安科瑞模式创新 引领企业全面发展

——访安科瑞电气股份有限公司总裁 周中

    自2003年6月成立至今，安科瑞电气股份有限公司一直专注于用户端智能电力仪表的研发、生产和销售，产品线涵盖了智能电网用户端的低压电力信号采集、测量、计量、监控、保护及系统集成等，历经10年的市场变革，已成长为智能电力仪表行业的一支生力军，并于2012年成功上市，为我国民营企业的发展起到了很好地示范作用。2013年，作为一家高新技术民营企业，安科瑞电气股份有限公司在该年度取得了优异的市场业绩，全年创造性地实现营业收入2.11亿元，产出利润 6 370万元，并上缴各项税费达2 700万元，与2012年度的1.62亿元营业收入、4 450万元利润和2051万元税费相比分别增长了30%、43%和32%。一如既往的良好态势，使安科瑞这艘经历了颇多风浪洗礼的舰船愈发强壮起来，也拥有了更加雄厚的资本和基础来应对未来要面临的各种挑战。

    近日，记者对安科瑞电气股份有限公司总裁周中先生做了一次专访。在与周中的交谈中我们发现，安科瑞并没有因为已经取得的优异市场表现而沾沾自喜，也没有躺在过去的功劳薄上固步自封，而是很清醒地认识到，只有紧紧把握行业脉搏、跟随市场潮流，不断地变革发展新理念、探索发展新模式，才能够在激烈的市场竞争中勇立潮头，长久地立于不败之地。

    对症下药 研发系统解决方案

    2013年上半年，安科瑞电气股份有限公司副总经理朱芳在接受本刊记者采访时曾透露，安科瑞将逐步扩大系统集成业务，为国内外重点项目提供电力监控、电气节能和电气安全等整体解决方案。这意味着，未来安科瑞的发展战略将逐步从销售智能电力仪表转向为客户提供系统整体解决方案，以期在为客户提供高档次服务的同时获得较高的收益。

    在谈到这一转型战略的时候，周中表示，在当前的市场运营环境下，电力终端用户并不会也不愿意去很具体地了解某一种电力仪表的功能和价值。因此，电力仪表厂商只好将销售目标转向设计单位或自动化成套设备制造公司，因为对他们来说，每一套软件或一台仪表都是有用的。在这种情况下，安科瑞要发展，就要多跟他们讲安科瑞产品的功能和应用，让他们采用符合国家相关标准的安科瑞产品来解决终端用户的问题，以此来使终端用户了解安科瑞。

    “由此我们发现自身还有很多比较薄弱的地方。因为用户不看你的仪表，而是要看你的数据和功能，这就涉及到数据采集技术和网关的研发。专门做网关的公司有很多，但是他们价格太贵，而用户端需要采集电数据的点又很多，需要的网关数量很大，这就使得系统成本过高。因此，针对性的研发用户侧能耗信息采集的专用网关，能够大幅度地降低系统成本，有利于电力仪表推广。这样，我们就从传统的仪表研发慢慢的转到了解决方案的应用研发，因为解决方案客户是能够理解的。”

    “原来我们只考虑一个软件，现在我们考虑系统的解决方案。”周中说：“现在的研发内容都是基于建筑物里边的一些配电智能化和应用来开展的，这方面已有相应的国家标准。在推出一项系统解决方案的时候，我们会编写相应设计安装应用图册。通过图册向工程设计单位介绍和推荐该项系统解决方案，使系统解决方案比较方便的应用到工程当中，可以增强产品的竞争力，拓展产品的应用范围。”

    目前，安科瑞已跻身于行业内从事用户端用电系统自动化设备的研发、生产和销售业务，同时具备为用户端供电系统提供系统性解决方案的少数几家企业的行列，能够为用户提供用户端智能电力监控系统、漏电火灾监控系统、企业能源管理系统、企业内部电能计量系统、光伏发电监控系统、数据中心能源管理系统和建筑能耗监测系统等解决方案。

