野蛮生长致硬伤 多数LED企业将死于价格战

    中国制造的故事似乎都脱不掉一个窠臼：在行业高速成长过程中，往往伴随着空前惨烈的价格战，剧烈洗牌的结果使得大多数市场竞争参与者横尸沙场，少数有幸生存者大多也是伤痕累累,缺乏核心技术支撑的整个行业随之陷入低潮。

    广东省最新的LED行业研究报告预测，2014年在中国大陆市场仅LED照明的增长率将会达到80%，整个LED市场将会达到3500亿元人民币。

    与之对应的是蜂拥而来的市场参与者。 据相关数据统计，截止2013年，中国LED上市企业共52家，分布在上游芯片、中游封装、下游应用（主要包括LED照明和LED显示屏）等产业链中。除此之外，中国LED非上市企业已达近3万家，主要聚焦在珠三角、长三角地区。其中，聚集在以深圳为中心的珠三角地区的非上市LED企业约2万家，占整个中国LED企业总数的70%以上。

    “珠三角区域绝大多数LED企业都属于同质化竞争的劳动密集型企业，它们中的大多数依托价格战兴起，同时最终又将死于价格战。”一位券商行业分析师表示。

    面对整个行业呈现的白热化竞争环境，深圳市艾比森光电股份有限公司董事长丁彦辉告诉记者，行业内的一些知名厂家已经面临库存增加，应收账款难以收回的窘境。

    实际上对于已经开始的行业洗牌的最终结果，部分业内人士有着更为严峻的判断。以芯片领域为例，杭州士兰明芯总经理江忠永认为，现在国内20家左右的芯片厂家，5年后能活下来的大概只有5家。

    有深圳LED厂家知情人士表示，一方面是巨大的市场前景，另一方面又充斥着低门槛下蜂拥而入的厂家，再加之行业标准、游戏规则的缺如，“前路迷茫剩下的唯有丛林法则。”

    “野蛮生长”

    国内LED起步于20世纪70年代，经过近40年的发展，目前已初具产业规模。然而，多而不大，大而不强，鱼目混珠泥沙俱下仍然是这个行业的现状。丁彦辉表示，绝大多数国内LED企业都集中在产业链的中下游，核心技术大多集中在日韩及台商企业手中。

    相关数据显示，截至2014年2季度，广东LED专利授权量为62540件，占同期全国LED专利授权量的28.96%，其中深圳市以18077件位列广东省首位。然而，数据背后的情况却让人难以乐观。

    据了解，在上述国内LED行业专利授权中，最为核心的发明专利只占到总量的5%左右，大量的专利授权主要为外观设计和实用新型专利授权。这正好展现了国内LED行业劳动密集型低端制造业的真实地位。

    新兴产业战略智库分析师吴海燕表示，专利申请和授权量是衡量一个国家或地区技术创新能力和水平的重要指标。作为其中最重要的指标之一，发明专利的数量和质量在一定程度上反映了区域和企业创新能力的高低，拥有更多发明专利的地区和企业在加快转变经济发展方式的过程中掌握了更大的主动权。

    事实上，由于国内整个LED行业正处于高速发展扩张期，大量进入的企业在陶醉于爆发式增长的虚幻盛景之中时，国际产业巨头正在开启中国LED行业头顶上悬置的达摩克利斯之剑。

    在采访过程中，深圳多位LED厂家老板，都不无忧虑地提到这方面的问题。他们认为，在国际巨头目前国内薄弱的LED专利体系几乎处于不堪一击的地位。

    事实上，这正是包括德豪润达、雷士照明、佛山照明、九洲光电、蓝箭电子、洲明科技、矽力杰半导体、聚作照明、日上光电、鸿利光电、中镓半导体等一大批LED龙头企业不遗余力全力推进LED产业专利产业联盟背后的动力所在。

    价格问题：制造业的硬伤

    “有时候突然觉得LED没有技术，它就是个制造业”，在谈到LED下游行业对日韩、欧美等地区的芯片技术依赖时，丁彦辉说。

    事实上，LED照明仍处于渗透期，因而，价格仍然是LED照明推广的最大制约因素。据此，业内人士普遍认为，在技术日新月异的阶段，一般消费者暂时不需要10年不换的灯具，因此在达标的前提下，企业可尽量降低成本，而不必把灯具寿命等性能做到极致。这也只是低端企业扎堆生长的土壤。

