移动集采璀璨生辉 中达电通一举夺魁

    作为中国规模最大的移动通讯运营商，中国移动规模超过7000亿元，并连续8年被美国《财富》杂志评为世界500强。近年来，为了有效提升网络质量，增强网络运行的维护效率，并有效降低企业运营成本，中国移动集团积极实施集中管理，在采购环节也以集团集中采购的方式逐渐取代了地区采购，2004年至2008年间，通过集团集中采购，中国移动集团累计节约662亿元。集团集采不仅让中国移动可以以更低的价格、更快速响应的服务进行集中化的管理，也让其上游厂商有了更多的机会。

    作为中国移动集团绿色行动的战略合作伙伴之一，中达电通一直与中国移动保持着密切的合作关系。值得骄傲的是，中达电通旗下的台达UPS连续三年入围中国移动集团集中采购。2009年，中达更是一举发力，成为入围规格最多，也是唯一一家大功率全线入围的ups厂家，中标金额更是超千万。那究其原因，究竟为何中达电通能获此殊荣呢？

规模完善的产品

    在此次中国移动4个标段13个规格产品中，中达电通旗下的台达UPS入围了9个规格，从小功率的N+系列直至大型的NT系列的全系列UPS产品均有入围。众所周知，中国移动集采是通信行业内规模最大的集中采购，其对供应商的要求十分严格，要获得最终入围，必会经过重重考验。在样品测试过程中，台达UPS经过了23项严格的测试，完全符合中国移动集团标准，最终取得应标资格。

    台达UPS自进入中国以来，就以其卓越的品质和出众的性能指针，先后取得多种认证，其稳定可靠的表现更是深受各界的充分肯定。尤其是此次全线入围的大功率机型，包括NT系列、C系列等，更是表现突出。

    其中台达NT系列UPS采用多台并机、绿色环保节能专利等先进技术设计，最多可实现8台直接并机，且其能有效地利用电能，减少空调的投资。同时，通过共用电池的功能，可有效节省中国移动在资金、安装空间上的投资，从而最终降低通讯运营成本。而台达C系列UPS更是采用先进的模块化设计，节能效果极为出色，整机效率更是高达94%。尤为值得一提的是，今后升级过程中，只需要购买相应的功率模块，即可实现“N+X”的故障冗余及升级扩容。

    根据要求，中国移动集采项目组成员对台达吴江生产研发基地进行了深入的考察，并高度认可了其强大的研发和制造能力。据此次项目负责人介绍，中达电通的母公司——台达电子集团每年投入的研发经费约占其年营收的5%，仅以UPS为例，平均每年就有10项以上专利，并会根据客户需求和技术创新推出新品。

    台达不仅在研发上颇具实力，更拥有高效率、高品质的生产线，在每个制造步骤都有严格检测、控制品管。台达吴江生产研发基地大规模采用的Cell line（岛型）生产模式，更能在快速满足市场少量多样需求的同时，确保其高效的品质。同时，台达在工厂的建设、管理方面拥有丰富的经验，比很多同类企业更早达到了国际质量标准，除了通过ISO9000认证外，2000年又率先通过在制造行业更为严格的TL9000认证，将质量控制的细则从日常作业层面扩展到软硬件的构成和可靠性。

    另外，台达吴江生产研发基地早在几年前就全面导入了Rohs无铅焊锡，建立了重金属，微切割、焊锡、长度校正、精密量测教学等实验室，为所生产的产品及原物料做环境关联物质的检测，以确保产品不含八大重金属材质，从而为生产出绿色环保的UPS产品。

    在评标阶段，中国移动集采项目组通过商务、价格、技术、后评估等多项内容的考核得出综合排名，从而进行中标额度配给，其中服务占着不可或缺的地位。而中达电通作为UPS领域的主流供应商，始终关注客户最急迫的需求，坚持从最初的研发到售后服务，全面贯彻以客户需求为主的产品策略。

    中达电通在产品研发之初就全面了解客户实际需求，使新技术真正做到为客户所用。经过十多年的市场积淀，中达电通在全国设有35个分公司及服务网点，众多工程技术人员深入了解中国移动需求，及时与其深入沟通，并为其提供专业化、个性化的服务项目及整体解决方案，全方位保障其利益。同时，依托庞大的服务体系架构及强大的服务系统管理平台，并拥有全国统一的客户服务网络及24小时从不间断的热线服务，中达电通完全有能力为中国移动集团提供全天候、专业化技术支持和快速服务。并且，中达电通还不定期为中国移动提供多层次的技术培训，为其培养专业的本地维护人员，使其提前了解产品升级知识，并加强排除设备的能力。中达电通周密的服务体系给中国移动提供了有力保障，解除了后顾之忧，并最终获得中国移动的高度认可。
 
    2009年， UPS的市场需求一如既往地飞速增长。随着3G通讯行业的进一步发展和落实，对不间断电源UPS的需求更将进一步提升。而拥有规模完善的产品、强大的生产研发能力以及细致周到的服务的中达电通必将在今后UPS市场中高速发展……■