LED照明渠道战：如何打好底牌

    步入11月，天气骤然变冷，由夏天直接过渡冬天，但是依然阻挡不了LED行业如火如荼地开拓LED市场渠道。目前,LED照明企业主要渠道建设是通过工程（隐形）渠道、流通（经销）渠道、电子商务、OEM等渠道进行产品销售。流通渠道作为开拓零售市场、打开家居照明市场关键利器，近来已逐渐被各大LED照明企业重视起来。从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电、鸿雁电器、萤火虫集团、深圳市绿色半导体照明等都纷纷推出新品、建立专卖店计划、建立运营中心计划。但是近日据高工报道很多LED照明专卖店出现叫好不叫座现象，因此，行业人士不由得感慨LED照明终端渠道该何去何从？

    你准备好了吗？

    LED照明渠道大战拉开序幕了，你们准备好了“枪支弹药”了没？换句话说，LED自2003~2008年孕育了很多LED封装公司成立运营，2009~2010年政策扶持令众多投资集中到上游芯片环节，到目前2011年至今，可以说，行业整合与合作重点在LED下游应用，以及经销渠道部署。对企业来说，做好产品市场价格定位以积极布局中国市场是众多企业目前重要工作。因为，经过2009~2010年国家大力支持LED设备生产、技术研发等和随着LED技术发展，外延芯片、荧光原材料等等价格开始逐渐趋于合理，而对于LED应用市场开发及部署是有待加强的。

    日前，LED照明专卖店陷入艰难境地，着实是新产品进入市场都会遇到瓶颈。暂时的困境并不能否认专卖店能够塑造企业品牌形象、增强用户体验、普及市民对LED认知度、协助了解客户需求等优点。专卖店之所以陷入困群，大致有以下几点原因:LED照明产品单一、品牌缺失、消费者对LED产品认知度低等原因造成。面对此困境，LED照明企业不进则退，因此，企业如何打好自己底牌，产品定位、市场布局显得日益重要。

    如何打好你的底牌？

    正如我们所知，一种半导体固体发光器件，它可以应用在视频屏幕、标识与指示性照明、车辆指示类照明、娱乐场所及舞台照明、室内空间展示照明、植物照明等等。因此，根据LED应用领域，企业可以定位自己产品应用领域以及根据产品领域对照明要求生产出令客户满足产品。其次，城市市场与农村市场对产品设计、价格等方面要求各异，企业可以差异化战略，定位好自己切入农村市场及城市市场产品战略。还有就是产品组合策略制定有利于针对企业更好开拓市场。

    传统照明如阳光、雷士、三雄极光、欧普等，其品牌的影响力正是来自于其上千家的专卖店。不言而喻，对于市场尚未全面开启的LED照明，专卖店的建立是照明企业开拓LED照明市场的第一站，毕竟现在可以全心投入LED照明运营经销商、分销商还是少数的。当然这是针对具有开拓专卖店雄厚财力的LED照明企业而言。通过专卖店的建立，企业根据客户需要不断的丰富LED照明产、增强客户体验同时塑造品牌影响，这对于以后品牌代理、渠道建立等具有重大作用。<