气混合，提高制冷效率；通过应用合理规划的组件，其“边成长边投资”模块化设计，使数据中心避免因过度规划所产生的种种问题；同时通过APC强大的容量变化管理平台来优化资源，准确地预测数据中心未来的需求

    APC“高效企业”理念得提出，在当前全球经济走向不明朗的大背景下，有着格外特殊的现实意义。有业内人士认为，长期固定资本的过多投入可能导致公司资金周转不灵或资金的捉襟见肘，而要企业茁壮成长，IT设备又是企业不得不“置办”的设备。APC高效企业理念为解决这对矛盾提供了选择方案，APC的模块化架构可通过其自身可调的容量控制，根据负载的变化进行快速的调整，以实现能源最大化和高效率。这不仅对构建节约型社会有着重要的意义，同时也有效提升了企业的市场竞争力。这显然是一种双赢的局面。

    领先的理念也最终成就了APC的领袖地位。也正是这种对市场变革异常准确的预见性和对创新得从不懈怠，使APC的理念也成为了业界把握未来市场走向的风向标。■