我要找:  
您的位置:电源在线首页>>行业资讯>>产业纵横>>LED企业销售渠道建设四大黄金策略正文

LED企业销售渠道建设四大黄金策略

2012/11/2 16:41:55   电源在线网
分享到:

    虽然LED声场企业如此重视招商渠道的建设,但是中国现在的LED企业招商还是受到种种条件的束缚,存在着很多问题。如何积极解决这些问题,拓宽销售渠道,占领市场先机,才是企业最需要关注的地方。

    第一 品牌决定未来

    在网络越来越发达的今天,供远远大于求,这就要求企业要提升自身的品牌影响力,对于销售渠道的建设同样重要,一个耳熟能详的产品品牌,能够让代理商在短时间内获取想要的利润,口碑,形象和销量。在品牌的影响力下,很多代理商才更愿意能够得到总部企业的培训和指导,提升了LED生产企业的服务,同时达到双赢的目的。

    第二 正确的渠道建设方法

    渠道招商有很多种方法,但是如何在众多的招商渠道搭建中找出既能节省成本,又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的,网络招商,无非成了所有LED企业都看重的一种方式,浙江中宙光电股份有限公司利用中国网库的招商平台,在短短的一年内,开拓了120家招商渠道,即节省了企业的人力,更节省了物力。

    第三 细长细分是关键

    现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,“长袖善舞,点石成金”才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务,努力增加产品的附加值,满足客户的需求,正对具体需求解决问题,布局市场,细分市场,合理规划。

    第四 电子商务将会主导未来的市场

    电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为,网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势,电子商务的兴起,向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲,模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

    要开拓LED市场,不仅要考虑对代理商市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策,更要从自身的情况出发,寻找最适合方式,搭建渠道。<

   免责声明:本文仅代表作者个人观点,与电源在线网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  来源:互联网
本文链接:LED企业销售渠道建设四大黄金策略
http:www.cps800.com/news/35118.htm
  投稿热线 0755-82905460    邮箱  :news@cps800.com
关于该条新闻资讯信息已有0条留言,我有如下留言:
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖的留言内容
·您在本网的留言内容,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
用户名: 密码: 匿名留言   免费注册会员
关键字:
        
按时间:
关闭