志成冠军：永恒追求的“冠军”之路

    自改革开放以来，经过近三十年的快速成长，东莞创造了令世界瞩目的“东莞奇迹”。如今，在繁华的珠三角地带，在这座名叫东莞的城市里，一个名叫志成冠军集团的公司也创造了令世界瞩目的成就。

    志成冠军，志气成就冠军。1992年从一个小小的电子变压器来料加工厂开始，经过痛苦而睿智的技术升级产业转型，以“三级跳”的方式不断成长为不间断电源行业里的标杆企业，走出了一条名副其实的“冠军”之路。那么，这中间曾经历了怎样的波折？遇到过怎样的惊涛？是“冠军的胆略和勇气”每每在关键时刻引领了前行的方向么？我们的故事，就从这里开始。

“三级跳”成就“冠军”之名
    在变幻莫测的市场浪潮中，志成冠军集团一直深藏信念，用领先全球电源行业的创新思维开辟先河，成就今日“志成冠军”。
 
    作为中国专业电源和蓄电池研发与生产的国家重点高新技术企业——志成冠军集团的发展大体上可以分为三个阶段，成立的前三年是加工业阶段。1992年的一个秋天，东莞市塘厦镇悄悄迎来了志成电子的落户。成立伊始，志成冠军只是个来料加工型小工厂，开始依靠为港企做电子变压器的来料加工维持生计。然而，来料加工的技术含量很低，这也就注定了市场竞争的激烈性。随着改革开放的深入，加上国内外的竞争，来料加工的利润日渐微薄，路子越走越窄。

    第二阶段是技术创新阶段。从1995年到2001年，志成冠军主动寻求企业突破口，形成主业，构建产品系列框架的阶段。这一阶段已经化被动加工为主动寻求市场突破口，并且开始积累市场经验，发现市场空当。摆脱“三来一补”，其中最重要的一点是企业家的创新意识，其核心基础是技术创新。志成冠军用四六分成吸引来能够帮助企业转型的技术人才，其胆略和勇气是“三来一补”的抱残守缺者所不能想象的。

    第三阶段是专利技术开始发挥作用的2001年到现在。在这个时期，志成冠军非常重要的经验是对内建立了一支核心的技术团队，对外形成了一套产学研相互配合的运作系统。这支团队和这套系统的作用是一方面保障原有产品的稳定提高，另一方面拓展产品的发展空间，为企业占据制高点寻求突破口。志成冠军的突破口就是获得国家专利金奖的“大容量不间断电源”。

    志成冠军17年的发展历程给出了实现转型的最好答案。志成冠军采取增强核心竞争力的做法，三次实现产业转型升级，开始了“三级跳式”发展。广东志成冠军集团有限公司分别经历了从“东莞市塘厦志成电子器材厂（1992～1999）”——“广东志成冠军电子实业有限公司（2000～2001）”——“广东志成冠军集团有限公司（2002～）”的发展沿革，注册资金依次从28万元、1000万元增至5000万元。

“开拓创新”铸就“冠军”之位
    敢于接受新的挑战，在开拓一个全新领域的过程中不惧怕可能的失败和风险，只有开拓进取，才能永驻高峰！
 
    回首往昔，从加工贸易到做自己的产品，志成冠军用了三年时间。

    1995年，中国UPS市场格局开始出现重大变革，国内用户的需求逐渐从后备式UPS向在线式UPS转变，国际品牌也全面进入中国市场。1995年，志成冠军抓住时机，重金从国内相关电子研究所引进三名在国内UPS和蓄电池行业卓有建树的专业技术人才。同时，公司也注重引进中专、大专、本科和有实践经验的研究生等专业技术人才，组建了广东志成冠军科研所，自主研发、生产、销售不间断电源（UPS）及其配套的新型蓄电池，从而一举告别了3年的来料加工历史。

    同时，在不到四年的时间内，通过技术链的逐步完善，志成冠军率先成为在国内不间断电源行业从UPS主机所需的部件电子变压器、电子控制板、机箱和蓄电池所需的铅酸极板电池架等能够全程自行生产的企业，形成了产业链。到1998年，志成冠军集团已初具规模。

    技术的升级使得志成冠军重现勃勃生机。依靠这个科研平台，在1997年至2000年的四年时间里，志成冠军每年都有3至5个自主开发的新产品投放市场。

    在2000年的一次打假行动之后，志成冠军开始把自己核心产品的外观、实用新型和发明专利打包申请专利。之后，志成冠军成立了直属公司董事局领导的知识产权部，专职和兼职人员近20人，制定了知识产权管理办法，设立了知识产权专项资金。目前，志成冠军已经授权的专利达到37项。此外，公司还建立起博士后科研工作站。志成冠军在专利上的热情使国外一同行设在上海的分公司也惊呼，“这个对手迟早会在市场上和我们正面交锋。”

