从Inside到Outside

——台达目标锁定前三强

    台达凭借InfraSuite抢滩数据中心市场

    2011年，台达一连三场强势发布“台达InfraSuite数据中心解决方案”，这标志着台达全面进军数据中心整体解决方案市场。

    即便台达还未进入前三强的行列，但是在2010年，台达在数据中心与UPS产品方面都保持了很好的增长，台达去年年平均增长率达到20%左右。针对服务器与数据中心的发展趋势，台达推出了InfraSuite数据中心整体解决方案，强劲抢滩数据中心市场。由于在数据中心领域，主设备厂商在数据中心市场和客户端有很强的影响力，台达希望凭借在基础设施市场上巨大的影响力，与主设备厂商加强合作，这将在很大程度上提升客户满意度和IT投资收益。

    重品牌，拓渠道

    台达在加强品牌认知和渠道开发方面对解决方案的推广起到了举足轻重的作用。作为台达集团在大陆地区的分公司，中达电通强调在大陆地区渠道策略的灵活性，并提出品牌行销和渠道开发相辅相成，同时推进。在大陆地区推出渠道成长工程，中达电通与渠道的距离更短，也将进一步加强行业渠道的开发，锁定政府、交通、广电等行业。

    单从渠道拓展的角度看，中达电通将在渠道纵向拓展上加大投入。即除优势的制造业外，将重点关注政府、广电和交通等领域的合作伙伴。目前中达电通的渠道体系在量上已经有充分的积累，一段时间内，中达电通渠道工作重点将在提升渠道能力方面投入更大力度。

    重研发，储人才

    作为世界上第一大开关电源与直流风扇供应商，台达在UPS和数据中心领域目前还落后于排名前三强的厂商。近年来，IT领域发展速度迅猛，服务器与数据中心的节能问题已经成为了IT企业攻关的重点，节能化数据中心将是未来的一个趋势，台达的数据中心整体解决方案在设计之时，就充分考虑到了绿色节能和持续降低运营成本，以协助各企业在生产制造或是运维管理上皆能获致最高市场竞争力。凭借台达多年做OEM、ODM的经验，台达在制造和研发领域具备相当的优势。台达每年将全球营收的5%投入到未来的产品和技术研发，在中国上海建立的电子电力研发中心团队大约100多人，主要致力于技术理论和方向性方面的研究，看重未来技术发展，更具技术的前瞻性，而在广东东莞、吴江、武汉等地的研发中心人员大概有近1000人，主要从事产品设计和研发，更看重产品与市场的接轨。同时还与国内8所重点高校建立技术人才培养和研发合作关系，包括哈工大、清华大学、上海交大、浙江大学等。台达在全国建立了不少本地化的据点，这些据点就是台达起势做大做强的基石。从另一个侧面来看，建立本地化、系统化的系统，不仅给力渠道，同时也对本地区域的用户带来更多的、具体的、快速的支持，而台达本地化的组织布局，更加彰显其独特的竞争优势。g