2010-2011年度电源产业发展分析与展望

——吕天文

    一、2010年中国电源产业规模与特征

    1、2008-2010年中国电源产业产值规模分析

    近年来，随着中国宏观经济的持续高速发展，中国电源产业总体来说一直保持着平稳的增长，即使在经历了全球金融危机的洗礼后，中国电源产业的产值规模仍在2009年突破千亿元。2010年随着全球经济的复苏，中国电源产业的产值规模加速增长，增速达到了两位数，呈现出良好的发展态势。2010年中国电源市场前两个季度增长较快，之后增长率依次走低，主要原因为：

    l 上半年中国政府投资开始逐步到位并显现出拉动经济的力量，促使企业也对经济开始乐观，逐步扩大了投资；

    l 2009年没有投资的缺口开始得到适度的弥补，也促成了1-2季度增速较快的原因；

    l 出口、制造业等2009年衰退较快的产业恢复也相对较快，反弹也较显著。

    下半年开始，由于中国经济调结构开始成为主线，在这些结构调整中，核心是储蓄与消费的再平衡，本质是经济增长方式的问题：

    l 下半年CPI持续走高，促使电源的价格也开始上扬；

    l 国家的投资在下半年基本投资完毕，基建等拉动电源等基础产品的增长有限；

    l 金属、人力成本、能源成本持续走高，促使产品的利润不断被摊薄；

图1 2008-2010年中国电源产业产值规模

数据来源：中国电源学会；ICTresearch 2011，06

    2、2010年中国电源市场特征

    （1）产品特征

    因为电源产品在各个行业中的应用十分广泛，所有电源产品的种类繁多，产品表现出多样性的特点。由于产品的多样性使得电源产业布局体现出一定的分散性特征，在众多电力电子相关产业中都涉及到电源的研发和制造。同时，由于电源产品制造的技术门槛不高，投资也相对较小，这使得进入电源产业中的企业数量较大，产业分布比较分散。目前，国家在监管方面尚没有专门的部分来协调管理整个电源行业的发展，因此电源产品的标准和质量管理也较为分散。

    （2）价格特征

    从电源市场的价格特征来看，电源产品的价格主要与能源价格、基础材料、核心元器件以及人工成本相关联。目前来看，电源产品的高端核心元器件，如IGBT芯片国内还不能大规模的量产，核心元器件的进口使得电源产品的成本难以有效的控制，只有通过不断的研发投入，未来在核心元器件方面，电源产品的成本才能大幅的降低。同时，在2010年由于能源、金属以及人力成本的持续走高，电源产品也面临着较大的成本压力，部分的电源产品也出现了涨价的现象。

    （3）促销特征

    电源产品根据其应用的行业不同，其体现出的促销特征也有所不同。电源产品大部分应用于工业企业，其促销往往不是简单的进行广告与打折。电源产品的促销也体现多样性的特点，如通过给予渠道的返点来进行促销，也可以配合一些相关的展览和会议来进行产品的促销。同时，厂商在促销的过程中更加注重概念、理念、方案的宣传而不仅仅集中于产品性能与技术指标，更注重于长期的营销策略而不是短期的促销行为。在对产品进行促销的同时，企业也更加注重附有产品更多的附加价值，如给用户提供更多的服务来增长自身产品的吸引力。

    （4）渠道特征

    在电源产品市场上，不同的电源产品由于其产品的应用特性不同，往往采用的渠道策略会有较大的差别。一些标准化的产品，如UPS、通信电源等，可以通过经销商和代理商来进行分销，而一些定制化的电源产品，则往往是电源企业直接与客户建立长期的战略合作关系，来为客户提供长期的定制化的服务。不论是直销还是分销，把握住客户的需求，更好的通过渠道体系来满足客户的需求无疑就是最适合某种电源产品的渠道销售策略。

    二、2011-2015年中国电源产业发展趋势

    1、产品趋势

    绿色化产品必将得到广泛应用

    绿色电源产品则有两层含义：首先是显著的节省电能，这意味着发电容量的节约，而发电是近期造成环境污染的重要原因，所以节电就可以减少对环境污染；其次，电源还应该满足不对（或者少对）用电网络产生污染。21世纪的节电和环境保护，将使多种智能开关技术广泛应用，电源供电结构由集中式向分布式发展。目前已将分布式开关电源系统的研究内容扩充，包括电源串并联技术、电源级联技术、电源分裂技术、负载分裂技术和电源的叠装技术等。开关电源功率因数校正器由直流开关功率变换器和具体控制电路构成。它与传统开关电源的区别是：不仅反馈输出电压，还反馈输入平均电流；电流环基准信号为电压环误差信号与全波整流电压取样信号的乘积。分布式开关电源利用最新理论和技术成果，组成积木式、智能化的大功率供电电源。它使强电与弱电紧密结合，这样做可极大地减轻对大功率元器件、大功率装置（集中式）的研制压力，从而极大地提高生产效率。分布供电方式具有节能、可靠、经济、高效和维护方便等优点。该方式不仅被现代通信设备采用，而且已为计算机、航空航天、工业控制系统等采纳，还是超高速型集成电路的低电压电源的最理想的供电方式。在大功率场合，比如电镀、电解电源、电力机车牵引电源、中频感应加热电源、电动机驱动电源等领域也有广阔的应用前景。

