信息化带动工业化 科华领跑UPS市场

    厦门科华恒盛股份有限公司作为不间断电源UPS系列产品的领军企业，从2006年到2008年，公司营业收入复合增长率达40.8％，净利润复合增长率为157％。目前公司主导产品为信息设备用UPS电源产品，其营业收入占比约70％。科华公司作为高端UPS领域的领跑者，其中大功率UPS市场份额超过10％，是国内最大的高端UPS电源供应商。

    信息化带动工业化 UPS市场广阔

    UPS电源作为一种具有储能作用的电能变换装置，UPS 主要由主机、储能部件组成，能在交流输入正常或者异常时，确保负载设备稳定、可靠、不间断供电，达到稳压、稳频，抑制浪涌、尖峰、电噪音，补偿电压下陷、长期低压等因素，保证供电电能质量。UPS 电源产品最早出现于二十世纪60 年代末，从早期应用于工业市场，到目前大量应用于信息通讯、金融、制造业等各行业领域，已经过近四十年的发展，目前国际上该产品每年的市场需求仍保持快速增长的态势。

    在中国市场上，信息产业用UPS和工业用UPS都面临着需求快速增长的可喜局面。

    随着中国信息产业的快速增长，UPS 电源作为信息设备的保护装置，在各行业中的应用也越来越普遍，成为IT 周边不可缺少的设备。目前信息设备用UPS电源系统设备市场正处在一个稳步上升的时期，传统市场如金融、电信等行业需求保持稳定增长，3G 网络建设、银行保险行业的信息化建设需求为UPS 产品带来巨大的市场机会；一些以往占市场比重不大的需求如办公自动化建设和企业信息化建设等对UPS 的需求呈现出快速增长的势头，有力拉动UPS 市场增长。

    21 世纪将是中国工业化的加速时期。随着中国工业信息化、自动化、智能化进程的推进，中国工业动力用UPS 市场开始起步。同国外工业动力用UPS 的发展相比，中国工业动力用UPS 仅处于萌芽期，工业动力用UPS 远未达到普及阶段。工业动力用UPS 在发达国家的工业领域应用十分广泛，并从传统的电力不间断保护进入不间断保护与节能相结合的应用模式。目前，在美国等发达国家，工业动力用UPS 的使用比例占UPS 总体市场的60％～70％。随着中国工业的大发展，工业动力用UPS 市场也将逐步走入快速发展期，在未来的5～10 年间进入大发展阶段，市场潜力巨大。

    高端领域的领跑者

    在UPS行业里，科华恒盛一直是本土品牌中的高端领域领跑者。公司拥有完整的信息设备用UPS 产品系列，全部通过信息产业部泰尔认证中心认证。产品曾被列入国家级火炬计划项目12 次、国家重点新产品计划项目7 项，并获得省部级火炬计划等其它科技项目9 项、福建省、漳州市科技进步奖十余项。公司信息设备用UPS 产品在覆盖全功率段的基础上，逐渐向中大功率产品倾斜，稳步实现高端产品的战略定位。

    中大功率产品是UPS 市场发展的方向。根据CCID赛迪顾问统计，中国信息设备用中大功率UPS 市场销售额从2003年的17.1 亿元增长到了2008 年的26.3 亿元人民币，年均增幅约为9％。根据CCID 赛迪顾问对中国信息设备用中大功率UPS 市场未来三年销售额的预测， 2009 至2011 年中大功率UPS 市场年均增长率约为5％，中大功率市场成为信息设备用UPS 行业发展的主要动力。科华恒盛成立至今，中大功率UPS 销售额连续多年位列本土品牌第一。

    公司从 0.5KVA 到1200KVA 的全线UPS 产品均为自主研发，具有自主知识产权。尤其在中大功率UPS 电源系统产品的生产上，研发团队通过多年来对并联控制机理的研究，提出了国内首创的无主从自适应多机并联技术，该技术消除了模拟电路并联方法的隐患，具有控制精度高、速度快、抗干扰性强、离散性小等优点，做到并机简单，不同时期生产、不同功率的产品可直接并联，打破了国际品牌的高端UPS 技术垄断，使中国高端大功率UPS 技术提升到国际先进水平，实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。

    据科华恒盛介绍，从目前国内市场上销售的品牌和厂家来看，销售排名前列的 UPS 制造商主要有国际品牌APC－MGE、艾默生、山特、伊顿，大陆本土品牌科华恒盛、冠军、科士达以及台商品牌中达电通。从目前中国UPS 电源市场竞争格局来看，拥有资金及技术优势的国际品牌在高端市场上优势明显；而国内厂商，除了个别综合实力具备挑战国际品牌的能力外，其它大部分是凭借价格和服务优势，在中低端市场的销售业绩与国外厂商较为接近。

    很明显，作为本土厂商，想要在未来的竞争中占据上风，就必须在高端领域获得自己的一席之地。科华恒盛也在《招股说明书》中承认，从未来发展方向来看，国外品牌正加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；而国内品牌加快技术积累，重点突破高端市场。

    这就意味着科华恒盛这样的本土企业，要在高端和中低端两个市场与国际巨头展开贴身肉搏。

    科华恒盛对此已经做好了充分的准备。此次科华恒盛计划发行1950万股，募集资金投向信息设备用中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销网络建设等三个项目。 三个项目计划总投资额为1.68 亿元。前两项募投项目的建成达产，将贡献年新增信息设备用中大功率UPS 电源产能1.4 万套，新增工业动力用节能型UPS 产能1400 套，预计新增税后利润4210 万元。

    从技术上看，科华恒盛在2000年就研发成功国内首创的单相输出无主从自适应多机并联技术、多模式电池管理技术、单相输出UPS 控制技术、多机集中监控技术，突破了大功率UPS产品的技术瓶颈；2004 年，公司自主研发的三相输出无主从自适应多机并联技术、三相大功率UPS 控制技术、三相并联功率平衡检测技术、大功率逆变器输出波形对称校正技术同样为国内首创，获得了五项实用新型技术专利和一项软件知识产权备案。公司不断打破国外UPS 厂商的技术垄断，技术水平处于国内领先，为实现中大功率UPS 产品产业化奠定了良好基础。

    同时，科华恒盛也以完善合理的销售网络布局，更高的产品性能价格比，及时高效的售后服务和技术支持，以及产品立足于本土市场研发从而更适应中国的电力环境等优势，使得自己在与国际巨头的竞争中占据上风。

    申银万国研究所认为，科华恒盛的竞争优势在于创新能力强和服务支持好。在UPS 领域，公司拥有三位享受国务院特殊津贴专家，自主创新能力强。公司自主研发的在线互动式不间断电源获国家专利，打破国外在信息设备用UPS 电源方面的垄断；自主研发的无主从自适应并联技术达到国际先进水平。公司开发出各类优势产品，保持公司在行业内的领先地位。

    服务方面，公司建立了“主动式三级服务体系”，第一级覆盖全国的40 多个直属销售与服务网点，提供本地化服务；同时建立了7×24 小时直接为用户提供直通的服务支持，快速响应客户的需求。和国外其他品牌相比，公司在服务网络建设方面强于竞争对手。

    以此次上市为契机，科华恒盛在立足UPS电源生产主业，力争用十年左右时间，成为中国市场上规模最大的UPS电源产品供应商和国际一流的设备电力保护及节能一体化方案提供商的道路上，又迈出了坚实的一步。我们相信，在中国经济信息化＋工业化的大背景下，科华恒盛也必将取得又好又快的发展，成为一家高技术、高成长的蓝筹公司！■