电气小企业无奈“双限”限出长订单

    乐清一家专做漏电断路器的小企业——温州乾纳电气有限公司，因为生产场地太小，又要确保产品高品质，无奈实行“限接客户、限接订单”措施，但就是这种措施，引起了大客户重视，订单加码，签到2015年。2月28日，乾纳接待的大陆第二个客户是正泰。此前，台湾华石公司和台湾东元集团下的订单，都持续到了2015年。

    乾纳电气位于乐清北白象镇坂塘工业区，厂房占地面积仅5亩多，跟乐清众多电气企业相比，乾纳的规模实在算小。为确保产品高品质，他在今年年初推出了令常人费解的“限谈客户、限接订单”即“双限”措施。据陈志远的解释，所谓“限谈客户”，就是“有选择有限制地去跟客户谈判”，比如货款结算周期太长的不谈，没有信誉的不谈，没有发展潜力的客户不谈；而“限接订单”，则是一个交货周期总量超过现有产能极限的不接，非乾纳自身专业制造的不接。

    “公司去年产值近6000万元，已经连续6年递增30%，2013年再增30%毫无问题。”陈志远说，到目前为止，公司仅保留12个客户，“现有客户一直想加大订单额度，但我带对方考察了公司生产能力之后，对方只好无奈收手”。

   对此，一些客户只好尽量把订单下得长，台湾华石公司和台湾东元集团都采用了这种策略。

   “看起来我有很多秘诀，其实只有一个，就是不贪多求大，专心把漏电断路器的品质做到最上乘。”陈志远坦言，他自己是模具技师出身，对产品品质的要求几近苛刻，在给一些跨国大企业供货的同时，也会吸取融合他们的高新技术标准。 ▇