访德乐信魏建勇：2013仍不乐观，机遇与挑战并存

    编者按：从国营军工企业到合资企业再到如今的民营企业，江西德乐信电子有限公司（下称“德乐信”）走过了40余年的发展历程。凭借先进的核心技术和创新经营理念，德乐信终跻身于国内电解电容器行业的领先地位。这家高新企业的崛起和发展备受业界关注，其精心耕耘的TL品牌正致力于推出国门，塑造国际形象。为了让广大读者和业界人士更深入地了解德乐信，中国自动化网于日前采访了该公司的销售总经理魏建勇先生。魏总与我们全面交流了德乐信这几十年的发展历程及取得的成绩。他表示，未来几年，电解电容器行业的发展将充满更多挑战和机遇，企业要取得持续发展就必须不断进行技术创新和产品升级改造。

    德乐信销售总经理 魏建勇先生

    中国自动化网：作为一家拥有40余年历史的企业，这期间应该经历了一些变迁。请您介绍一下德乐信的发展历程及目前概况。

    魏总：德乐信在40多年的发展历程中经历了两次重大变革：1970-1999年，德乐信的前身江西省国营胜利器材厂（简称“国营胜利”）属于国防科工委的一家国营企业，主营军工业产品；1999年，国营胜利与厦门信达集团公司合资成立江西信达电子有限公司和厦门信达电子有限公司，到2007年，集团公司将厦门信达电子有限公司出让给了德国EPCOS公司，同年年底又将江西信达电子有限公司出让给香港万裕科技公司；2008年，江西信达电子有限公司更名为江西德乐信电子有限公司。简而言之，德乐信是从国营到合资再演变成现在的私营企业。

    中国自动化网：如今的德乐信已经是中国电解电容器行业的佼佼者，请您谈谈贵司近几年所取得的发展业绩。您认为德乐信的优势主要体现在哪些方面？

    魏总：这几年德乐信主要致力于工业行业电解电容器的研发制造，取得了不少成绩，大螺栓电解电容器的突破尤为显著。在万裕科技集团雄厚的资金支持下，德乐信的产业链得到完善，拥有40多年历史的TL品牌也得以升华。德乐信通过自主核心技术和高效的运作团队，提供优质产品和服务，在同行业中拥有很大的生产成本优势。

    中国自动化网：目前，德乐信的产品主要有哪些？产能如何？应用在哪些领域？ 

    魏总：德乐信拥有成熟的全系列电解电容器生产线，包括引线、牛角、螺钉、贴片等所有产品。目前公司的引线电容器月产能为2亿只，主要应用在家电、电源等消费类电子行业；牛角电容器月产能约为400万只，用在大功率电源和工业行业上；工业应用的大螺栓电容器月产能为20万只。这些是德乐信的传统产品，同时公司还推出了金属化薄膜电容器、超级电容器、模组电容器等新兴产品，主要应用在新能源领域如风力、光伏发、纯电动汽车等相关行业。

德乐信TL品牌CD17A焊片电容器                         德乐信TL品牌 CD272X螺钉电容器

    德乐信TL品牌新产品薄膜电容器系列

    中国自动化网：2012年的大环境经济形势下滑，德乐信怎样应对这一形势以及取得什么样的发展？有没有推出新产品？产品的市场份额是怎样的？

    魏总：应该说2008-2012年的全球经济都持续低迷，中国形势也受此影响。德乐信这样的传统电子企业，这几年也遇到不少挑战。但作为一个老牌企业，德乐信拥有稳定成熟的市场，不断与老客户进行深度合作，维持和增加合作份额，同时拓宽营销渠道，加强营销力度。

    正是在经融危机情势下，德乐信推出了金属化薄膜电容器、模组电容器、超级电容器等新产品。在这些新产品的带动下，德乐信在原有产品业务上取得了一定增长。

    传统电解电容器是德乐信维持生产和经营的主要产品。但企业要持续发展，就需要一些新兴产品的出现。目前德乐信的新产品份额约为20%，还处于培育和发展阶段，我相信未来3-5年该业务在公司的销售额中会占更大的比例。

