每年营收成长15%！这个电源隐形冠军是这样做的......

    过去30年来，台湾电子产业在全球竞争局势的快速转变之下，面临许多挑战，不管是2000年以来的供应链外移、2008金融海啸，都对台湾电子产业带来冲击，许多厂商都因无力抵抗大环境的改变，遭遇经营困境。

    然而，全球标准电源品牌明纬企业（MEAN WELL），30多年来却始终能因应诡谲多变的时局，不断蜕变成长，不仅在过去5年展现平均每年营收成长15%的营运佳绩，此外，建立了更扎实且难以被挑战的竞争力，成为台湾的隐形冠军。

    一步一脚印 建立明纬3大优势

    1982年明纬企业董事长林国栋创业时，与当时多数制造业一样，投入个人计算机兼容的电源供应器生产，但是随着当年IBM计算机快速壮大，林国栋嗅到IBM一家独大的现象，将使计算机电源供应器代工跟着进入大者恒大的态势，基于当时资金规模无法与大厂相比，明纬很快的在1986年转进少量多样标准工业用电源开发领域，并以发展自有品牌为志，希望走出一条不一样的路。

    30年来，明纬一步一脚印建立起「全球化、当地化、精实化」的3大优势。不仅在品牌、产品、通路、人才与信息系统等，都建立完整的全球化优势；并且藉由设立海外公司与当地经销商紧密合作，打造「泛明纬」体系，使明纬可以具备在地语言优势，提供符合当地法规的产品与服务；明纬更从过去30年的淬炼中，有效整合营销、研发、制造、采购、质量、IT、人资与财务等8大机能，建立全面性的精实化能力。

    6大竞争力 打造无可复制的企业优势

    更细部探索明纬建立竞争优势的关键策略，明纬业务部协理的郑志得指出，以「全球化、当地化、精实化」为主轴，明纬得以不断精炼与改善各个经营环节，进而打造出涵盖「PQCDSR」等面向的6大竞争力，即：产品多样化（Product）、质量保证（Quality）、成本控管（Cost）、交货快速　　（Delivery）、24小时快速服务（Service），以及与经销商/供应链伙伴紧密的合作关系（Reliable Relationship）等。

    郑志得以产品多样化为例指出，明纬产品应用范围涵盖6大产业(即LED广告牌/照明、工业自动化/工控、资通讯/3C/ 安防、医疗、交通运输、绿色能源等)，并且销售到全球80多个国家，为满足世界各国不同领域客户的需求，明纬投入庞大的研发能量，至今已发展出8，000种以上机型，此外为了维持竞争优势，公司每年都要求增加10% 以上的新产品，并且得不断因应各国法规的调整，持续申请产品全球认证，因此每年除了投入庞大的研发经费，并投入数以亿元计的产品认证投资。

    另一方面，不同于一般电子业多采取接单后生产以降低库存，明纬为了在最快的时间内交货给客户，采取计划性生产，也就是在还没接到订单时，就会投入生产；再者，为紧密与经销商及供应链伙伴的合作，不同于多数电子业者会把库存压力下放给供货商和经销商，明纬则是「自己的库存自己扛」，合作厂商不需要担负库存压力。

    郑志得说，明纬产品多达8，000种、又采取计划性生产，库存量之大可以想见，但是，明纬也因为可以做到标准型产品2天快速交货的机制，大幅提升客户满意度，而争取到更多的订单。

    明纬企划部协理蔡明志补充说，标准化产品之外，明纬为尽可能满足顾客的需求，也提供客制化的修改型产品，对此，明纬利用30多年来建立的独有工厂作业流程，可以做到一小时换线的临活应变能力，可快速依据客户需求变换产线的机制，也成为明纬在电源供应器领域，独特的竞争力。

    兼顾各种环节的竞争优势，使明纬目前没有一个直接客户交易额，超过明纬总营业额的0.5%，进一步使明纬具备分散市场与客户的优势，这让明纬不管是在面临金融海啸、欧盟出现债务危机、或是中国大陆经济下行，都不会因为单一市场的需求趋缓，而影响整体营运。

    人才是成就竞争力的关键

    明纬能够从各方面建立难以复制的竞争力，当然也与明纬完善的人才培训机制，有很大关系，因为，不管是工厂产线流程的不断调整与改善、全球业务的拓展，以及创新研发等，优秀人力都是实现所有环节的关键。

    「明纬的训练制度一直非常完整，因此可以提供人才最好的发展蓝图，」明纬人资主管洪燕凤指出，针对社会新鲜人，明纬规划为期3个月的实习培育期，这段期间，新人会被派往研发、制造、业务、产品等不同部门，过程中便可观察新人合适的职位，新人也可因此对自己有更深的了解，之后再依兴趣与能力举派到适合的单位。

    而为了活络企业动能，明纬希望每年都引进10% 的新人，以及招募更多国际化人才，建立明纬更坚强的竞争力。目前，明纬除将部门轮调范围扩大到海外各据点，开拓员工国际化视野与能力，也正推动「野雁计划」，延揽更多有能力、理想、与企图心的年轻人。

    明纬总部办公大楼绿地上有一颗巨石，上面有林国栋落款的两行书法字：「今山古道斜阳照，意正心诚企业兴」，这是林国栋的人生座右铭，也是明纬企业文化的基石，过去30多年，林国栋以此逐步建立「心怀善意，正派经营」的明纬，让明纬得以与员工、供应链伙伴、与顾客，以「共好」精神开启一片天；相信，与人为善的思维将进一步引领明纬，建立更强大的竞争力，打造明纬的下一个30年荣景。<