    2000年，志成冠军独立研发出在线式1-10kVA、10-30kVA的中小容量不间断电源和在线式40-120kVA的三相大容量不间断电源，以及后备式和在线互动式三大系列的不间断电源，实现了品种齐全。其中三相大容量不间断电源属国内首创，从研发到投产仅用了9个月时间，填补了国内这项技术的空白，打破了该产品在国内市场被国外几家巨头垄断的局面。

    另外，本土化生产更使得志成冠军在价格上拥有优势，很快就打开了市场。这些产品相继被列入国家重点新产品计划、国家火炬计划和国家科技成果重点推广计划，并获得发明、实用新型和外观设计多项专利。

“产学研战略”登上“冠军”之鼎
    通过走产学研合作之路，志成冠军培养了人才，增强了独立创新能力，还确立了技术价值导向。
 
    从2001年起，志成冠军告别了贴牌的经营方式，在政府的支持下，通过和国内高校联手构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，确立产学研合作的发展战略。从此，志成冠军开始走上坚持自主创新的发展之路，从来料加工型变成“自有品牌，自主技术”型企业。

    为了带领公司抢占制高点，志成冠军首先瞄准了门槛最高的UPS大功率不间断电源。2001年3月，志成冠军与华中科技大学共建“电源研究院”，相继攻克并联冗余技术、模块冗余技术、高频化技术、数字化技术、变频技术、光伏并网发电变换技术、多制式技术，并形成单项技术产品和技术集成产品，使不间断电源的容量单台达到300kVA，并联达到1500kVA，实现了技术的大跨越和产品性能的大提高。尤其是将DSP数字化技术导入了不间断电源的设计和控制系统之中，使志成冠军不间断电源的核心技术追赶上了国外同行花了二三十年才掌握的国际先进水平，并以高性价比打破国外同行的垄断。目前，志成冠军已经手握40多项专利和软件著作权，俨然成了国内不间断电源的标杆。

    2004年公司与武汉大学国家多媒体软件工程技术研究中心开展合作，共同组建“网络多媒体技术研究院”，研发出与不间断电源产业配套的编解码网络视频服务器、城市安防视频监控报警多级联网系统平台和车载移动报警硬盘录相系统三项软件产品，拓宽了技术发展领域。李民英总工程师表示，安防产业尤其是光伏产业的形成，有可能成为志成冠军产业升级的亮点和拉动经济高速增长的引擎。

    为了延伸不间断电源的产业链，志成冠军2007年又与华中科技大学电子科学与技术系开展合作，共同组建“太阳能发电研究院”，研发出高效低成本非晶硅太阳能电池，与现有的逆变电源和蓄电池一起组成光伏发电系统。

    虽然金融危机对志成冠军并没有造成明显影响，但是志成冠军将企业发展目标又投向了产业升级，在继续抓好其UPS主导产品的同时，又在打造新的经济增长点。目前，以新开发专利项目“非晶硅太阳能薄膜电池”为支撑，志成冠军在陕西榆林投资1.7亿元的5MW光伏电站项目已经全面启动，有望于年内开工建设，此举将带领志成冠军从此大步走向新能源领域。

    “企业为主体，市场为导向，产学研结合。”这是志成冠军拿到国家专利金奖后拟定的汇报材料中对企业转型升级经验所做的总结。技术腾飞后，为了使管理水平也能与国际接轨，志成冠军决定“牵手”世界500强的美国通用电气。据悉，通用电气每隔一段时间就会给志成冠军的管理做一次全面“体检”，公司会对照体检报告做整改。

    目前，志成冠军已经成为全国电力电子学标准化技术委员会不间断电源设备与技术委员会筹备单位，这意味着不间断电源设备的系列国家标准，将由它牵头组织编制。

“求新求变”闯出“冠军”之路
    技术创新就是不断主动求变、升级转型，根据市场需要，缩小与同行业先进技术和市场需求之间的差距。
 
    近年来，志成冠军公司的利润增长率一直高于企业销售收入的增长率，增量部分主要来自于具有自主知识产权的新产品。“买别人的技术只是权宜之计，往往会‘知其然而不知其所以然’，买到的技术很难消化”，李民英总工程师如此表示，“而这也正是志成冠军之所以选择自主创新而非直接买技术的原因。”如今，志成冠军依然坚持自主创新，构建了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，先后以产品整体技术处于“国内领先”水平，并达到国际同类产品技术先进水平的技术创新成果，填补了国家10项空白。目前产学研合作中的9个项目分别被列入国家火炬计划和国家重点新产品等国家科技计划。