    高频化产品体现了技术含量的价值

    小型的高频开关电源及其技术成为现代供电系统的主流。目前程控交换机用一次电源绝大部分已由高频开关电源取代，而其二次直流供电电源为高功率密度开关电源模块。以通信行业为例，因通信容量的不断增加，也要求通信电源容量增加。在通信领域中，通常将整流器称为一次电源，而将直流——直流变换器称为二次电源。一次电源的作用是将单相或三相交流电网变换成标称值48V直流的电源。开关型整流器（也称为高频开关电源）通过使用功率场效应管，绝缘栅双极晶体管功率开关的高频工作，开关频率一般控制在20~50KHz范围内，实现高效率和小型化，已替代可控硅相控电源，也将调频脉宽调剂（PWM）高频开关电源用于通信领域。

    近年，通信电源功率容量不断扩大，单机容量已从12.5A、20A扩大到200A、400A。由于通信设备中所使用集成电路的种类繁多，其电源电压也各不相同，在通信供电系统中采用了从中间母线电压（一般为48V直流）变换成所需要直流电压的直流——直流（DC/DC）变换器模块，通常都直接装在标准控制板上，对其的要求就是高功率密度。这样可以极大地减少损耗、维护十分方便，而且安装与增加功率容量都非常方便。现在，通信电源已由传统集中供电制向分布供电制发展。采用分布式供电制后，单模块电源的容量一般较小，因而可以实现高频化。

    模块化是开关电源的重要发展方向

    模块化有两个方面的含义，其一是指功率器件的模块化，其二是指通信电源单元模块化。为了提高系统的可靠性，整机厂家与元器件厂家合作开发“用户专用”功率模块。这样的模块把一台整机的几乎所有硬件都以芯片的形式安装到一个模块中，使大量元器件之间不再有传统的引线相连，它经过严格、合理的热、电、机械方面的设计，达到了优化完美的境地。模块化的目的不仅仅在于使用方便，缩小整机体积，更重要的是取消传统电路连线，把寄生参数降到最小，从而把电源元器件和功率器件承受的电应力降至最低，提高系统设备的可靠性。

    2、渠道趋势

    电源产品由于其产品的多样性以及应用的广泛性，使得未来电源企业在销售的渠道模式上将不能简单采取某种固定的渠道模式。未来的渠道销售模式，一定是根据产品自身的特点以及产品应用的行业特征，来进行一种多样性的渠道策略组合，采用多种渠道相结合，多种渠道资源共同搭建渠道体系的办法将会更多的被电源厂商所采用。

    3、服务趋势

    未来会有越来越多的整体产品生产厂商把定制电源业务外包出去，利用外部优秀的专业化团队承接其业务，从而专注核心业务，达到降低成本、提高效率、增强企业核心竞争力和对外环节应变能力。在该趋势下，将会有更多的OEM/ODM厂商把服务作为自己的竞争力。随着信息交流速度的加快，市场上产品的价格趋于公开，电源制作企业若想获得厂商的订单，就需要提供有价值的增值服务。设计服务是电源最重要的增值服务之一，尤其是为客户提供实际的解决方案，在行业技术要求比较强的定制电源制造业，从OEM到ODM在价值链上增加了设计环节，向产业链上游延伸，逐步占领高端增值环节。良好的设计能力和快速响应的物流会成为赢得客户的关键。

    此外，加速订单交期处理速度，以及售后品质服务，贴近并协助客户解决问题，提高技术服务的专业度。掌握主要客户的专案开发进度，强化技术服务支援速度及新产品开发速度。加强外包产品品质的辅助管控。缩短主导型新产品的方案开发时间，都是未来厂商优质服务的体现。

    三、2011-2015年中国电源产业产值规模预测

    1、2011-2015年中国电源产业产值规模

    ICTresearch依据中国电源产业产值的历史统计数据，分析其数据特征，选择合适的数学模型，综合定量和定性分析，对中国电源产业未来五年的产值进行预测。ICTresearch预计未来五年电源产业产值规模如下表。

图2 2011-2015年中国电源产业产值规模预测

数据来源：中国电源学会；ICTresearch 2011，06

    四、企业发展建议

    1、组织结构建议

    建立合理、高效的组织结构是电源企业长远发展及近期成功上市的必要条件。电源企业的组织结构的设计必须遵循以下主要原则：以市场及用户的需求和最有效地向用户提供服务为出发点；在充分考虑到客户/市场面向的同时，确保各业务自身的成长及发展，特别是新兴业务的成长及发展；集中规划、建设、运行、维护为各业务所共享的资产，以避免重复投资，提高投资效率；总部职能部门的设置应清晰、精简，严格区分职能部门和业务单元对业绩的责任；