    中国自动化网：创新是企业不断发展的根源。我们知道，德乐信是一个非常注重技术创新和机制创新的科技企业，请问贵公司在这方面做了哪些工作？取得了哪些突出成果？

    魏总：创新是企业不断发展的灵魂。作为电解电容器行业的一个领先企业，这几年德乐信一直专注于工业产品的开发和升级，其中大螺栓电容器取得了较大突破，产品寿命更长了，可以比肩国内甚至国际的同类主流产品。 

    与此同时，德乐信还涉足新能源领域产品的开发，像前面提到的金属化薄膜电容器、模组电容器、超级电容器等这些新产品，均处于国内领先水平，而且很大程度地缩小了与欧美、日本品牌产品的差距。

    中国自动化网：随着国家大力倡导“节能减排”，您认为哪些相关领域会刺激电解电容器行业的需求？贵司有计划在这些领域进行业务拓展吗？

     魏总：我认为在未来几十年，无论是发展中国家甚至是发达国家，“节能减排”都会是很重要的一项发展政策。就中国来看，从中央到地方都在大力提倡和扶持节能产业的发展，如LED照明、风电、光伏、纯电动汽车等新兴行业。随着“节能减排”不断深入开展，这些新兴产业会对薄膜电容器、超级电容器等产品有大量的需求。这是一个可观的需求趋势，所以德乐信在新能源领域投入巨资进行产品研发和市场拓展，就是希望在未来几年能够赢得一席之地。

    中国自动化网：德乐信的销售网络主要放在国内。在渠道建设方面，贵司是如何选择合作伙伴及客户的？如何看待海外市场？

    魏总：德乐信的销售渠道放在国内是有其历史原因的。2008年以前，德乐信是一家国营军工业制造企业，故而产品营销很难打开海外市场。重组为民营企业后，德乐信对销售渠道做了一些调整，采取直销、代理、分销等方式全方位抢占市场。

    目前，德乐信在海外市场已有所规划和部署，一方面通过代理商开拓境外市场，另一方面充分利用集团公司现有的渠道资源，让TL这个品牌走出国门，打响国际效益。

    中国自动化网：面对行业竞争日益激烈的形势，德乐信下一阶段在市场运作和品牌竞争方面将采取怎样的应对措施？

    魏总：电解电容器行业发展了这么多年，技术部分已经是公开的秘密了。中国厂商多达几百家，竞争激烈是有目共睹的，也存在如材料和人工成本上涨、产品价格下降、品牌门槛要求严苛等不利因素。在这样艰难的竞争环境下，德乐信在市场运营方面一直坚持技术和成本优势，同时加大加快新营销网络的布局，积极拓展海外市场，与大客户建立起战略性合作关系。至于品牌营销方面，德乐信主要通过业展会和行业媒体平台进行宣传推广，力图做到点对点、有针对性的营销效果。

    中国自动化网：最后，您能否谈谈对于电解电容器行业现状及未来发展趋势的一些看法？2013年德乐信有什么样的发展期望？

    魏总：据我所知，全球电解电容器近几年的市场规模高达几百亿美元。只要有电子、电器、电力设备等行业的存在，电容器的市场需求就不会枯竭，所以我相信它不可能被淘汰。当然，行业不会被淘汰，但是其技术和应用领域在不断革新。所以，每个企业都会致力于新产品新技术的研发和应用。德乐信也在积极研发和推出新的产品和材料，以满足市场的新需求。

    对于2013年或者未来一段时间，我们认为全球经济形势还不是很乐观，电解电容器行业将迎来不平凡的发展时期，充满机遇和挑战。德乐信已做好应对准备，相信2013年我们会有更好的收获。

    结语：据相关数据显示，2012年前11月，中国具有一定规模的电容器厂家超过600家，销售额高达637亿人民币，占全球销售总额的24%，仅次于日本（26%），成为世界第二大电解电容器生产基地。随着全球经济复苏，各国相关政策不断推进，传统制造业不断转型升级，以及新兴产业带来的刺激性作用，我们相信，未来几年甚至很长时间，电解电容器的市场需求将迎来强劲增长，像德乐信这样的国内主流厂商也会在这个市场里拥有一席之地。▇