张伦：技术扬帆 乘风破浪

    编者按：随着我国新能源汽车“新政”的逐步推进，电池行业的大市场、大格局也在逐步形成，技术创新和品牌运作是摆在企业面前的课题。经过金融危机的大浪淘沙，只有具备坚定战略发展眼光的优秀企业才能从激烈的竞争中脱颖而出。

    日前，记者有幸采访东莞市骏泰精密机械有限公司张伦总经理，由他创办并经营的骏泰在金融危机中依然稳健前行。通过与张总的亲切交流，我们能感受到骏泰卓越的企业经营理念和科学有效的品牌发展之道。

东莞市骏泰精密机械有限公司   张伦总经理 

    记者：东莞市骏泰精密机械有限公司作为一家从事设计制造各种非标自动化设备专业制造公司，经过短短几年时间的迅猛发展，成为迄今珠三角地区研发能力和技术水平较为突出的非标自动化设备专业生产企业，并跻身国内锂电池设备行业领先地位。请您介绍一下公司的发展历史和业绩？

    张总：公司成立于2006年6月，公司发展初期就将目标定位于设计制造各种非标自动化设备的专业制造公司，并致力于为生产厂家配套研发制造符合独特工艺的自动化设备，在共同开发的过程中，逐步获得客户的高度认可。

    2006年10月，东莞新能源ATL开始研发圆柱钢壳锂电池。我司作为重点供应商开始为ATL配套研发制造锂电池生产设备，也标志着我司正式进入锂电池设备制造领域。从初期的模具，工夹具起步到目前聚合物软包装、动力电池、圆柱型、方型四大系列成套锂电池组装段生产设备。公司以自身具有的自主知识产权和创新机制为依托，在短短几年的时间里迅速发展，成为迄今珠三角地区研发能力和技术水平较为突出的非标自动化设备专业生产企业，并跻身国内锂电池设备行业领先地位。

    公司在致力于技术创新的道路上，获得了东莞政府部门的高度重视和重点支持，公司于2007年获得东莞市民营科技企业资格证书，成为东莞市2008年专利培育企业。同年荣列东莞市重点中小科技扶持企业名录中，并获得政府研发投入补贴和科技创新等各项补贴。2009年底获得 “广东省民营科技企业”称号。

    记者：面对电池行业市场的激烈竞争，贵公司在新产品的研发上将会有一些什么新的举措？推出哪些更贴近客户需求的产品？有什么特点？

    张总：针对目前同行业的激烈竞争，我司坚持走“自主创新，技术领先”的发展策略，加大了在新产品研发上的项目投资。2009年2月，公司获得东莞市寮步镇政府颁发的升级转型突出贡献奖，并在4月与广东工业大学、广东华南工业设计院共同成立了光机电一体化设备研发设计中心。公司的优势和核心竞争力都在于公司特有的研发和创新能力。公司建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发体系；在锂电池生产设备产业化过程中，公司深刻认识到培育拥有自主知识产权的核心技术的重要性，高度重视技术研发工作，不断增加研发投入，做到生产一代，优化一代，研发一代。经过精心研究、开发，公司开发设计的一些锂电子设备已达到国内先进水平，部分产品已取得了国家专利技术认证，填补了市场空白，并对锂电池生产厂家生产工艺流程优化，产能优率的提高等方面提供了完善的技术服务。

    公司建立了严格的产品研发设计控制流程，对新产品开发进行全面的可行性、可靠性、安全性评审；对产品设计方案进行细致的技术论证、失效模式分析和验证；对产品样品进行全面的性能测试和老化稳定性测试，并据此进一步验证和完善产品的技术性能和质量指标。

    公司针对目前圆柱电池和动力电池目前市场需求量迅猛增长的趋势，配套研发制造多台圆柱电池和动力电池关键工序生产设备。如：圆柱电池全自动封口机，圆柱电池全自动滚槽机，动力电池全自动叠片机等，从功能/产能/优率等方面提升了整个生产工艺流程上的设备自动化程度。

    公司还结合客户工艺要求，配套研发制造多台软包装锂电池关键工序自动化设备。如：全自动烘烤隧道炉，全自动上下老化板机，全自动外型尺寸测量机等，解决了制约软包装锂电池各工序全自动生产瓶颈的难题，从而实现了真正意义上软包装锂电池在整个工艺流程上的自动化生产。

