光伏巨头借电商促分布式落地

    面对被热炒的电商，目前在盈利方面尚未恢复元气的光伏业也没有按捺住。记者发现，包括英利、晶科能源在内的多家光伏巨头都已建立起自己的电商平台，从其内容看，发力分布式的意图较为明显。虽然各家光伏企业在接受采访时均对电商满怀壮志，但有业内人士指出，由于电商前期投入较高，企业的整体运营或将遭受考验。

    记者从晶科能源的在线商城看到，其主要推广的是居民屋顶和工商业屋顶的光伏项目。据知情人士透露，现在晶科的电商平台还在搭建中，预计5月底前会有运营方案出来。记者另从中电电气电商平台上看到，家庭户用和工商业屋顶光伏同样是主推的对象。英利方面昨日告诉北京商报记者，该公司的“英利全球网络采购平台”已上线，现仍处在推广阶段。

    中投顾问能源行业研究员周修杰认为，分布式光伏在概念推广、品牌宣传方面有一定作用，光伏巨头若能利用快消品的营销策略，未来整体销售可能会被带动起来。另在其看来，光伏企业做电商的目的是想要在产业萎靡之时开拓全新的销售渠道，以期能够降低营销成本、提高销售业绩。

    不过，即便光伏企业们“让光伏发电走进寻常百姓家”的口号喊得响，他们的电商路尚存诸多风险。“电子商务平台前期运作对资金量要求较高，光伏企业当前正处于营收困难之时，若电商渠道没有在短期内取得预期效果，则企业整体运营可能会受到阻碍。”周修杰说。不仅如此，此前新余光伏交易市场的“失落”案例同样增加了业界担心。

    据公开资料介绍，一栋原本为170家企业兴建的庞大办公楼内，截至去年末，剩下的太阳能设备供应商不到10家，“B2B形式在光伏业行不通”的感慨随之而生。

    周修杰认为，光伏企业尝鲜电商平台无可厚非，但光伏巨头分散做电商的思路有些欠妥，企业各自为战不仅造成资金浪费、平台信用度较低，还有可能成为企业销售层面的薄弱环节。“光伏巨头不如联合起来建立运营行业电商平台，这样能够较快实现互利共赢、有序竞争，从而带动产业生存环境的及早复苏。”周修杰建议。<