精研工控“命脉” 拓展中国市场

    编者按：如果说工业控制是现代化工业的核心，那么工控电源就是工业控制的“命脉”。欧洲最大的工控电源公司PULS普尔世以其创新的技术、卓越的品质在全球工控电源行业久负盛誉。从近期举办的2012中国国际工业博览会来看，产业升级对国内工业生产提出了越来越高的要求，而融合了简约、强劲、稳健、高效等优秀特质的PULS普尔世电源，在此次工博会中璀璨绽放。概念型简约系列电源CPS20、超级电容管理电源PAS395、N+1/1+1冗余直流电源系统方案等新品备受关注。《电源世界》编辑亦藉此之机，连线远在德国的PULS普尔世电源总裁Bernhard Erdl先生进行深度采访，Bernhard Erdl先生表示，中国“十二五”规划催生了巨大的市场机遇，PULS普尔世公司将进一步整合旗下资源，加大“十二五”期间在中国市场的布局。

    PULS普尔世2012工博会展

   《电源世界》：作为拥有三十多年德国品质保障的欧洲最大工控电源公司，PULS普尔世电源近年来对中国市场十分看重，此次亮相工博会重点展示了哪些产品？

    Bernhard Erdl: PULS普尔世此次参展展示了公司旗下多系列工控电源产品，其中重点展示了公司的创新款概念型简约系列电源CPS20、超级电容管理电源PAS395、N+1/1+1冗余直流电源系统方案等。

    PULS普尔世总裁Bernhard Erdl先生

   《电源世界》：为满足中国国内用户的需求，PULS普尔世电源引入了公司创新的导轨式工控电源CPS20.241及超级电容管理电源PAS395，请您谈谈这两款产品的设计理念以及体现的发展新潮流。

    Bernhard Erdl: PULS普尔世CPS20.241是一款宽度只有65mm，重量为1kg的24V/20A导轨式工控电源，该款产品以其简约的设计、可靠的性能再一次为电源行业树立了新的里程碑。

    CPS20.241功率为480W，是目前市场上同一功率范围内转换效率最高、体积最小、重量最轻的电源。该产品在输出电压几乎不塌陷的情况下可在15ms内输出4倍峰值电流，有助于迅速切断发生故障的24V负载支路保护元件，避免与之并联的其它支路受到影响。CPS20.241电源具有优异的轻载转换效率和极小的空载功率损耗，其输入电压范围为85-264VAC，与同系列的其它产品一起可应用于世界上几乎所有的单相电网。

    PULS普尔世性价比之星：CPS20

    PAS395是一款高可靠性电源产品，可管理最高5F，电压为360V-460V之间的大型超级电容器组，主要应用于新能源领域。其突出优势是具有超过15年的超长使用寿命，适应-40℃~+65℃的超宽工作温度范围，以及4000m的高海拔和剧烈振动与冲击的恶劣工况，是目前市场上能够真正匹配EDLC超级电容器的电源产品。

    PAS395的推出很好地顺应了市场需求。相较于铅酸电池，超级电容器作为后备电源具有维护成本低、体积小、重量轻、节能环保等优势，随着新能源领域的不断发展，其应用已越来约广泛。PULS普尔世关注超级电容领域多年，用了两年时间对产品进行预研，该产品既可为高级电容器充电，也可以为锂电池充电。

    PULS普尔世超级电容管理电源：PAS395

    《电源世界》：PULS普尔世N+1/1+1冗余直流电源系统方案的推出是基于哪些因素考虑？该解决方案能为中国客户带来哪些提高和切实的利益？

    Bernhard Erdl: 事实上，PULS普尔世早在上个世纪90年代即已推出了最早的N+1/1+1冗余电源产品——SLR系列，并且获得了石化、电力、冶金、风电、水处理等行业客户的广泛认可。此次推出N+1/1+1冗余电源系统的中文宣传册，主要是为了便于国内客户了解N+1/1+1冗余系统的配置方案和应用特点。

    在过程控制行业中，客户使用PULS的冗余电源系统不仅可以得到专业的可靠性保障，还可以减少电源占用的电柜空间，进一步实现成本优化。

    比如PULS的24V/20A的1+1冗余电源系统，它的宽度仅为166mm，重量只有2.3kg；而其他厂商的同样容量的冗余电源系统，宽度则达到218mm/390mm/510mm，重量更是达到4kg/5.4kg/4.5kg。