    多方筹谋 持续拓宽业务范围

    “安科瑞将来会‘两条腿走路’：一是通过自身的研发来拓展业务，它的特点是成本低，但发展比较慢；二是对相关产业进行并购，优点是业务拓展快，但风险大——主要是文化理念的融合。”周中说：“我们未来会并购什么样的公司呢？就是能够为建筑用能带来智能降耗的公司，比如说研发和生产照明、空调以及一些动力设备的智能控制产品的公司，包括利用这些产品进行能耗管理的公司，都是安科瑞将来关注的并购方向。”

    2013年12月17日，安科瑞与自然人王小平、陈树滋就收购上海嘉塘电子发展有限公司60%股权签署了附条件生效的股权收购协议，计划以1 920万元收购嘉塘电子合计60%股权。嘉塘电子是一家专注于LED照明应用领域，为用户在不同光环境下的照明需求提供LED照明产品及照明综合解决方案的高新技术企业。“我们为什么要收购嘉塘电子，涉足LED照明领域呢？”周中解释说：“主要是考虑到，嘉塘电子的客户跟安科瑞的客户基本上是一致的，都是以建筑为主。前10年我国建设了大量的房地产、公共建筑和基础设施，这些建筑运营必然会存在高能耗。而建筑的用电设备主要是照明、空调以及动力设备。从长久来讲，颠覆性的LED产品必将逐步替代原有的照明产品。”

    2014年2月12日，安科瑞在成都投资成立的全资子公司成都安科瑞电气有限公司正式开始运营，其经营范围被划定为智能电力监控、电能节能管理、建筑能耗监测、电气火灾监控及光伏发电领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，以及仪表、计算机软件的销售。对此周中表示，在全国设立多家子公司，有两个方面的因素：一是因为安科瑞的业务主要在地方的用户侧，而这类业务的特点是非常之分散，因此安科瑞在国内经济比较发达的重要城市设立子公司，可以更好地为当地客户服务；二是设立在各地的子公司能够吸引当地的人才加入，有利于当地业务的开展，并能够减少优秀销售人员的流失。

    另外，安科瑞在网络销售这一新领域的发展也非常迅速，每年都是以70%～80%的幅度增长。周中介绍说：“传统的销售模式是我们去找客户，但是网络销售这一模式可以让客户来找我们。目前，安科瑞已经通过网络销售吸引了30 000左右的客户进入，这是一个很庞大的队伍。这与传统的销售模式形成了一种互补的关系。”

    着眼未来 引导和创造细分市场

    周中表示，随着我国电力行业的快速发展，现代技术的不断创新，尤其是自2009年以来我国越来越重视节能减排，以及新能源与智能电网的建设，这极大地增加了对智能电力仪表的需求，给整个行业带来了很大地变化和机遇。

    我国智能控制和智能管理的市场规模和发展空间是非常大的。周中指出，目前的情况是，电力公司每年围绕大用户用电招标的电表都在500万台，但是通过它们仅仅只能统计出企业的总用电量，企业并不清楚这些电具体都用在了哪里，因此企业不能够精确地进行智能控制和优化管理以达到节能降耗的目标。

    周中解释说：“这样企业就会考虑，我的100万电费到底是用在哪里了，照明还是空调用电？生产部门还是研发部门用电？所以真正的智能管理，首先应该进行细分，这对客户而言是非常有意义的。而细分就需要‘管理电表’。通过细分，安科瑞在原有的‘计量电表市场’之外，引导和创造出了一个规模非常大的‘管理电表市场’——假设每年10%的企业要进行改造，每个企业安装50～70台管理电表，每年就会有2500万～3500万台的管理电表市场。”

    2013年2月28日，工业和信息化部、科技部、财政部和国家标准化管理委员会联合印发了《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》，为近期传感器及智能化仪器仪表产业发展指明了方向。该项计划还制定了2013～2015年的近期目标——未来将培育产值超10亿元的行业龙头企业和产值5 000万元以上的“小（中）而精、精而专、专而强”的创新型企业。相信随着这项行动计划的实施深入，将会给正处于发展壮大期的安科瑞注入一针“强心剂”，助力其在接下来的几年时间里更加健康、快速地成长起来，引领国内智能仪表行业的持续前行。<