理察森电子：上半年度中国业务增长近50%

    如果把今天的全球经济比做沙漠，那中国市场就是绿洲。在中国政府开出4万亿经济刺激计划之后，各大跨国公司都希望在其创造的巨大内需中分到一杯羹。尽管并不是所有企业都能抓住这一机会，但是拜中国规模庞大的3G无线基础市场所赐，以“专业射频半导体分销商”而闻名的理察森电子却做到了这一点。该公司中国区总裁崔巍近期表示，在刚刚过去的半年里，其领导的这家公司业务出现了“突然增长”。“与去年同期相比，我们的销售收入提高了将近50%，这主要归功于中国3G市场的启动。”他说。

    对于射频行业的电子制造商来说，理察森电子并不是一个陌生的名字。这家总部位于美国伊利诺伊州芝加哥西部的电子分销商至今已有超过60年的历史。在过去的许多年里，它一直都是全球最大的专业微波射频器件/模块分销商。在2008年美国EETimes杂志Top25授权分销商中，理察森电子也荣列第12位。不过，与许多人理解中的概念不同，理察森电子的射频业务并不是强在大多数人谈论的手机终端市场，而是无线通讯、广播、航空电子、气象雷达等基础设施市场。举例来说，华为、中兴等电信设备制造商数量庞大的配套商就是其在华客户的主要代表。

    上述厂商还只是理察森电子客户队伍中的冰山一角。“我们在中国的客户主要分为三类。”崔巍介绍说，除了无线基础设施客户外，国有工业企业(SoE)和合同制造商(CEM)这两类客户同样也是服务对象。此外，为了打通射频业务供应链，除了同客户打交道之外，这家分销商还同承包商以及原厂在整个供应链上展开合作。

    2009年是理察森电子进入中国市场的第十个年头。6月份，十年前注册的理察森电子贸易(上海)有限公司正式更名为理察森电子贸易(中国)有限公司，“国字头”新名称标志着该公司在中国的业务发展进入了一个新的阶段。崔巍表示，这一变化为公司在整个中国区的顺畅运作提供了更为坚实的基础与更加广阔的平台。

    进入十周年的理察森电子中国分公司也在2009年迎来了好运—在许多竞争对手状态不佳的时候，伴随着中国3G市场的大规模启动，该公司的业务出现了大幅攀升。

    “适应市场需求，我们按照早就预备好的部署迅速做出了反应。”崔巍说，“在没有增加任何人手的情况下，理察森电子为客户提供了包括前期设计、备货、协调等在内的一整套解决方案，从而牢牢地抓住了国内3G市场的巨大商机。”

    “中国无线通信市场有一个特点—在市场启动前往往要花费很多时间进行论证，然而一旦开始启动，其扩张的速度也是爆发性的。”崔巍表示，这对像理察森电子这样的分销商提出了挑战，特别在供应链管理方面。不过，与几年前除上海总公司外只有深圳一个办事处不同，如今的理察森电子已经将触角伸到了全国多个重点城市，并在香港、深圳和上海设有仓库。“这赋予了我们在市场爆发时满足各个地区客户需求的能力。”

    同样以3G为例，崔巍还指出，要在中国市场取得发展，还需要对政策有足够的了解，并对政府决策充满信心。“早在3~4年前就有人预见到TD-SCDMA市场的潜力，但是最终坚持下来的却少之又少，一些国际大厂也中途退出了。”他举例说，理察森电子的一家客户就是因为坚持才在去年拿到了一家国际大客户TD-SCDMA的订单，占到该大客户这项采购1/4的份额。

    中国市场在特殊时期中所蕴含的巨大商机令其全球高管为之兴奋。早在今年初，该公司就已经安排每星期召开例行电话会议，包括全球CEO、VP在内的许多高管都会参加。其主要议题就是如何满足中国3G市场，对供应链、财务等细节性问题进行协调。

    目前中国市场已经占据该公司全球营收总额的1/4。崔巍指出，鉴于在过去的几十年中，相当数量的中国企业已经成长为全球经济中不可忽视的一股力量，他对理察森电子在中国的未来充满期待。“我们的发展主要受益于中国经济的发展。”他说，“特别是在目前的经济形势下，其对全球经济的拉动作用更是不可估量。

    与艾睿、安富利这样的分销商相比，理察森电子究竟有何不同？崔巍表示，与其他传统分销商不同，理察森电子的定位“不只是分销商”这么简单，更强调技术背景。“作为一家全球性的专业公司，我们以建立长远的客户合作伙伴关系为理念。”他说。

    “理察森电子希望能与客户共同成长。”崔巍表示，这也是该公司力求提供一流分销服务的同时，还配有专业射频实验室和技术工程师的原因。“我们希望能够在客户遇到问题时为他们提供及时的帮助和指导，助其一臂之力。而正是在理察森电子全球网络的支持下，在过去的十年中，我们欣喜地看到，许多当年在小作坊里起家的公司如今一个个都成长起来，并出现了一大批上市企业。而伴随着这些客户的成功，理察森电子的中国业务也越做越大。”

    除了射频业务，理察森电子还在4年前进入了电力电子市场。崔巍表示，无论是终端设备的节能减排还是太阳能、风能等新能源，都将有力的推动电力电子市场的发展。“在这一领域，我们依然会坚持走注重技术应用的路线，从了解客户需求入手，为他们提供符合自身要求的方案。”他说。

    今后2~3年，理察森电子在中国将继续跟进3G市场、数字电视广播以及电力电子市场。“3G市场才刚刚开始启动，网络基建仍在进行当中，等到市场成熟大概还需要3年时间。”崔巍说。他还指出，由于卫星电视广播的普及以及医疗电子的兴起，LNB和MRI都会对射频需求起到推动作用。■