    PULS普尔世展出的1+1冗余电源系统

   《电源世界》：2011-2012年，PULS普尔世公司整体销售业绩情况如何？请谈谈公司全球市场的大致概况？

    Bernhard Erdl: 2011-2012年，受整体工业环境低迷的影响，PULS普尔世部分领域发展较此前略微放缓。然而，PULS普尔世的产品已广泛应用于多个领域，在某些领域受到影响时，我们能够很好地从其他领域得以弥补，从而实现企业的持续发展。就全球市场来看，欧洲仍是PULS普尔世最大的市场，我们亦在美国市场上发展情况很好。在中国市场方面，PULS普尔世在可再生能源/新能源领域受到了一定影响，但在其他行业取得了增长。

    《电源世界》：PULS普尔世产品的主要应用领域有哪些？目前在中国市场哪些领域表现最为突出？公司下一阶段将重点关注哪些行业？ 

    Bernhard Erdl: PULS普尔世是全球唯一的、专注于DIN导轨式工控电源产品的公司，在工厂自动化、过程控制、恶劣工况应用等多个行业获得普遍认可。工厂自动化一直是公司重点关注的领域之一，未来也仍将持续；PULS普尔世在恶劣工况的新能源领域也做了很大的投入，尽管目前中国市场中该领域受到一定影响，但新能源行业是一个非常有前景的行业，未来公司将继续给予关注。

    PULS普尔世2012工博会展台现场

   《电源世界》：随着十二五规划的逐步深入实施，您认为中国市场将迎来哪些机遇及挑战？国家正不断出台政策促进产业的转型升级，这是否会为PULS普尔世的系列产品带来新的需求？
Bernhard Erdl: PULS普尔世近几年在中国获得了很大的成长，我们对中国的“十二五”规划方面亦是密切关注。“十二五”期间，中国一方面在电力、化工、石油等传统的工业产业方面仍有着强烈需求，另外对节能环保、风能、太阳能等新兴产业亦加大了扶持力度。国际竞争的加剧和企业转型升级的需求，都需要有更好的设备组件来实现产品品质的飞跃，这都将为PULS普尔世在中国的发展带来巨大的市场机遇。  

    中国“十二五”发展方向很吻合PULS普尔世过去在德国积累的经验，我们将以此为借鉴，支持和推动中国“十二五”计划的发展。

   《电源世界》：要加大在中国地区的市场开拓，除了提供技术先进的产品之外，公司还具备怎样的优势在激烈的竞争中占据领先地位？

    Bernhard Erdl: 目前，中国国内市场竞争已不单纯是产品价格的竞争，客户对企业整体综合能力要求越来越高。PULS普尔世是全球唯一专注导轨式工控电源的供应厂商，具有广泛的产品线，也就意味着其能更深切的理解这一市场的需求，并利用这一特点，提供更周全的产品和更专业的服务，并且可以从研发、生产、销售服务等整条产品价值链上更好地专注于客户需求。

    第二，PULS普尔世产品在德国已有多年的应用经验，公司策略是给用户提供最优良的技术服务和支持。PULS普尔世可借鉴以往经验，帮助中国客户拟定如何利用电源的规范手册，使他们获得最好的应用经验，从而减少产品生产中可能出现的问题。

    第三，公司在苏州拥有具备世界先进水准的电源生产物流中心，能够为全球的PULS集团提供服务。而中国市场肯定也会从中受益良多。
未来，PULS普尔世仍将继续关注行业需求、进一步扩张在中国的产品线，开辟出更多适合中国市场需要的产品。同时，公司将增加在中国地区的销售网点及办事处，以满足日趋增加的市场需求。

    编后语：“十二五”期间的产业升级实际上是一个优胜劣汰、淘汰低水平产能的过程，企业只要紧跟市场潮流，通过不断的转型创新，帮助客户降低成本、提升竞争力，自然就能得到市场的认可。而我们亦坚信，PULS普尔世正是这样的一个企业，未来，其必将在中国市场上描绘出更瑰丽的宏图。   ▇