    洲明科技董事长林洺锋认为现在整个LED行业共有29000家厂家，实在太多，3000家就足够了。他表示，有实力的企业可以采取战略上短期性地、可预见的增收不增利，下一期再拿回来，现在市场太多竞争者，在策略上一些企业不得不采取价格战的方式，

    晶元光电市场行销中心协力林依达认为，由于研发领域的投入、设备支出、机会成本等因素，进一步压缩了企业的利润空间，使得LED芯片厂家增收不增利的情况将会持续两三年。

    他表示，当前LED芯片厂家仍然太多，未来将会形成一至两家龙头企业和三至五家具有特点的企业组成的产业格局。

    “总之，价格战不过是行业洗牌的一种常规手段而已，最终将没有竞争优势的厂家清理出局。”深圳一位LED厂家老总表示。

    除此之外，工艺技术也是中国制造的一大硬伤。在谈到国内LED企业未来发展方向时，深圳LED上市公司洲明科技梅总表示，“LED很懂电子，不懂照明”。

    实际上这样的情况在深圳LED行业并非个案，制造业的强大而在设计方面短板，使得LED照明这个光与影的艺术在走向高端。

    LED怪圈：赊来的市场

   在今年IPO第二次开闸后，深圳市艾比森光电股份有限公司终于登陆创业板。然而，自艾比森通过证监会审核到拿到批文上市，时间已过了两年。

    其实，早在三年前，几乎一夜之间，LED企业集体登陆资本市场。雷曼光电、奥拓电子、洲明科技、联建光电等LED企业均纷纷走上了IPO之路。

    尽管有资本市场为依托带来的底气，一些上市公司的老总却仍然心怀忧虑。一家深圳LED行业老大就向记者表示，在LED行业高增长的背后，最令人挥之不去的噩梦是大量存在的应收账款和库存。

    “实际上很多厂家的应收账款早已成为无法收回的坏账，”上述老总表示，一旦危机爆发，很多现在看上去光鲜亮丽的厂家其生命便会立刻戛然而止。“这绝对不是危言耸听”。

    据业内人士介绍，以LED显示屏行业的情况为例，其快速增长的基础大都建立在应收账款风险之上，这就难怪记者在采访过程中接触到的不少业内人士用直接用行业发展“怪圈”形容这种情况。

    据了解，在通常情况下，LED企业为扩大市场份额，提高市场占有率，往往采取分期付款销售的方式，即客户先付部分首款，安装完成后再付部分款项，等验收无误后再付尾款，这无疑导致企业应收账款余额的持续增加，一旦出现坏账、死账，企业蒙受的损失将难以预估。

    迄今为止，“零首付”依然是艾比森的一个“招牌”，其实，早在2012年，艾比森第一次申请上市时就提出过这个概念。据艾比森招股书显示，公司在2010年主要针对标准化产品对部分客户推出“零首付”销售政策，即客户下单时无需支付预付款，全部货款或大部分货款在交货前支付。

    记者在查阅艾比森年度财务报表时发现，在2011年-2013年，艾比森的应收账款分别为3133.8万、7004.4万和9707.1万，应收账款周转率分别为20.43%、11.26%和7.94%。在艾比森应收账款一路飙升的同时，2011-2013年，艾比森的存货分别是6042.9万、8331.6万以及9522.8万。

    事实上，应收账款的累积和库存的积压也使艾比森近几年的资产负债率不断增加。在2011-2013年，艾比森的资产负债率分别为41.25%、43.89%和47.49%。接下来记者在查阅同样从事LED显示屏并且以出口为主的艾比森同行奥拓电子和雷曼光电的相关资料发现，奥拓电子在2011-2013年的资产负债率分布为12.49%、15.49%、16.29%，同期，雷曼光电的资产负债率分别为11.16%、15.45%、15.68%。

    除此之外，质量问题也是一大隐患。由于质量瑕疵，货款收不回的情况时常发生，也是导致相关厂家生产效益受限的一个重要方面。“如果质量不好，那么企业就要为显示屏买单，在接下来的一定期限内，客户随时可以终止付款。”有业内人士表示。<