中达电通与YSC双剑合璧 实现双赢

    虽然已经过去了将近两年的时间，但是中达电通与YSC在2008年底宣布成为战略合作伙伴的一幕相信业内人士仍然记忆犹新。在这段将近两年的时间中，中达电通和YSC的合作进展如何？对于未来的发展又有何规划？想必也是大家所关心的话题，近日记者带着这些疑问，对正在参加2010亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC Asia 2010）的中达电通股份有限公司机械产品开发处经理孙霆先生和YSC（中国）总经理王庆灏先生进行了采访。

    “自2008年以来，YSC中国的总经销权已交给中达电通，我们则将全部精力集中于打造完善的生产体系之中。通过与中达电通共同对市场的重新评估和定位，我们将着力对原有产品线做出较大的补充，更加注重对特殊(目标)市场产品的完善，使整个产品线具有更高应用价值的优势。”YSC（中国）总经理王庆灏先生首先介绍道，“同时，根据产业升级后客户对自动化设备更高的要求进行了许多有针对性的开发。”据悉，YSC公司在包装机械、纺织机械、木工机械、印刷机械、粮食机械和电子设备等诸多行业，已形成了自己的产品优势。而本次PTC Asia展览会，YSC公司也带来了部分其近两年来最新开发的产品，如磁耦式无杆缸、气动手指和小功率电磁阀等。

    “与YSC的合作是天时地利人和的结果，中达于上世纪90年代初进入中国的工控行业市场，在电气控制类产品的优势非常明显，与YSC的合作进一步增强了我们提供整体解决方案的能力。”孙霆经理就双方的合作给予了高度的评价，“这项合作是利用中达的渠道优势、方案优势，结合YSC的产品优势，相互合作以达到双赢的一个最终结果。”对此，王总补充道：“我们合作之初就强调了两个平台的对接，技术与渠道的‘双剑合璧’。我们首先对市场进行了重新评估和定位，使产品线和性价比可以在中达平台上发挥到极致，我们将相当大的精力放在了两个平台的对接上。中达在全国拥有35个分支机构，有一套完善的销售体系和服务体系。目前，在中达的大力推动下，气动产品已在中达的体系中扎根，作为中达产品版图中的重要一部分，未来必将为中达实现在中国的运营目标发挥越来越重要的作用。”

    对于两年来的合作，孙经理总结道：“对于中达和YSC来说，我们不缺乏好的产品和市场，在过去两年我们遇到的最大的挑战就是如何去打造一个专业的营销团队。在这两年中，我们一方面努力在中达的平台上建立一支专业的机械传动产品市场营销团队，负责推动机械传动产品在中达各区域平台上的销售。另一方面就是构建覆盖全国的专业经销商平台，同时透过经销网络为全国的客户提供专业的产品和服务。两年以来，各地客户都对YSC产品的品质和服务给予了充分肯定——尤其是结合结台达电气控制产品的一体化解决方案。客户用他们的订单对中达和YSC投下肯定的一票，我们有信心我们共同的未来会更加美好。”王总则认为，与产品技术和营销渠道相比，两年来他们所取得的最大成绩就是在思想上的融入，这使他们彼此的合作更加顺利和深入。
　　近年来，由于产业转型的需要、人力成本上升等因素的影响，对工业自动化的要求不断提高，整个气动行业将获得巨大的机遇。对于未来的发展，王总简单介绍了一下未来的发展计划：“YSC的整体市场战略将与之前有较大的调整，我们制定了一个两步走的战略：首先我们将更加注重客户的需求，全身心满足客户的各种常规以及特殊需求，加大产品开发力度。实际上，近两年来ysc整个产品的开发途径也充分体现了我们这一主导思想。其次，针对市场主流发展趋势，我们将继续加大在中高端市场的研发力度，保持品质、功能的领先，同时，配合中达一体化解决方案的战略，实现气动与中达控制、驱动、传动和运动控制类产品的无缝链接，为此，我们也将极力整合产品，将YSC气动产品和中达整个产品体系进行有机的结合。这样，既可扩大市场、满足用户需求，也将实现双方战略合作的双赢。”孙经理则总结了未来发展的四个重点：第一，将会努力构建更专业的销售网络，这一直是中达和YSC的战略重点；第二，将会加强对目标行业的需求研究，提出针对性产品和解决方案，在行业中的标杆客户中获得突破，进而在行业中进行客户的复制；第三，将更加专注的为客户提供整体解决方案——比如气动产品中，电磁阀和控制类产品PLC具有天然的整合性。为客户提供量身定制的高附加值解决方案，是我们区别于工控市场其他制造商的独特竞争优势之一；第四，2011年开始，我们将试水气动产品的零售市场，我们将在重要的机电产品零售市场建立中达-YSC气动产品品牌零售店，在提升品牌效应的同时，也更方便我们的客户购买优质的YSC产品。■