LED照明之华北、西北市场分析

　　2013年，LED照明市场蓬勃发展，各大品牌不断掀起渠道争夺战。2013年照明市场最热的话题是建立品牌影响力、深耕渠道。2013年，各地卖场不断涌现，商户共谋出路。2013年，西北、华北的市场交出了一张怎样的答卷呢？

　　北京 照明灯饰市场让人又爱又恨

　　2013年，北京照明灯饰市场整体呈现混杂、纷乱的态势，具体表现在各企业纷纷抢占渠道，产品价格一降再降，厂家、商家都忙得不亦乐乎。2013年，北京市场LED照明产品销量所占比例占整个市场的60%，整体产品结构还是以古镇低价产品为主。市场以价格为导向，传统照明品牌唱主角，优质新生LED企业渠道拓展艰难。

　　2013年，各大LED品牌在市场上发起了渠道抢夺战，对当地市场产生了非常大的影响：一、促使LED市场容量上升，产品价格下降迅速，与传统照明相比，LED价格竞争优势提升；二、使本来受电商冲击的传统渠道雪上加霜；三、产品质量、调价不补差、同质化严重等问题让商家普遍反映生意不好做；四、尽管整体销量下降，但LED所占销售比例大幅增加，市场接受度大幅提升。惨烈的价格战、产品同质化严重所带来的好处是加速行业洗牌和LED产业发展的进程。

　　北京历来是照明厂家又爱又恨的战场，也最难攻克，2013年的情况尤甚。究其原因，主要是LED现阶段发展存在很多弊病，导致商家无从下手：对价格的畏惧、对产品质量的忧虑、对好产品的期待、对厂家的挑剔等。

　　2013年，北京市场表现优秀的LED照明品牌排名如下：飞利浦、雷士、欧普、佛山照明、松下、三雄·极光、欧司朗、朗士、西顿、长方、木林森。

　　河北 绝对强势品牌尚未出现

　　2013年，河北照明灯饰市场整体的发展不是太好，主要是目前市场处于转型期，从传统照明向LED照明过渡，几乎所有河北的照明灯饰商家都有销售LED产品，产品质量参差不齐，导致市场混乱。

　　在渠道方面，LED照明对传统照明的冲击相当大，自从LED涉足照明行业以来，没有了以前所谓的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑线上，谁能抓住先机，就能把握整个行业的发展态势，赢得市场。

　　目前，LED行业还处于不成熟的阶段，市场混杂、价格混乱，最终受伤害的是消费者，所以当务之急是国家出台相关LED产业的政策及规范标准，使LED照明行业能规范、有序的发展。

　　在当前的LED照明行业里，还没出现绝对强势的LED品牌，所有的LED企业都是在摸索中前进。相对来说，在商照领域做得比较好的品牌有：木林森、国星光电、企一、勤上、特优仕、韬播、三雄·极光、欧普、雷士等；而在家居领域做得比较好的品牌有：开元、大丰、琪朗、吉豪、欧普、雷士、皇家玫瑰、绿豹、金枝玉叶等。

　　2013年，河北省成立了河北省照明电器协会，旨在促进河北省照明行业的发展。由于此前河北一些商场或者办公地区偶尔发生火灾，致使人民群众生命财产受到严重威胁，河北省照明电器协会将在产品质量把控上狠下功夫，只要进入河北省的品牌，都要严格按照省质量监督局的条款条例，并接受质量监督局的严格质量检测，对不合格的产品一律清除出河北省市场，防患于未然。

　　天津 市场渐趋成熟

　　天津的照明灯饰市场跟北京、上海、重庆三个直辖市的市场比起来是比较落后的，行业发展也很慢。目前，天津的照明灯饰市场规模较小，水平不高。照明灯饰店面都依附在一些综合市场里，只有两三个相对专业的灯具城。而天津作为一个直辖市，未来市场的发展潜力是巨大的，随着LED照明的发展，尽管南方灯具城目前正处于逐步萎缩的阶段，但新建的梅江家居灯饰城将会给天津市场带来更多新的元素。