    自2008年以来，公司被重新认定为“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”和4A级“标准化良好行为”企业，还被认定为首批29家“广东省创新型企业”、50家“广东省装备制造业重点企业”和再次被评为“广东省百强民营企业”及2009年100个“广东省先进集体”之一。

    无疑，通过产学研的合作，志成冠军不仅仅从技术到产品实现了升级，同时也给企业创造了良好的经济效益，使企业走上了超快速的发展道路。据悉，志成冠军经济总量每年以30%以上的速度递增；高端的新产品贡献了公司一半的销售额和80%的利润。2001年，志成冠军产值不够1个亿，只有7000多万元。2007年年产不间断电源31656台/套（其中30KVA以上的中大功率不间断电源占61.9%），实现销售收入8.57亿元，同比增长77.4%；实现净利润5187万元，同比增长36.2%，创历史最高纪录。即便是2008年，受金融海啸的影响，出口额锐减，公司销售收入为7.12亿元，比上一年度减少了1亿多元，却创下了净利润同比增长近1000万元的骄人业绩。其时，志成冠军已有总资产4.29亿元，无不良资产和长期负债，流动负债率保持在30%左右的良好状态。志成冠军的经济实力通过技术实力的提升，增强了竞争力，经济效益得到了有效的提高。2009年1月以来，公司销售仍呈现供不应求的局面。

    2008年7月，志成冠军大容量不间断电源拿到了国内专利方面“奥斯卡”——“中国专利金奖”。在2008年北京奥运会上，志成冠军胜利完成了为国家体育中心和北京奥运新闻中心电力保驾护航的任务。谈到这些成就，志成冠军总工程师李民英表示，“在企业发展过程中，只有不断主动求新求变，坚持做高技术含量的产品，才能闯出一条成功大道。”

 “利润奶牛”打造“冠军”之梦
    把鸡蛋放在一个篮子里是危险的。面对有限的市场容量，志成冠军在不断开拓海外市场的同时还选择了向相关产业扩张，养更多“利润奶牛”。
 
    2004年4月，为实现跨技术领域发展，志成冠军再次瞄准网络多媒体技术产品，与国家多媒体软件工程技术中心的依托单位武汉大学合作，共同组建“网络多媒体技术研究院”，专门开发与不间断电源产业配套的城市安防视频监控系统。在志成冠军的产品展览室里，李民英总工向我们展示了一套使用志成冠军自有品牌不间断电源和视频监控的解决方案：“网络视频监控设备一旦停了电就无法保存记录，而不间断电源又恰好是志成冠军的看门产品。网络视频监控与不间断电源正好可以相辅相成，促进彼此的市场增长。”

    除了视频监控，志成冠军还相中了太阳能光伏发电产业这头大的“利润奶牛”。“光伏发电系统中的逆变器、控制器和蓄电池都是支撑冠军的主打产品，依托这么好的产业配套基础，正好可以尝试向太阳能发电这样的高端产业扩张。”李民英总工程师兴致勃勃地表示。

    2007年，志成冠军再度携手华中科技大学共同组建“太阳能发电研究院”，研发高效低成本的非晶硅太阳能电池。随后，志成冠军投资三千万兴建的一条年产2.5兆瓦的薄膜太阳能电池生产线。李民英总工表示，太阳能发电虽然面临着高成本，但各国政府的财政扶持的手段非常多，未来几年太阳能发电完全有望并入电网，太阳能产业的市场空间不可限量。

    “有志者事竟成，冠军是我们永恒的追求!这是每个志成人永恒的心声和动力的源泉。”李民英总工程师最后激情洋溢地说道。
 
    编后语：十七年来，志成人用自己坚强毅力和顽强拼搏的奋斗精神，在创新科技进步的模式、能力和环境中，不断“成名、就位、登鼎、闯路、造梦”，志成冠军已经悟出了“自主是根，创新是魂”的道理。相信在未来的发展过程中，具有以自主知识产权为核心竞争力的志成冠军必将更加强大，为其他电源企业作出榜样，实现企业的可持续发展，并进一步带动整个电源行业的健康良性发展，最终完成产业链的整体升级转变。■