全球光伏逆变器巨头艾思玛全力开拓中国市场

    近期，全球光伏逆变器巨头德国巨匠艾思玛在关闭丹佛和开普敦两家工厂的同时，也激活了其位于中国长三角的生产线。这或许会让华为和阳光电源“双雄争霸”主导下的中国逆变器市场竞争更加白热化。

    8月23-24日，销售额和利润双项指标排名全球第一的逆变器巨头艾思玛太阳能技术股份公司（SMA Solar Technology AG，下称SMA）一边为其旗下的全新品牌逆变器产品“SMA兆伏爱索50000/60000”举行盛大的首秀发布会，同时还邀请中国光伏市场的大批客户前往其位于江苏扬中的制造工厂实地参观，感受这家德国标杆企业“智能化”生产线。

    德国逆变器巨头希望能在短期内在中国站稳，并尽快打破双雄争霸的局面。

    作为世界上成立最早的逆变器生产厂家， SMA一直以技术创新闻名于业界。其出货量，销售额及利润多年来稳居世界第一的宝座。直到2015年，其销售量冠军名号首次被中国的对手华为摘走。美国知名调查机构GTM Research发布的《全球光伏逆变器和MLPE格局》报告显示，华为在逆变器领域的迅速崛起，功劳正是来源于中国市场的强劲增长。

    SMA中国区的多个高管宣称，此次首秀的50kW/60kW组串式逆变器产品，是专为中国市场量身定做的新产品。“目前瞄准的将是华为和阳光电源两大中国企业。”

    此次新推出的SMA中国路兆伏爱索50000逆变器，可灵活应用于工商业屋顶，契合了目前在中国正全面推广的“光伏扶贫”，通过低压并网的中小型分布式电站。同时，SMA中国兆伏爱索60000逆变器可广泛应用于大型屋顶，山地丘陵，农光互补等通过中高压并网的MW级大中型分布式和地面电站，极大地降低了安装和维护成本，提高用户投资收益。

    SMA推出的上述系列逆变器产品在价格高出中国行业均摊值的二至三成左右。国电投8月17日发布的招标结果显示，阳光电源组串逆变器最低标价为0.31元/W，正泰电源、特变电工及深圳科士达的标价都在0.315/W-0.33元/W左右，SMA同类品单价在0.4元-0.5元/W。令不少业内人士担忧的是，在价格成本仍然具有关键参考的光伏应用市场，德国巨头这样的价格在中国是否还有竞争力？

    SMA中国兆伏爱索公司解释，SMA逆变器单个产品价格虽然比国内企业要高，但因为先进可靠的德国技术和产品质量，如果放至整个光伏系统的成本摊薄，这些高出的价格几乎可以忽略，由于考虑售前服务以及后期的运维成本较低，尤其是产品的安全风险，SMA已经得到国内优质客户的认可。

    SMA中国兆伏爱索公司运营总监王赟栋解释称，在国际众多光伏电站项目后续融资上，众多基金尤其是社保基金成为一大主力，安全可靠、赢利稳定的光伏发电项目，对其后续融资更有保证。<