　　2013年，各大LED品牌在市场上发起的渠道抢夺战，对天津市场的冲击较大，有实力的大品牌在市场上不断地做推广，使得市场渐趋成熟。在此期间，一些高端品牌尽管在宣传上下了很大功夫，销售情况却不是很理想。一段时间过后，产品的价格逐渐下降，大品牌产品销量有所提升，最终会把低端产品的市场抢过来，小品牌开始退市，市场渐趋成熟。

　　在LED照明市场上比较活跃的品牌有雪莱特、史福特、鸿雁等。雪莱特在天津举行了两场招商会，均取得了不错的成绩，同时发展二级代理商、五金、商超等渠道，渠道建设逐步完善。史福特在2013年9月12日举行了新品上市发布会，与各大物流中心签约，也是动作频频。而鸿雁在2013年12月初在天津展开了集中作业，作业人员驻扎天津开拓市场，为下一步工作夯实了坚定的基础。

　　内蒙古 新老卖场共谋出路

　　每年年末盘点，总会有一些生猛鲜活的关键词可以为过去的一年总结。对于内蒙古的照明灯饰商户来说，很难再找到一个“好词”来总结2013年的生意。

　　“生意一天比一天难做”，这是商户们众口一词的口头禅。

　　“这个市场连个停车位也找不到”、“市场里交通管理太乱了，车乱停，等买完东西车都没法开走了”、“市场连点宣传都不做，怎么吸引顾客过来？”……曾经让商户们赚得盆满钵盈的市场一下子怎么会有如此多的诟病呢？内蒙古灯饰卖场的先行者之一——润宇家居建材城如此，另外一家专业的灯饰卖场——欣安灯饰城，情况也如此。

　　据记者调查，金盛家居、居然之家、红星美凯龙等新市场的生意比老市场的还差。其中金盛国际、居然之家开业已有三年，红星美凯龙的灯饰部分2013年10月开张。这些市场从软硬件设施上比润宇家居建材城、欣安灯饰城、元和灯饰城等都要好，但生意更差。甚至有商户反映，来的顾客还没有市场里的店员多，这是为什么？新市场有很多老市场没有的优势，唯一在聚拢人气上败给了老市场。其实，老市场的客户基本都是那些做工程的。而做家居零售的商户，都处于一种吃不饱、饿不着的状态。

　　显然，市场行情不好，新市场不断出现，内蒙古市场便处于“僧多粥少”的地步。尽管如此，新市场还在建，如红星美凯龙、居然之家在建二期等，它们招商的触角同时伸向了灯饰领域，情况十分严峻！

　　据了解，一些老市场的商户因为生意不好也去考察过新市场，看下能否有机会改善生意，但最后他们得出的最终结论是：“动还不如不动”。“不动”的话，一些熟悉的客人过来，勉强支撑生意。

　　商户对专业市场依赖究竟有多大？商户如何经营好生意？以店为媒的坐商形式如何变革？……这些将会成为2014年内蒙古照明灯饰商户必须面对的课题。

　　山西 LED助力山西市场“破冰”

　　2013年的山西灯具照明市场少了几许激情，多了一份平淡寡合，甚至是有些冷清的气氛。消费市场呈现出整体疲软、后继乏力的状态。而在这漫长的“苦难行军”中，作为照明行业内强劲爆发点与利润高地的LED照明，正在迎来不断深入的整合期。

　　随着节能灯财政补贴力度和推广规模逐步缩减，很多上游传统企业面临技术升级和产品竞争的压力，终端业绩出现明显下滑。整体来看，山西LED市场还处在产品竞争的初级阶段，价格导向非常突出，不少活跃的LED品牌缺席山西市场。不过也应看到，在LED照明产品结构日益完善、产业技术不断成熟推进，以及消费者品牌需求的释放下，山西市场中LED照明品牌正在形成。随着各大LED品牌在山西市场上发起渠道抢夺战，预计2014年山西LED照明行业也将迎来更密集、更深入的市场整合调整期。

　　在经济发展增速放缓、房地产调控及产能可能过剩等利空因素依旧没有消除的大背景下，2014年山西商户可能更期望借助LED照明产品来“破冰”。相比其它照明产品而言，LED照明将是照明领域中竞争最激烈的行业，智能化或将是未来市场发展的重点。随着国内本土企业不断发力LED照明行业，以及国际巨头纷纷加入竞争，智能化的LED照明在山西市场中展露芳容或将不远。

