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LED与传统照明渠道清洗蓄势待发

2013/6/28 13:55:21   电源在线网
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    近两年来,LED照明产品价格以每年30%以上的降幅持续下跌,阻碍LED规模推广的价格劣势正在逐渐减弱。

    目前在终端市场,无论是经销商还是消费者,对于LED照明的接受度明显提升,这也预示着,LED照明短期内在终端市场实现爆发性增长成为可能。 于是,抢建终端渠道就成为相关照明企业当前工作的重中之重。目前已有许多新晋LED照明企业利用产品和价格优势,成功打入传统照明企业经销体系。

    记者走访市场发现,诸如雷士照明、乔森电气等传统照明专卖店内,不乏友亿成、卡尔照明等LED品牌身影。 面对LED照明企业的来势汹汹,传统照明企业想要坐视不理,继续保持淡定已无可能,两大势力之间的渠道抢夺之争已是暗流涌动,呈现出“山雨欲来风满楼”的态势。为抵御LED照明企业对自己经销商体系的侵袭,防止将自身渠道资源拱手让人,老牌传统照明企业希望借助自身对经销商强大的控制力,将竞争对手的产品和品牌清理出自己的经销商体系,从而巩固原有的渠道优势地位,并能抑制LED照明企业在终端市场的发展。因此,看似平静的终端渠道,一场轰轰烈烈的渠道清洗活动正在酝酿,随时可能爆发。

    雷士封杀亿光?

    5月7日,亿光LED照明江苏运营中心用户“刘虎和小麦”发微博称,“听闻雷士开始在渠道内全面封杀亿光,这是我听到的最为高兴的事情。从开始做亿光,我就提出向雷士学习的口号,正如当年蒙牛提出向伊利学习一样。我们被人为的定在和雷士齐名的地步,我很惶恐啊!亿光还有很长的路要走,就像小草无惧外部恶劣的环境,始终倔强成长”。

    而在此前,亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆所发布的微博更加明了:“各位渠道同事,大家好!接上级通知,严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织的会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌的LED产品!一经发现,公司将采取停货及取消雷士所有产品的经销权。另外务必加快雷士LED标准形象及展示上样的速度,月底前渠道内经销商需全部完成,请知会各区域经销商!——德瑞普照明”。

    据悉,德瑞普照明专营照明电器及灯饰饰品,代理品牌有雷士、亿光、华强本邦、三雄极光、极豪科技等。 如微博内容属实,意味着在代理品牌选择上,德瑞普只能在雷士和其他品牌间做出“艰难的决定”,如果选择其他品牌就意味着放弃雷士产品经销权。

    随后,记者致电雷士在上海、北京、武汉、深圳等地的经销商,多数经销商表示并没有收到相关通知。不过有经销商反映,当初跟雷士签署代理协议时,就有规定不准销售其他品牌的照明产品,因此现在雷士为巩固自己的渠道地位,即使出台这样的政策也无可厚非。

    “艰难的决定”

    所谓“城门失火,殃及池鱼”,如果这个消息是真的,那么雷士经销商不光不能卖亿光的LED产品,甚至连其他品牌的LED产品都得全部放弃。经销商所要面临的窘境,拿腾讯曾经的“名言”来说,这真是个“艰难的决定”。

    一方面,雷士在传统照明方面强大的品牌影响力,确实令旗下的经销商赚到了钱;另一方面,LED照明是未来发展趋势,而雷士在LED照明领域步履又确实慢了些,产品价格昂贵不说,品类也不齐全,消费者接受度不高,放弃其他品牌就意味着短期内放弃LED照明。

    因此在记者走访时,也有经销商对雷士此举表现得很反感,“如果这个消息是真的,那么雷士是在强制旗下经销商放弃经营LED照明。”深圳某雷士经销商表示,雷士发展LED照明步伐本来就很慢,产品品类单薄。

    经过去年的内讧,雷士根本没有成熟的LED产品流入渠道。而且雷士LED产品价格昂贵,根本不被终端消费者所接受,赚钱就别提了。

    也有经销商表示,“我们的目的就是赚钱,如果雷士的LED照明产品品类够丰富,价格贴近消费者需求,而不是始终高高在上,我想大家也不会放弃雷士品牌而另寻其他品牌。但现实问题是,如今雷士照明LED照明业务处在停滞不前的尴尬状态,经销商明显信心不足。”

    如今德豪润达入主雷士,王冬雷正式成为雷士照明董事长,实际的掌舵人,雷士内部已无人能够在代表雷士的利益,经销商难免会对如今的雷士失去信心。如果雷士在此时采用这样的高压政策逼经销商就范,后期难保不会出现经销商倒戈的现象。

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