让品牌的朝阳升起

——访中达电通plc产品开发处经理张绍坤先生

    导读：2010年，通过技术创新、自动化巡展、客户培训等不同的策略，台达无论在品牌还是在市场占有率方面都取得了巨大的成功。尤其是台达的PLC系列产品，更是作为华人世界级自动化品牌与一些欧美国际大品牌同台竞争。在金虎辞岁，玉兔迎新之际，中达plc产品开发处经理张绍坤先生为我们分享了2010年台达PLC的出色表现。（文中简称张经理）

    十年磨剑   打造世界级plc品牌

    自动化正以超快速增长的趋势成为现代社会不可或缺的部分，也成为制造商快速服务全球市场的关键。但是，目前我国PLC应用市场，90%以上被外国产品占领，华人品牌处于相对劣势，在家门口面对强势国际竞争，却难以制敌。然而，今年台达PLC在市场上的出色表现却让我们看到了希望和信心，华人PLC也有实力与国际品牌交相争辉。

    2010年，台达在品牌知名度、美誉度以及客户认可度上均取得了长足进步。尤其是其PLC系列产品，成功打入了欧美强势传统的工程机械市场，标志着国产PLC产品在性能、稳定性、性价比等方面取了重大的突破。同时，通过自动化巡展、高校合作、自动化展车、客户培训等不同的策略，增加了与更多客户的直接交流，为品牌注入了新的活力。

    从2008年到2010年，中国自动化市场走过一个大幅振荡的过程，在这个过程中，台达坚持以帮助客户提升自动化应用水平为目标，贴近客户需求，不断推出新产品和新的行业解决方案。即便在最困难的2009年，台达依然保持了两位数的高成长率，小型PLC的市占率名列前茅。

    张经理表示，台达PLC从初创到逐步完善，走过10年历程。在这10年中，两岸台达人共同努力，始终坚持以客户为导向，以提供行业领先方案为目标，不断积极研制新产品，整合新方案，与台达变频器、伺服和人机同步成长。他认为，台达PLC能够取得如此骄人的成绩，是基于台达变频器的良好口碑、行业开拓所形成的坚实客户基础，以及完备的自动化产品线为PLC整合应用应该提供高性价比的外围器件。

    朝阳品牌进驻朝阳产业 

    “企业对节能、环保和效率的追求及劳动力成本提升，这些因素决定了未来很长时间自动化产业都将是朝阳产业。”张经理认为，2011年小型PLC市场仍然是稳步成长的市场。

    工业自动化控制是工业技术进步的重要方向，是机电一体化、推进两化融合的基础工作。大量传统产业的自动化改造为工业控制提供了广阔的发展空间。作为工业控制最为重要的设备，PLC将迎来一个PLC市场高速增长的时期。

    张经理表示，中国的工业自动化水平正处于一个提升时期，我们将秉持不断提升产品性能，为客户提供高附加价值产品的信念。同时，台达一直专注于垂直行业，不仅承担着自动化专家的角色，更努力的充实自己的行业知识，为行业用户提供专业的解决方案。

    目前，台达PLC逐步占领了中国的小型PLC市场。从行业应用上来看，台达PLC主要还是应用在传统行业，比如纺织机械行业：台达PLC涉及纺纱、织布、印染和后整理等；机床行业：压力机床、仪表机床，工具机床和磨床等；此外，在食品、制药、印刷，包装等行业，台达PLC也具有相当大的竞争优势。

    张经理满怀信心地说：“除了OEM领域之外，台达在工程机械领域也已经开始介入，我们的足迹涉及环保节能，楼宇暖通控制、立体车库、筑路机械、水泥搅拌站等等。随着我们对行业的拓展，以及自身产品的不断升级、创新，诸如风电、核电、智慧电网等国家重点项目也志在必得。”

    重视长期效益  致力于研发创新

    在全球资本化的浪潮下，国内一些自动化企业纷纷走上资本之路。对此，张经理表示，资本是企业发展的一个帮助，它可以给予企业更充沛的资金实力。台达在财务上非常雄厚的实力，再加上中达电通稳健的经营策略，更确保了公司的稳定经营。

    他说：“实际上，资本往往具有逐利的短期效应，而台达极其重视长期效益，注重研发。”台达作为世界级的电源管理解决方案与风扇产品的领导厂商，目前已取得全世界获证专利近三千件，其技术领域涵盖台达所生产制造的产品。

    台达电子全球研发费用占营收达5%。不久前，英国创新大学暨技能部(Department of Innovation Universities and Skills)公布的“研发记分卡 (R&D Scorecard)”年报中，全球企业在研发费用支出，台达电子亦名列前茅。

    其实，台达自创立以来即致力研发创新，近年来更深耕环保绿能科技，如整合型户外太阳能发电系统、电子纸与自行成功研发的电动车整车动力系统等。而众多荣誉奖项的获得，则是台达研发创新的一张“名片”。此外，台达研发团队对市场需求充分调研，新产品适销对路，性价比高。更重要的是，台达完善的售前售后服务团队，甚至经销商团队的技术能力都在大幅的提升，在同行业中属于佼佼者。

    据悉，在运动控制和工业总线上，台达投入了大量研发实力，继2009年推出两轴运动控制产品后，2010年又推出了三轴运动控制产品。而且，还将推出可以同时连接32台伺服的工业总线型运动控制器，以广泛满足食品、制药和包装等行业的高端设备对高性能控制产品的需求。■