　　山西市场“十大优秀LED照明品牌”分别为光为、嘉美、长方、雪莱特、佛山照明、雷士·徳豪、勤上、雷克、木林森、朗士。其中，嘉美照明从2012年陆续新加盟客户19家，2013年老客户店面升级装修申请22家。通过一年多的运营，长方LED照明在山西市场生根发芽，现已成为本地主流LED品牌之一，长方LED照明山西品牌形象店落户太原现代大世界。据悉，2013年，雪莱特、佛山照明、雷士·德豪润达、勤上等企业纷纷迈进了山西市场，大展拳脚。值得一提的是，木林森照明入主山西市场时间不长，但发展迅速。在“单品为王”的时代，是当之无愧的“LED T5/T8灯管之王”。在规模企业所出品的产品中其凭借高性价比成了山西市场LED T5/T8类流通领域的NO.1。

　　甘肃 LED照明刚刚起步

　　目前，甘肃照明灯饰商户之间的竞争不断加大，市场处于一种饱和状态。据商户反应，2013年生意整体比2012年差，尤其是零售方面，下降幅度在10%—30%不等，这与电商的兴起和发展有一定的关系。

　　据了解，甘肃省的LED照明市场整体发展比较缓慢，在市场上相对活跃的是一些低端的LED照明产品，而新兴LED品牌在这边并不多。目前，长方、木林森等几个品牌表现还可以。因此，甘肃市场还是以传统照明品牌为主导，如雷士、朗士、三雄·极光、亚明、嘉美、欧普、西顿、飞利浦、佛山照明、华强王等，市场上的产品以传统品牌的LED产品为主。传统品牌凭借其渠道、资源等优势，在甘肃市场争得一席之地。

　　在LED照明发展前期，由于行业内的信息不对称、厂商之间的了解和认知不够，商家找不到合适的代理商，而代理商也在为找不到合适的厂家发愁。虽然许多商户对LED照明都持积极的态度，不断通过各种方法去寻找和了解LED产品，但是由于目前LED产品的质量和价位不稳定，加之部分LED品牌或企业对商户设置的门槛比较高，使得商户不知道从何下手、不知道怎么去选择。

　　2013年下半年，许多LED照明的企业都在甘肃区域走访和考察，寻找合适的商户作为合作伙伴。据悉，2014年将会有更多的新兴LED品牌进入甘肃市场，市场竞争会更加激烈。

　　陕西 “品牌扩张”成年度关键词

　　雷士、三雄·极光、特优仕、施玛特、佛山照明、长方照明、亿光LED照明、木林森等品牌在陕西的表现突出。而它们之间的渠道争夺战从2013年开年以来就陆续上演：3月，长方照明团队作战深耕渠道，将品牌拓展到县级市场；6月，亿光LED照明招商大会吸引了200余名经销商前来参与，52家经销商与亿光LED达成了合作。亿光LED照明通过半年时间持续耕耘，基本在陕西省建立了完善的销售网络，销售额持续攀升，终端品牌影响力得到进一步提升；10月，特优仕照明启动陕西渠道开拓，建立品牌形象店及分销体系；11月，鸿雁开拓陕西渠道，依托传统鸿雁品牌的终端影响力，顺利完成了第一、二轮渠道拓展，为全面实现陕西经销商体系奠定了坚实的基础。另外，雷士照明依托强大的品牌影响力，使其LED照明产品销售持续走高。

　　LED品牌企业轮番轰炸市场经销商难以抉择，只代理一个品牌或是多品牌经营，终端市场品牌发展受到了限制。市场不断扩展，商家压力增大，卖场也不例外。西安原有灯具建材市场近20家，2013年以来，新建卖场更是乐此不疲。5月，咸顺灯饰广场开业，入驻商户130余家；汇景建材市场灯饰商户近100家，大明宫家居城钻石店、西大明宫店相继营业，给原本就饱和的市场增加了更大压力。

　　未来，LED照明市场销售将进一步提升，智能控制、可调光、个性化产品将成为LED照明发展的主要趋势。市场将告别无序竞争，品牌产品将在市场脱颖而出，成为行业的新聚焦而引领行业发展。<