国家电网大手笔布局售电业务 售电公司何去何从？

    近日，一份国家电网公司《关于做好售电公司、市场交易用户供电服务工作的通知》在网上流传，一石激起千层浪。疑似国家电网要正式出手布局售电业务，引发业界人士议论纷纷。

    先来看看，通知里面都有些什么内容，引起那么大的震荡。

    “各省公司于2016年10月15日前，要组织对经营区域内售电公司、各类园区及10千伏及以上用户逐户行上门走访，主动了解用户需求”

    “对国家级开发区(工业园区)、220千伏及以上符合市场交易准入条件的大用户，各省公司分管领导要亲自上门走访”

    省电网公司分管领导直接上门走访，这阵势，这级别，我想大部分的用电企业都没享受过，可千万不要受宠若惊。

    领导亲自上门走访，意欲何在?恰逢在各地电改密集获批的节骨眼上，相信大家都懂的。

    售电侧放开势在必行，国家电网从抗拒、到接受、到顺势而为、再到积极响应，一步步向好的趋势发展。

    很多售电公司的小伙伴担心，电网出来抢生意，电网先天优势那么强，他们怎么活?

    其实这个问题，早在成立售电公司的时候，就应该考虑到，售电业务竞争白热化之后，如何保持核心竞争力，留住客户。

    新电改六大配套文件之《关于推进售电侧改革的实施意见》明确指出，售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。

    电网成立售电公司是新一轮电改的必然产物，我认为国家电网此举完全是意料之中的事情。上一两个月已经有不少的国家电网省级分公司的领导，不远千里来到广东，通过非正式会议交流洽谈，取经广东售电经验。

    前瞻产业研究院发布的《售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》指出，广东为例，已经成立了广东电网下属的售电公司：广东焕发电力发展有限公司，南方电网下属的售电公司：南方电网综合能源有限公司，皆已经参加竞争性售电业务，进行市场化售电。

    广东市场上虽然有电网的售电公司出现，但其他国有/民营售电公司努力发挥自己的优势，开拓市场，依然能为自己占得一席之地。

    所以对售电公司来说，有竞争并不可怕，可怕的是不进行业务创新，不制定策略应对竞争。

    而对于电网而言，更加没有必要抗拒电改，用户资源在那里摆着，只要转变心态，从在营业厅坐等客户上门，到主动上门为客户服务，真切关心客户需求，还怕吃不了售电这碗饭。<