艾默生网络能源：携手合作伙伴 深耕行业市场

    从去年底开始蔓延的“经济寒潮”，使全球经济受到重创，诸多行业经营凋敝。在这一背景之下，2009财年艾默生网络能源的全线产品无一例外地逆势飘红，公司在行业市场实现了20%的高增长率，位居网络能源行业之首。这是从“2010财年艾默生网络能源合作伙伴大会”上传来的振奋人心的消息。这一消息不仅鼓舞着艾默生网络能源的所有员工，也为网络能源行业市场增添了蓬勃生机。

成就：2009年销售业绩全线飘红

    2009年，对于艾默生网络能源而言充满了挑战，而其行业市场所受到的挑战尤为严峻。受全球金融危机影响，各行业经济增长放缓、出口急剧下滑、市场普遍疲软，网络能源产品需求明显减少。然而就是在这样的环境中，作为国际主流的网络能源设备厂商、动力一体化解决方案和一体化服务提供商的艾默生网络能源，用高涨幅的销售额、较快的增长速度和十足的信心，缔造了2009年网络能源行业的一个发展传奇。

    艾默生网络能源2009财年市场总结报告显示，公司在2009年整体销售增长25%，行业销售增长20%，国内全部产品均实现2位数增长。其中，作为网络能源产业两大支柱产品、同时也是艾默生网络能源品牌重要组成部分的UPS和空调，增长率均超过18%，其它产品线也全线飘红，通信电源增长率达到76.3%，监控系统超过150%，小空调产品也飙升至232.6%，而机架产品更是创下了890.4%的记录。

    这一连串数据充分显示了艾默生网络能源作为行业市场领军企业的强大实力。更为重要的是，这些数据还传递出一份直面危机、挑战艰险的信心，艾默生网络能源用事实证明，尽管行业遭遇经济危机的寒冬，却冰封不了公司发展的动力。艾默生网络能源通过集合渠道合作伙伴的力量，稳步推进了在行业市场的不断发展。

战略：深化合作理念，巩固渠道同盟

    纵观艾默生网络能源在2009年行业市场的发展，我们不得不惊叹渠道力量的强大。在网络能源行业，艾默生网络能源深谙“渠道为王”的法则，公司在2009年正是密切依托渠道，深化与各行业伙伴的合作基础，才取得如此骄人的行业销售业绩。事实上，艾默生网络能源一直以来高度重视渠道战略。经过多年建设，公司以高回报的激励制度、完善的授权认证管理机制及多样化的支持手段，打造了一张覆盖全国不同区域、不同行业市场的庞大的渠道网络。

    面对2009年市场的新形势，为了支持合作伙伴的业务发展，共同应对行业挑战，艾默生网络能源以空前的力度部署了新一轮的渠道战略。艾默生网络能源在09年全面推进了网络能源产品线的创新和扩展，以此来带动合作伙伴的业务创新。如机房空调产品线新增了LiebertPex-2机组、新风一体机空调等，UPS扩展了APM、Hipulse U、NXL、GXT、Adapt等全功率段产品，此外还进一步丰富了配电、机柜、通信电源、TVSS、太阳能新产品等产品线。这些产品为渠道的销售业务注入了新活力。

    同时，艾默生网络能源还充分调动一切资源全力支持合作伙伴。公司在09年不惜投入巨资，启动一系列大规模的数据中心解决方案巡展、新产品推广、合作伙伴培训活动，并通过开设分销门户网站、400分销热线等方式密切配合渠道伙伴的销售。公司启动的“艾默生合作伙伴睿盟俱乐部”，旨在通过艾默生网络能源强大的师资力量和先进的人才培训机制，帮助合作伙伴培养高端销售人才，提升渠道能力，共筑一道坚固的艾默生网络能源销售同盟。如此大手笔的渠道策略，无疑奠定了艾默生网络能源2009年行业销售的较高增长的基础。

信心：深耕行业市场，保持主流地位

    作为一场召开在2009年底经济形势企稳回升背景下的盛会，“2010财年艾默生网络能源合作伙伴大会”不仅旨在分享前一财年的成果，更立足于统筹规划新财年的发展，这正好反映于此次渠道大会所提出的“信心飞扬，畅想明天”的主题上。

    当前，国内经济形势逐渐明朗，国家会继续扩内需、保出口、调结构、保结业，这对于各行业而言无疑是利好之势。尤其是受惠于4万亿投资，工业应用需求将会快速增长。而随着我国工业化、信息化的进一步加深，IDC产业、企业的IT应用市场也将进入另一轮快速发展期。这些对于艾默生网络能源而言，无疑一场前所未有的发展机遇。

    在这场机遇面前，艾默生网络能源与渠道合作伙伴信心百倍。公司在渠道大会上提出，在新的财年公司将会继续秉承“关键业务全保障TM”理念，推进公司渠道体系建设，部署新的渠道战略，携手合作伙伴，巩固艾默生网络能源在金融、IT、大能源、大交通等领域传统大客户群销售基础的同时，进一步耕耘银行、证券、政府、铁路、电力、新能源、医疗卫生、外企等细分行业市场，继续保持艾默生网络能源在各行业市场的主流地位，与合作伙伴共赢未来!■