“过去三年间，无数人问我，说我豪赌LED，的确是这样的。我们在全国几个城市收购芯片公司，还建立庞大的LED产业链”。
日前，在宣布收购吴长江所持有的雷士照明20.05%股权的第16天，德豪润达董事长王冬雷在公司新品发布会上，回应业界对于其在LED照明领域一系列“豪赌”行为质疑。
乏力小家电照亮LED
就在这次发布会上，邀请到不少雷士照明区域经销商。这则被外界认为是，“德豪润达借道雷士照明开辟国内市场的第一步，接下来双方还将展开更多合作”。
自2009年以来公司通过定向增发、短期融资券、公司债券等方式，德豪润达募资近30亿元投入包括外延片到芯片、封装、应用的LED全产业链布局。公开数据显示：2010年、2011年、2012年前三季度，德豪润达因LED项目获得计入当期损益的政府补助分别为2.70亿元、3.10亿元、1.64亿元，公司同期净利润分别为1.96亿元、3.92亿元、1.15亿元。
来自政府的政策支持成为过去三年间推动公司在LED照明领域发展的最大动力。公司2012年半年报还显示：为欧美企业提供小家电OEM加工制造业务，还占据德豪润达近7成的营收比重，布局已有3年之久的LED照明业务尚处在“爬坡期”。
LED照明已成为德豪润达去小家电化的唯一突破口。
“2008年的全球金融危机给中国不少依靠OEM贴牌生存的家电企业敲响了警钟”，奥维咨询研究院院长张彦斌，对于像德豪润达这样以欧美出口业务为主的贴牌企业，所受到的经济环境冲击更为明显，政府也在通过家电下乡等政策，引导企业的经营转型。
“是走小家电自有品牌之路，还是寻找新的业务增长点?”转型成为那段时间摆在王冬雷面前的最大课题。
“一个偶然的机会，身处在中国LED照明产业最早发展地珠三角的王冬雷，没有像其小家电同行康宝电器一样，转战国内市场拓展自有品牌小家电业务，而是决定投身当时市场竞争并不激烈，又受到政府政策重点扶持、国内企业技术相对薄弱的LED照明领域”，一位曾从事德豪润达小家电海外业务的知情人士透露。
统计数据显示：目前在我国4000多家LED照明企业中，从事外延芯片生产的企业不足50家，封装企业在1000家左右，剩余的全部为照明应用企业。
正是看到中国企业在LED照明产业链上的空白点，自2010年以来，德豪润达累计募集资金近30亿元，投入LED上游外延芯片及封装的产业布局和核心技术突破。目前，公司旗下用于外延芯片制造的MOCVD设备就高达90多台，有消息显示，“这其中处在量产状态的设备不足50%”。
拉来帮助雷士照明再出发
自2011年以来，受到政府政策效应减弱、外部经济环境疲软以及市场供大于求等因素影响，仅深圳地区就出现了4家产值在亿元以上LED照明企业的关门停产。一时间内，中国LED照明市场所蕴藏的巨大商机引发的中外巨头集体混乱，让不少企业倒在“LED爆发增长”的前夜。
渠道，被认为是德豪润达布局LED照明的最大发展短板。
张彦斌指出，“德豪润达过去多年来在发展小家电业务时，由于一直是对外OEM，并未在国内建立相应的营销体系和销售网络。在进入LED照明产业之后，这一短板也成为制约企业发展的最大阻力”。
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