LED价格战激烈 品牌渠道纷争

    “市场的接受度在增加，大家为了抢占市场，竞争越来越厉害。一部分厂家可能会被淘汰。”佛山照明协会会长吴育林对记者说。

    一边是LED整体市场不断向好，另一边则是这种向好未必能使企业的业绩出现暴涨。分析人士指出，为了抢夺市场份额，各个企业早已摩拳擦掌，除了以前的价格战外，在品牌、渠道方面的争夺也将开始。2014年整个LED行业竞争将更加激烈。

    价格战更加激烈

    “LED照明行业是目前最为火热的行业之一，看似热闹，实则隐忧重重，无序竞争、价格战、标准不统一等因素制约着行业的健康发展，行业的整合和升级已经迫在眉睫了。”长方照明董事长邓子长说。

    为了快速占领市场，LED行业首先上演的是价格战。这虽然让不少企业增加了收入，却没有换来相应的利润。

    以2013年三季报为例，上游芯片企业中，德豪润达前三季度营业收入为22.70亿元，增幅为16.69%，净利润下滑了56.45%。华灿光电营业收入下滑20.59%，净利润下滑75.77%。

    在中游封装领域，鸿利光电营收同比增长24.39%，净利润却下滑了19.30%。国星光电稍好，前三季度营收增长了20.3%，净利润增长了17.26%，但利润增速依然没有营收增速快。

    在下游应用企业里，勤上光电营收增幅达到35.31%，净利润下滑4.73%。雷曼光电营收同比下滑了2.77%，净利润大幅下滑39.12%。

    不仅如此，记者翻阅大量LED上市公司财报发现，“增收不增利”成为行业的一个普遍现象。

    广东省照明电器协会会长全健说，2014年，价格战一定会持续，但如果价格杀得太低，对行业也不是好事。

    品牌战初露端倪

    此外，一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额。

    2014年1月7日，长方照明就发布了自己的品牌升级战略，希望达到“用户提到LED照明就想到长方”的效果。邓子长说，2014年，长方照明将预投1亿元进行品牌推广，进一步提高品牌知名度及美誉度，帮助全国经销商更快地销售产品，赢得客户。

    记者还注意到，早在2012年，德豪润达就发布公告称，与航美广告集团有限公司签署《采购与合作框架协议》，未来3年，航美广告集团将向德豪润达采购2.1亿元户内LED显示屏产品，同期德豪润达每年向其投放2000万元媒体广告。

    为了获得更高的知名度，德豪润达入主雷士照明后，还推出了“雷士德豪”联合品牌，主营LED产品。

    不过，在吴育林看来，目前照明方面的强势品牌依旧是国外的飞利浦、欧司朗等一些巨头，或者是国内老牌企业如佛山照明、雷士照明等。新兴LED企业要打造自己的品牌，还是需要下一番功夫。

    渠道纷争再起

    争抢渠道是企业间竞争的又一方式。LED产品通过何种渠道抵达消费者手中，对企业的销售也至关重要。

    老牌照明企业以线下经销商渠道见长。比如雷士照明在全国有36家运营中心。

    更多企业的渠道建设在加紧推进中，比如本身就已经有广泛渠道覆盖的佛山照明，从2013年4月到9月间，北至内蒙古呼和浩特，南至广西玉林，举行了40多场新产品推广专卖店加盟会。

    而雪莱特仅在2013年8月，就连续在兰州、温州、太原等五地召开区域招商大会及LED新品发布会。

    梅志敏说，进军LED的企业，必须要面对一个事实：就是没有渠道。换句话说，它的渠道是弱渠道，品牌是弱品牌。而传统的照明品牌在10年、20年前，在渠道上已经有很大的积累。“也就是说，它已经有一个山头了，如果我们不看清楚形势，不找到策略，我们去追他们那个山头，就会很辛苦，基本上就是翻山越岭了，甚至很多陷阱等着我们去跳。”

    但线上渠道往往与线下渠道相冲突。2013年12月18日，鸿利光电在深交所互动易平台表示，由于部分LED照明产品在线上与线下销售时有些冲突，公司在天猫商城的莱帝亚照明店暂停经营。

    万润科技副总裁潘汝荣认为，2014年市场越来越明朗，需求越来越明确。产品的规范也越来越健全，洗牌就更多地体现在综合实力上。一个产业不可能承载这么多家企业，可能会淘汰一批，所以洗牌将不可避免。<