    记者：贵公司在市场开拓方面采取什么样的销售模式？公司的管理方面有哪些突出特点？

    张总：我司在市场开拓方面采用以下几点销售模式：

    1、精挑在电池生产行业从事多年的技术人员组成专门的市场开发部门，结合客户方的对设备的工艺/功能/产能/优率/使用环境/外观设计等方面的要求，迅速准确地为客户提供配套方案； 

    2、在多家网络媒体建立我司网站或商铺，多渠道，广范围地对我司产品进行推广。并定期发布我司最新研发产品信息；

    3、在多家专业期刊，杂志上做整版推广和宣传。拓宽我司潜在客户的开拓渠道。提高我司的市场认知度和知名度；

    4、参加行业内相关展会，展示我司主导产品。

    随着公司的不断发展，我们建立并完善了公司的各种体系制度，做到既有各种系统可依，又能极大地发挥公司快速、高效的特点，立足于规范化与效率化管理，明确工作职责，简化工作流程，从而降低生产成本提高生产效率，达到能够在激烈竞争中脱颖而出。
记者：现在很多企业都抱怨人才紧缺，人才流失现象严重，骏泰作为人才聚集地在运用人才问题上是否有高招呢？

    张总：在人才的运用方面，骏泰一直坚持以下观念：一要“引进来、留得住、用得好”；二要建造能让人才发挥自身特长的平台，人才只有在体现了自身价值后，才觉得企业是尊重他（她）们，方能尽心尽责地为企业服务；三要关怀人才，尽量帮助人才解决工作和生活上的各种困难，使其能安心在企业工作。“以人为本”是科学发展的本质和落脚点，因此，公司提出了“以人为本、科技兴厂、做大求强”的企业发展观，并由此确立了“以人为本”的企业人力资源管理制度，且始终把人才引进作为头等大事来抓，积极引进各类专业人才，充实企业的管理队伍、技术队伍、营销队伍。多方面创造条件，充分发挥各类人才的特长和技能，使企业经营机制始终充满盈盈生机，保证企业的可持续发展。打造完善的人才培训机制，以实现企业与员工双赢的目的。在推行规范化管理的同时，倡导“以人为本”的管理理念，不断建立健全激励机制，极力激发员工的积极性、主动性和创造性。

    我厂的优势在于拥有一批在锂离子电池、模具、电子产品和机械生产行业工作多年的资深工程师，经验丰富、技术全面、熟悉生产工艺和要求。在不断的引进，吸收国内外先进技术和工艺的同时，集各家所长，并通过自主研发、创新，使我们的机械设备功能更为完善，在同行业中更具竞争力。此外，公司还提供锂电池生产整个工艺流程的技术支持和服务指导，及培训课程等，帮助锂电池生产客户方案策划，布置生产工艺和配套设备，可为建新厂的锂电池客户提供生产线的建设及优化方案。

    张总：如今，市场竞争经历了价格、质量、服务等各方面较量后，进入了品牌竞争的新阶段。品牌不等同于产品，它是一个系统概念，是企业质量、技术、服务、宣传等各方面优势的综合体现。成功的品牌意味着较高的利润和较多的市场份额 。质量是企业立足之本，我公司高度重视产品质量，并建立了一套行之有效的质量管理体系，配备必须的生产设备和检验设备以满足稳定生产的要求；配备相应的人力资源，确保从事对产品质量有影响工作的人员具备必要的能力；建立并保持适宜产品生产、检验试验、储存等必备的环境。建立、保持文件化的产品质量计划或类似文件，以及为确保产品质量的相关过程有效运作和控制需要的档案。“工欲善其事，必先利其器”，这个“器”就是先进的技术和高效管理。

    为了提高企业的技术创新能力，公司坚持开门搞科研，与国内著名大学、科研院所进行合作，借助他们的专业理论知识、原理、方法及先进的科技知识，充实、提高企业科技人员的专业知识。

