时代创兴：有备无患，突破中小独立分销商生存瓶颈

   从2000年开始，由《国际电子商情》举办的“中国电子元器件分销商调查”到现在已经走过了九年，2009年分销商调查过程正值全球经济危机继续加深之际，那么在此危机时期又有哪些分销商能够傲立在这个影响力榜单上呢？
   在今年的分销商获奖企业中，时代创兴犹如一匹黑马突破重围，闯进人们的视线，共荣获“读者最满意独立分销商”、“最佳供货速度分销商”、“最佳电子商务能力分销商”三项大奖。
   北京时代创兴电子技术有限公司创建于1995年，是一家专业的集成电路代理销售公司，在国内电子元器件领域享有盛誉。时代创兴一直秉承质量第一、价格优惠、交货快捷的宗旨为新老客户服务。同时公司经营种类繁多，包括商业级、工业级、军品等，尤其擅长MAXIM, LT, AD, TI, BB, MOT, IDT, CYPRESS, ELANTEC, LATTICE, XILINX, M/A COM, DALLAS等产品。公司在深圳、上海、青岛等地设有分支机构。
   时代创兴总经理洪吉松在接受本刊记者采访时表示，中小独立分销商生存问题堪忧，再不做经营管理转型势必没有发展空间，基本走上绝路。他认为：“化解经济困难时的处境，应做到有备无患，从公司内部管理苦练内功和外部审时度势，两方面一起下手。从内部管理来说，内因是企业的根本，经济危机往往也是成功企业取得良好发展的商机。”时代创兴正不断打造优秀的人才资源平台，通过内外部有针对性的培训，吸引和培养德才兼备的人才，从老板开始建立学习型组织，让每个员工的个人发展战略与公司发展战略融为一体，形成发展的真正动力。

时代创兴总经理洪吉松：化解经济困难时的处境应做到有备无患

   同时，洪吉松也相信专业化发展和向产业上下游扩展是分销商做强做大的必由之路，“在某些阶段，企业选对路或选对商业模式，比勤勤恳恳埋头苦干更重要”。他说。他认为中国电子元器件行业发展，从上世纪产品销售模式或者说是产品短缺时代起步，本世纪进入产品服务模式，正逐步进入品牌营销模式。“我们公司发展经过了以上几个阶段，目前为中小型企业和科研院所提供高品质的产品服务，诚信为本，持续地把细节做到完美，使我们的品牌服务理念深入到客户心灵，坚持品牌营销、为客户创造最大价值。”他说道。
   今年时代创兴还计划与韩国HTC公司展开合作，希望成为HTC在长江以北地区的代理。他继续说：“利用时代创兴现有的营销平台，实行快速规模扩张，提高HTC北方地区市场份额，也进一步提高我们品牌营销的影响力，力争在3~5年内成为北京地区最有实力的混合经销商”。■