2010 APC渠道大会---积蓄渠道力量 完善渠道构架

    全球领先的关键电源与制冷服务商，施耐德电气信息技术（中国）有限公司（以下简称APC）日前宣布，于3月28日至29日在北京召开2010年APC渠道大会。届时，APC公司全球高级副总裁兼大中华区总裁邱成弟先生、APC大中华区销售副总裁张广宏先生、以及APC大中华区市场副总裁范思旷先生出席了此次会议，并于来自全国上百家渠道伙伴分享了其全新的渠道策略，公平的渠道政策和丰富的渠道市场计划，为2010年深化合作，共创佳绩做好必要的准备和铺垫。

    APC大中华区总裁邱成弟表示：“APC之所以能取得今天的成绩，很大程度上得益于渠道伙伴长期以来的支持与认可。一直以来我们都非常重视渠道伙伴的发展，通过全面的渠道计划，强有力的资源支持，丰富的针对性的培训和全面的解决方案，提升合作伙伴的业务能力，强化其核心竞争力。此次合作伙伴大会，就是为了进一步增进彼此的了解，进一步创造互惠互利的合作环境，充分激发渠道的潜在动力，从而开启双方共赢的新篇章。”

    2010年, APC将继续通过统一公平的渠道政策完善其渠道布局，通过全面的渠道培训认证体系，让更多的渠道合作伙伴的核心竞争力和经营赢利能力得以提升；通过强有力的市场拉动，创造更多的市场机会，并通过销售机会分享计划，帮助合作伙伴实现其营业额的提升；通过项目报备计划和市场合作基金计划，鼓励合作伙伴最大限度的拓展其市场空间，确保其利润空间；通过忠诚度计划，全方位的调动合作伙伴的积极性。总之，APC将根据合作伙伴的实际情况，业务所关注的应用环境，通过针对性的销售和技术方面的培训，为其提供量身定制的资源支持，从而提高的业务以及盈利能力，实现合作双赢。

    作为全球能效管理专家施耐德电气的IT事业部，APC在渠道方面的建设一直得到业内的一致赞誉，对于行业渠道发展的见解也总是备受瞩目。在2009年媒体评选的“中国IT渠道精英榜评选”中，APC榜上题名，并且在“服务水平”调查中雄冠整个行业，在具体的评分中领先第二名50分之多。这些成绩全都得益于APC始终坚持以渠道为核心，帮助渠道伙伴不断拓展自身业务，真正做到把更多的利益与价值让渡给渠道伙伴，从而帮助其确立在用户端的竞争优势。APC认为，渠道的利润与其提供的附加价值应当保持一致，并且是由最终用户决定。而在具体实施上，APC奉行公平和诚信的原则，通过广泛的渠道覆盖，让其创新的全面的产品和解决方案在任何用户需要的时候和地方，都易于选择和购买。

    此次渠道大会的召开，使APC进一步表明了与渠道伙伴共同成长、共同发展的决心，通过更紧密的合作伙伴计划，营造一个公平、透明的合作环境。无论生意机会的大小，APC都会始终如一提供一系列高品质的整合的资源支持以确保合作伙伴获得更好的利润回报并取得成功。■