    考虑到电源企业的现实情况，在不违背以上原则的前提下，电源企业可以逐步向真正面向客户的组织结构过渡。具体言之，电源企业可采用过渡期的组织结构形式：建立对本业务损益负责的各个产品业务单元；分公司建立面向客户的销售组织结构；建立共享的全国销售网络、咨询服务与售后服务等单元；

    组织结构的高效运作还需要系统的管理程序、经营程序以及有效的激励机制的支持。为此电源企业应执行以下的工作：编写所有关键岗位的岗位定义，详细的描述每个岗位的职责及业绩指标；设计核心管理与运营流程，清楚地界定每个部门及人员在流程中的角色及职责；安排关键岗位合适人选；通过有效的说服与沟通，与公司各级人员达成对改革的共识；制定详细的、具有明确进程目标及相关责任人的实施方案；试点实施并全面推广。

    2、投融资策略建议

    对于企业经过了发展期，开始向扩张期发展的时候，需要大量资金稳固市场，进入新的领域时，就是上市或者融资的好时期，具体的划分阶段请参阅下表：

图3 企业成长过程的融资方式概览

数据来源：ICTresearch 2010,11

    3、发展方向建议

    总体上看，经历了国际金融危机的洗礼，中国有相当一部分企业“大而不强”的局面有所改观，中国企业家判断、驾驭复杂形势的能力和信心也有所增强，特别是民营企业家的前瞻意识和判断能力得到了充分的体现。一些企业积极调整企业产业结构，在新能源汽车、新型农作物能源、清洁能源等战略性新兴产业方面都取得了一定的成绩。

    但是，我国电源企业成长历史短，市场化发育程度不高，核心竞争力不强，短期内的良好表现是在特殊背景下出现的，与世界领先企业相比，在许多方面的差距还是很大的。例如，中国企业基本都成立于改革开放之后，平均寿命仅为22年。劳动生产率方面，2010中国企业人均营业收入、人均利润水平只相当于世界企业同类指标的36.8%、47.1%，只相当于美国企业同类指标的37.6%、50.0%。产业结构方面，2010世界企业中服务业企业数量和营业收入均超过50%，而中国企业中服务业企业不足30%，营业收入所占比重不足40%。相比之下，中国企业中传统行业的企业仍占多数，现代服务业、高新技术产业的企业所占比例明显偏小。数量指标还只是企业成长的外部表现，反映的是企业“硬实力”方面的差距。深入到影响企业持续健康发展的内在素质，诸如体制机制、资源整合、领导能力、创新能力、内部管理、社会责任、人才培养、品牌影响力、自主知识产权和核心技术、国际化能力等“软实力”方面，我国电源企业与世界领先企业的差距更是短期内难以逾越的。

    同时应当看到，自2002年以来，由于市场需求激增，我国企业纷纷进入高速发展期。在高速做大的过程中，除了决策和投资风险存在失控的可能，其他的风险也在加速积累。近年来，与我国电源企业相关的重大环境污染和安全事件频频发生，环境问题已经成为我国大企业发展的重要制约因素。随着我国劳动力的结构性变化，工资推动的成本上升也给大企业带来了新的压力。中国企业家调查系统近期的调查表明，关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，选择比重最高的就是“人工成本上升”(70.5%)，研究报告显示，中国的劳动力成本已经高于亚洲其它七个国家。

    另外，由于缺乏发达的生产性服务业支撑，中国制造技术研发创新能力很弱，表现为工业增加值率仅为26%，远低于美国(49%)、日本(38%)、德国(48.5%)，并且呈现逐年降低的趋势。制造企业的生产创新引发生产性服务业的过程创新，而生产性服务业的需求又引致制造业企业的生产创新，长期忽视生产性服务业与制造业之间的互动关系必然造成中国大企业发展的内在动力缺失。这些已成为当前我国大企业发展必须高度重视、切实加以解决的突出矛盾和问题。

    我国应对国际金融危机的实践表明，在后危机时代，无论是短期内巩固经济复苏成果还是保持中长期经济可持续增长，都必须加快转变发展方式、调整经济结构。各级政府要进一步营造加快转变经济发展方式的社会氛围，引导企业更加注重转变发展方式，更加注重提高核心竞争力，更加注重提高发展的质量和水平。特别是要针对企业发展中暴露出的突出问题，继续转变政府职能，实现从经济发展型向社会服务型政府转变；继续推动国有企业改革，着力促进民营大企业成长；鼓励企业从内部控制制度转向全面风险管理，加强大企业的环境保护问题的监管和问责等。我国企业需要进一步增强忧患意识，科学判断分析形势，大力提高自主创新能力，大力推动企业技术进步和强化企业管理，大力推进企业转型升级和可持续发展，在新一轮国际竞争中抢占制高点、争创新优势，尽快使企业走上创新驱动、内生增长、工业化和信息化相融合的发展轨道，全面提高综合实力和国际竞争能力。只有这样，才能在未来的竞争中处于不败之地，才能实现持续和持久发展。<