精密空调采购激烈 国产品牌崛起

    在2014-2015年度中央国家机关空调集中采购项目中，精密空调的采购招标竞争最为激烈。除艾默生、依米康、约顿、阿尔西等专门生产精密空调的企业外，越来越多国产主流品牌如格力、美的、海尔等也积极参与，并在竞争中崭露头角。

    机房空调市场竞争激烈

    自2010年第8期“节能产品政府采购清单”将机房空调作为节能清单空调品目中独立的第8项内容单独列示以来，机房空调越来越受到业界的关注，大批机房空调的专业公司开始发力政府采购市场。

    精密空调采购量虽然不是最大的，但竞争最激烈。在今年招标中，11家企业共同竞争3个入围名额。数据显示，2009-2014年，中央国家机关空调协议供货中机房空调采购额分别为1795万元、2418万元、924万元、1527万元和1917万元。在上述采购周期中，中标品牌分别为：2009年，海洛斯、雷诺威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾尔维尔；2011年，佳力图、格力、美的、依米康；2012年，格力、约顿、依米康、艾默生；2013年，海尔、依米康、美的、艾默生。

    国产品牌凭高性价比入围

    近几年，以格力、美的、海尔等为首的国产品牌纷纷涉足机房空调领域，价格、渠道、服务优势提升，正在打破外资品牌的垄断。从2009-2014年中央国家机关空调协议供货中标品牌来看，每年都会有机房空调行业的主流品牌入围。在家用空调领域知名的格力、美的、海尔也在精密空调领域崭露了头角。

    对机房空调行业而言，‘知名’往往只意味着企业进入行业较早，但技术、功能与其他品牌往往相差无几。而在这些方面，精密空调国产品牌与外资品牌差距并不大，完全可以满足采购单位的需求。
在空调采购中，2011-2014年间，外资品牌较多地参与了空调协议供货项目，但价格往往比国产品牌高出了20%-50%。

    中央国家机关空调协议供货与其他品目协议供货相比，有自己的特点，尤其是在淘汰率的设置上，每包2-3名中标人，淘汰率多在50%以上，空调协议供货保持了较好的价格优势。同时，协议供货对机房空调采购有一个重要推动作用，那就是将各品牌产品单价透明化。而这恰恰是一向产品利润丰厚的机房空调企业所不愿看到的。因此，外资品牌若想中标，就必须放低姿态。<