开放、合作，科华恒盛给力推进渠道战略

    “2010年科华恒盛渠道市场业绩增长超过200%，分销范围覆盖全国20多个省份，核心渠道分销商超过30家。特别在2010年下半年，月平均业绩达到上半年的3倍，呈现了良好地发展态势”。

    2011年3月27日，科华恒盛渠道大会上，渠道拓展部总监林清民先生对2010年渠道发展状况进行了总结。并表示，渠道市场获得快速成长与企业稳健发展作风以及开放的合作思路密切相关。目前，诸多利好条件为渠道市场的发展培养了优质土壤。

    首先，进一步拓宽和完善渠道产品系列，在“精卫系列”UPS基础上，进一步开放高端大功率UPS产品方案，以及云动力一体化机房产品、绿色数据中心解决方案等，以丰富的产品线和方案保障渠道伙伴提升高端市场覆盖面。

    其次，科华恒盛团队管理优势明显，遍布全国的45个直属网点当地分销渠道商本地化配合，具备有效的管控力和执行力，技术支持反应迅速。渠道市场终端用户也同样能享受最快速迅捷的厂商级维护。这明显为渠道市场增强了竞争力。

    另外，上市后的科华恒盛正步入新一轮的发展快车道，品牌影响力日渐扩大。在最近赛迪顾问发布的报告中体现，科华恒盛以11.2%市场份额排名中国UPS整体市场第四，位居本土品牌首位，这也是科华恒盛第13年蝉联国内销售桂冠，其增长速度更是一举超过了国际“三巨头”。在大功率UPS的市场竞争格局中，科华恒盛KELONG UPS则占据了17.3%的市场份额，超过伊顿，在所有UPS品牌中排名第三。良性发展的品牌环境成为渠道市场扩张的又一优势。

    会上，科华恒盛董事长、总裁陈成辉先生表示，科华恒盛将秉承诚信的、责任的、民族为本、融入国际的基本理念，走本土高端品牌到国际品牌的路线。注重自主研发和引进相结合，营销模式也正在向服务为基础的复合型体系转型。科华恒盛23年坚持自主研发、自有品牌，业界领先的自主创新能力，让其拥有强大的产品与解决方案开发实力，满足不断发展中的市场需求。

    此次渠道大会，科华恒盛以“分享成长，信心同行”为主题，在进一步的访问中，我们则看到了快速发展中的科华恒盛面对渠道伙伴表现出的：开放的思路，分享的行动，成就的信念。也从众多参会渠道商的交流中，感受到渠道商对科华恒盛的企业发展和渠道策略的肯定，对科华恒盛渠道发展前景充满必胜信心！■