    企业的品牌管理，体现在全方位的管理理念，其中包含了两个过程：一是企业品牌打造的过程，二是企业品牌的维护、发展过程。在“科技兴厂”的经营方针指导下，强化生产技术工艺，充分发挥企业的技术创新优势，提高骏泰产品的技术含量，确立营销目标市场，做好市场定位，精心策划营销方案，投入一定的人力、物力、资金做好实施工作，内外销并举，逐步扩大市场占有率。同时严格抓好产品质量，不断完善、提高企业的质量管理体系，从设备的生产到售后服务，严格进行全过程质量监控，确保骏泰设备的质量，以嬴得客户的信赖。

    记者：随着中国新能源汽车政策的逐步落实，动力电池将成为业绩新的增长点。贵公司是如何看待动力电池产业未来的发展趋势？请说说您的看法。

    张总：未来新能源汽车替代传统汽车趋势将成为必然，动力锂电池作为新能源汽车的“心脏”，将催生庞大的产业经济效应，对电池生产厂商和设备供应商来说都是巨大的商业机遇。研究结果显示，到2012年，中国将形成50万辆新能源汽车产能，以单车使用2万元电池（综合考虑混合动力和纯电动汽车）的平均水平测算，国内汽车动力电池市场规模可达到100亿元，相当于目前锂电池市场规模增长1倍。到2020年，新能源汽车带动的全球车用动力电池市场需求将超过2000亿元。新能源汽车产业发展促进动力电池市场规模快速增长，中国动力电池产业发展较早，在国际上处于领先地位，很有希望在全球新能源汽车产业链中获得更多分工，中国车用动力电池产业将迎来快速发展的黄金时机。

    记者：骏泰是第一次参加2010年4月8-10日在上海光大会展中心举办的“第二届中国（上海）国际电池产品及技术展览会”，您是如何看待这个展会平台？对本次展会有何意见和建议？

    张总：公司是慎重考虑和选择后才决定参加本次展会。目前各类展会充斥市场，真正能针对性展示和宣传的展会并不多。非常感谢振威展览集团搭建这个锂电池生产商和设备制造商的沟通平台，在一定意义上也推动了整个行业的向前发展。振威展览集团给我们提供了很好的展示平台，使我们能够把产品展示给我们目标和潜在客户。我们在展会上会展示几项主导产品，例如动力电池全自动叠片机、圆柱电池全自动滚槽机，圆柱电池全自动封口机等。我们还会展示由我司自主研发设计的动力电池组装方面的自动化设备。

    记者：最后，请您谈谈目前骏泰所处的行业地位，并展望一下企业未来的发展蓝图。

    张总：目前骏泰正处于快速发展的时期，致力于成为一个自主创新为特色的“工匠”型模式企业。公司以为锂电池生产商提供可靠的生产装备为主要目标，使客户的产品达到高品质、高效、低成本、绿色生产是公司全体员工不懈的追求。我们的产品强调其实用性、可靠性、经济性、先进性，把实用性放在首位。并在使用中不断优化完善设备。

    公司本着诚信、务实、开拓创新的企业精神，牢固树立，以质量取市场，以市场求发展的信念，以努力工作，生产出客户满意的设备为最终目标。工厂重视所生产的设备与生产工艺的完善结合，利用设备的完善性能解决生产工艺的不足，对设计工程师人员要求具有从事生产的多年工作经验。企业发展的标志体现在企业生产能力、产品技术工艺、人员结构比重、机构设置布局、企业品牌形象、社会知名度等方面，这里有一个磨合过程，与企业发展相适应了，才能正确处理好规模与效益的关系。还要保持企业的技术领先地位，产品技术创新开发一直是企业的重要工作。今后，将在设备技术创新上实行两项突破：一是不断提高设备的技术含量和性能，保持和发展企业设备质量在行业内的领先地位；二是在新产品研发上不断开拓。今后企业将全力抓好企业文化、诚信、服务、商标、营销等名牌辅助系统建设工作，不断扩大产品的市场占有率，使本企业能成为国内重要的锂电池设备生产商之一。

    后记：从张总办公室出来，觉得东莞的天空特别的蓝。我感到无比高兴，因为我已经得到了想要的答案，并且发现了一个现代制造企业成功的秘密。骏泰的成功，张总的成功绝非偶然，他们的制胜武器就是技术创新和品牌营销。这是一个中国现代企业家的成功，也是中国从“制造大国”转变为“创造大国”的缩影。我们衷心地祝愿骏泰这匹骏马在新的一年里再接再厉，大展宏图，马到成功。■