“红海”狰狞：LED照明灯开得有点早

    当为白炽灯退出饮下的欢庆酒还回味在喉咙里的时候，国内LED照明厂商已然感受到了从未来冬天提早吹来的几缕寒风。

    10月1日白炽灯退出路线图正式执行，让LED厂商吃下了定心丸。“我们有政府的大力支持。”雷士照明创始人吴长江表达了许多LED厂商的心声，“但政府不可能永远扶持补贴下去。一旦政府扶持力量淡出，许多企业会出现很大问题。”在看到国家持支持态度的同时，这位照明行业老人也看到了我国LED照明行业发展的隐患——一路靠着国家扶植拐杖走来，自己还没有长好健壮的双腿。

    在去年钧多立、博伦特率先以破产方式告别LED市场之后，今年7月份另一家营业收入过亿元的LED照明企业愿景光电倒闭。即便是在白炽灯退出路线图正式开始执行的2012第三季度，20家LED照明上市企业中有13家企业都遇到了净利润下滑的业绩低谷。

    政策利好是发展助力还是拔苗助长？巨大的市场空间是遍地黄金还是步步惊心？面对白炽灯退出后的照明大市场，我们的LED照明企业做好准备了么？

    红海狰狞

    绝非危言耸听，我们的LED行业还没有变强，就已先遇到了过剩危机。

    在赛迪智库张伟博士看来，LED目前的市场并没有传言的那么大，因为LED照明的市场需求还没有真正发展起来。而在这样不成熟的市场中，一下子涌入上千家甚至上万家企业，让这个市场已经有了产能过剩的隐患。“今年很多地方出现了产能过剩现象。很多LED照明上游厂商都出现了库存压力上涨的情况。”张伟分析称。

    目前我国仅大陆地区登记的LED厂商就超过了1万家，仅2012年上半年国内新增LED室内照明企业就超过了1800家。除了数以千计的LED小企业、传统灯具商外，国际照明厂商、LED显示厂商纷纷在LED照明领域招兵买马准备摆阵厮杀。LED照明已然是一片红海。接下来一年中，LED照明产业会迎来一场恶战，仅LED照明上游这个领域能存活的企业可能不过十几家。

    红海恶战，已经吹响了号角。

    在这片红海内，价格战、公关战是厮杀的主要形式，而真正关乎一个产业能否良性发展的核心技术、品牌、人才被业内的许多企业有意忽视了。

    而业内对于这种价格战、公关战构成的竞争模式不乏反对声音。

    吴长江对LED照明业内“价为王、公关为王”的竞争模式并不认可。在他看来，很多LED照明企业在品牌建设，团队建设，渠道建设上的投入远不如其花在公关上的钱多。“很多LED照明企业通过公关的模式拿到很多订单，他们觉得这种方式成效大。”

    中国光学光电子行业协会液晶分会副主任胡春明是吴长江意见的支持者，“中国企业还在急于短期内扩大规模，从根本上讲，LED照明企业主要的发展瓶颈——核心技术创新。”价格战在胡春明看来，不仅不是一种很好的竞争手段，更是一种伤人伤己的短视行为。

    根据统计数据显示，2012年上半年，中国LED室内照明产品的价格已经环比下降10%。一些企业为了通过价格战赢得市场，甚至不惜降低产品质量。“只比白炽灯贵几块钱的LED灯市面上是有的，但是质量肯定难以保障，正常的品牌LED照明产品价格都会是白炽灯的十几倍甚至几十倍。”高工产业研究院研究总监张宏标认为价格战已经让LED照明的发展布上了一层阴影，如果不能在品牌、技术、质量上下功夫，我国的LED照明产业很可能是另一个扶不起的阿斗。

    “说到底，未来真正的市场竞争是一个LED照明行业由大做强的过程。光做大是远远不够的，只有做强的企业才能在竞争中胜出。”中国光学光电子行业协会光电器件分会特约观察员梁红兵分析称。

    就是在这样的LED产业格局下，白炽灯退出路线图正式执行，更为广阔的市场、更为确定的发展机会，会给这片红海带来什么呢？

    早备洗牌潮

    政府将白炽灯请出的同时，也为LED照明搭造了一个舒服的温室。 价格补贴、涉及百亿元的采购项目、强有力的支持态度，政府成为了LED照明初期推广的主力。

    “近两年LED照明推广过程中还是政府起主要作用。”在张伟看来，LED照明产品高昂的价格让其与百姓市场有着天然的隔阂，为了把这个市场逐渐培养起来，政府需要强有力的补贴政策刺激。“目前，我国LED照明的渗透率仅在5%左右，潜力巨大，但同时说明LED照明的市场完全打开还需要一段时间。”

    目前，地方政府已经成为了推广LED照明的重要推力，深圳市已经决定到2013年在公共照明领域实现完全的LED照明化，这一项目将会使得深圳市的LED照明行业在2015年前后达到1300亿元产值的规模。但这样的利好，似乎进一步加深了业内的忧虑。

    政府的扶持不是永远的，几年后补贴政策会淡出，这个时候那些靠着价格战、公关战存活的企业该怎么办？吴长江认为眼前的这块大饼对那些用错误方式竞争的企业而言无疑于一瓶美味的毒药。“到时候会有一大批企业死掉。”吴长江直言。

    晶能光电市场部总监章少华认为，我国的照明市场是一个有很强机遇性的市场。“路灯、公共用灯一般都是政府招标，对中标的企业政府会有很强的政策倾斜和补贴支持，并不是一个完全充分竞争的市场。”在这种情况下，很多企业把精力花在如何中标而非科研、质量上。随着新市场的打开，LED照明市场扩张初期政府又是主要的推动力量，这一现象可能会被助长。

    如何通过政策引导企业和行业走上良性的发展轨道，而非引导企业通过短期扩张的手段占有市场机会，才是当下政府推动LED产业发展的重点。

    “LED照明领域的核心专利还是在外国手里。而这些专利的突破不是一蹴而就的，基础要慢慢打。”张伟分析称，政策扶持的关键在于打造一个真正适合产业发展的生态环境，而在这个生态环境中，政策要向那些有核心技术、品牌、质量的企业倾斜，让他们真正由大做强。

    在政府打开了市场的同时，LED照明相应的规范缺失也是让这一锅温水急剧升温的一把火。“我们在LED照明规范、统一规格上前进的速度并没有和我们打开LED市场的速度一样快。”张宏标认为尽早出台统一的行业标准是让LED照明产业走上健康轨道的关键。

    甚至有业内人士直言政府把LED照明市场打开得早了。

    一位照明行业的老人分析称，现在我们有些政策是应当再多推敲的，政府规定了几年内改造完成，这就让业内企业在一段时间内把规模做得很大，远远超过市场真正的需求，而当政府实现了目标后就会让扶持政策陆续淡出，这时候订单就会骤降，该怎么办？很多企业为了满足井喷的规模扩大产能招兵买马，但是过了两年后怎么办?

    其实，LED照明行业内不乏这样的声音。 当被问到政府怎样的政策才真正适合行业时，在照明行业打拼了14年的吴长江沉思良久，缓缓说道：“我的建议，是循序渐进。”<