LED照明巨头角逐国内企业引爆定价博弈

    我国从LED照明制造和出口大国向产业和资本强国迈进，是未来一段时期民族企业商业模式创新的内在要求。作为国内LED照明企业必须正视短期内难以克服的产业链全球巨头定价权布局瓶颈，并找到可行的定价权博弈突围对策成为巨头角逐胜出的关键。在今年6月份的光亚展盛会上，一向沉稳低调的木林森股份有限公司携其首个LED照明终端应用品牌——MLS光源世家高调亮相，以高贵、华丽的形象惊艳业内。木林森股份又公开宣布，将对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价，调价幅度超过40%，LED高端光源将迈入1美元时代，令业界震撼不已。一时之间，这位LED封装界的隐形冠军成为媒体和业内竞相关注的焦点，其“LED光源一美元时代”战略更是成为中国LED照明产业率先打破全球巨头定价权布局的民族企业成功样本。

    木林森股份成立于1997年，是国内LED封装及LED应用产品领域的领军企业，有着“LED封装隐形冠军”的美誉。公司目前的规模化产能已达月产直插LED产品20亿只、数码管5亿只、贴片12亿只；年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只。

    “在专业化领域中做大、做强、做透一定要靠规模化的支撑。”格兰仕俞尧昌曾如此评价规模化在商业竞争中的优势。企业的生产规模决定着技术开发、人力投入等各项成本分摊，通过规模经营，有利于企业降低经营成本，提高竞争实力。木林森股份在LED领域有着16年的沉淀，已成为亚洲最大的封装产业基地。在LED产品开始在传统经销渠道广泛流通时，性价比是最有效的进攻利器。因此，木林森首先发起“定价权掌控战”，此举无疑给全球LED巨头带来深度惶恐。而木林森股份则在其他企业难以盈利或者利润率低的同时，以规模化、专业化生产的利剑占据绝对的竞争优势。<