授人以鱼不如授之以渔

  　航嘉的巡展有别于其他各厂家的就是对渠道培训的格外重视。航嘉有别于其他厂家的独到之处，在于不单纯是给代理商优质的产品，更进一步给予渠道商家有关产品技术的专业培训和销售技能的传授。

　　生动形象的航嘉企业形象简介VCD光盘的精彩视频演绎后，大家对航嘉的规模与企业实力都产生了深刻的印象。

　　《航嘉巡航百市万里行》包头站首先由航嘉津蒙区域经理赵永辉开篇，在简要而系统地介绍了航嘉河源新工业园区及机箱生产线产能、第三届航嘉机箱流行趋势发布会、刚在北京举行的多核X7全球发布会及航嘉企业形象代言人国家登山队长王勇峰后，赵经理着重对航嘉转换器产品与其他各家产品的特点进行了深入的分析对比。航嘉排插从外观到铜丝、铜片、开关以及耐高温阻燃塑胶材质的过硬品质让大家对航嘉系列转换器的上市充满期待。

　　扼要介绍了航嘉商务型应用,简约化设计路线的PSA系列、数码生活型应用,时尚化路线PSC系列PSB系列、安全普及型,传统化设计路线PSC系列、个性时尚型,个性化设计路线PSD系列之后，航嘉的明星产品PSA-503能方便省心自动通断外设电源的智能主从控制技术，以及富含绝氧因子、军品防雷保护的过硬质量与丰富卖点引起与会商家浓厚兴趣。

　　第二个为大家进行产品技术讲解的是航嘉创源产品处工程师陈鑫磊对大家普遍关注的航嘉机箱、电源的系列新品、有关技术和产品特色进行了精辟的阐述。

　　陈鑫磊工程师在之后，对航嘉最新上市的超薄笔记本适配器“易配”的人性化设计与极致超薄的特点做了专业的分析与讲解，看了仅有烟盒大小，重量不到传统适配器一半的航嘉“易配”后，惊叹之余，在座的嘉宾自然是个个都想立即拥有。

　　产品培训之后，压轴的是航嘉品牌拓展部负责人唐劲松经理题为《留心处处皆利润》的销售技巧培训。

　　首先提出的课题“相比品牌机，兼容机还有哪些优势？”不由得让与座诸位商家陷入沉吟。而唐经理讲述的单靠价格竞争最终导致韶关县市DIY市场最终萎缩的亲历案例，进一步将与会者进一步思索下一个问题——“DIY怎样才能不把自己做死？！”航嘉给出的突围途径是：把简单的事情复杂化、个性化;把复杂的事情简单化、流程化;低端产品简单卖,高端产品复杂卖。其实DIY消费者不乏选择，难在抉择，所以商家应将竞争的方式从单一的追求低价转向关注同等品质同等服务下真正的实用、好用、耐用的性价比乃至适用的个性化。

　　接下来，针对经济低迷时期商家最关心的事情：怎样更好地保证利润？唐经理结合利润=销量×利润率×周转率的盈利等式，进一步指出性价比=（供货成本+经营成本+服务成本）×品牌信誉（口碑），并提出自己独到的见解——性价比=信价比,“成本"其实应该是“诚本”。引导各个经销商走出唯低价的盲目成本论。

　　最后，唐劲松经理结合终端销售推广、陈列中普遍存在的误区，如机箱展示陈列和店面利用中隐性的沉没成本，通过直观的图示和亲身经历的事例，生动地讲述了怎样才能在2分半钟的真正有效的销售时间内一句话打动客户。货架成本，店面人员时间成本，通过一个个量化的数字，让参与培训的老板和店长们心服口服地确信“不花一分钱，效益翻八倍”所言不虚！

　　培训结束，唐经理别出心裁地给大家留下一个课后作业：“航嘉电源真的很贵吗？——为什么以价格战著称的神舟品牌台式电脑 90%以上的电源是航嘉供应？那么，今后我们该怎样正确看待性价比？”

　　在最后的总结中，共同主持本次会议的航嘉包头总代宇毅公司卜新宇总经理由衷地感叹：“确实像唐经理跟大家说的，我们是卖价值观而不是卖价格！把50块的东西卖40块比别人量大，那不是本事。把比别人贵的好东西卖出去，那才是技术和艺术。我们宇毅卖的惠普电脑、航嘉电源、技嘉主板，没有一个比别人便宜，可是我们的量都是远远大过别人的。为什么？这才是性价比!”

　　会议结束，航嘉设宴招待了与会嘉宾，并准备了人皆有份的丰厚礼品。这位获奖者在与同伴畅饮“交杯酒”后，抱着航嘉A421机箱绕场三圈并高呼“适用才是最好的”航嘉品牌经营口号后，终于如愿以偿地拿到了宇毅卜总颁发的这款经典的白色百盛“明”机箱。

　　终极大奖航嘉冷静王至尊版被这位仁兄笑纳，大家能轻易饶过他么？

　　兴奋之余，卜总临时增加了若干奖项，获奖条件之一是先得领受一番五味杂陈的超级饮料的滋味。

　　重赏之下，第一个勇夫站了出来。下面这位美女也不示弱，为了拿到航嘉明星产品带USB智能充电、欧式设计超宽间距的PSB-404排插，也豁出去了。

　　欢声笑语中，航嘉精心准备的各个“混合大奖”逐一找到了归宿。看看他们的表情就知道了！次日一早第一个给卜总电话的海德因故未能莅临的客户，还将得到宇毅增送的价值不菲的航嘉电脑专用排插呢！
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