内销转外战 LED照明海外市场机遇多多

    随着国内经济不乐观，在灯饰照明内销板块不如意，很多企业选择转战海外市场。中国照明电器协会理事长陈燕生表示，中国已成为全球LED照明产品生产基地，2013年照明行业销售额为4700亿人民币，照明产品出口额达335.7亿美元，创历史最高记录，LED照明产品出口额达60亿美元，进口达到24.1亿美元。全国出口LED照明产品的企业达7000多家。2014年1—6月照明产品出口额为176.7亿美元，其中LED照明产品出口额达38.9亿美元。

    欧洲市场

    进入2013年，随着欧盟经济逐步走出低谷，LED照明产品出口呈现爆发增长，增速猛增到100%，出口金额逐季攀升，全年出口额近15亿美元，且该趋势一直延续到2014年。

    据欧盟统计数据显示，在欧洲有大约80亿只球泡灯需要逐步被替代，大约有9000万盏传统街灯需要被替换。在2013年启动的“SSL-erate”项目计划及今年的“Lighting for People”项目计划的双重促力之下，欧洲照明市场成为中国出口市场阵营中的潜力股。

    2014年上半年，我国出口欧盟企业约近1.8万家，前30位的出口额占比为36.8%。但目前出口订单3万以下的占到9成，同时，自主品牌出口比重已开始逐步上升。

    目前对欧盟LED照明产品的出口中，“无牌”产品仍占据绝大部分，出口产品受到价格下滑、标准限制等多方壁垒打压，想要抓好这个“潜力股”市场，还需要各企业谨慎而行。

    中东市场

    在历经数年的房地产泡沫危机之后，阿联酋等海合会国的建筑业终于摆脱困境，目前已进入了全面复苏的阶段。阿联酋和沙特阿拉伯两国照明市场巨大，2013年两国市场总和占该地区照明市场总额的70%，达25亿美元（人民币约154.78亿元）。如今，海湾国家的建筑市场处于完全复苏的状态，该地区照明器材的市场需求在2014年-2018年左右每年将增长8%-10%左右，将为全球照明器材制造商和设计公司提供广阔的发展舞台。

    近期，阿联酋国家质量标准局公布室内照明新标准，内容包括禁止进口白炽灯；室内照明须使用节能灯(CFL)、LED灯和碘钨灯；灯泡内汞含量水平超过以上三种环保型灯泡的产品也禁止进入阿联酋市场。

    相对欧美市场来说，中东市场对价格更为敏感，性价比较高的产品会更受欢迎。

    印度市场

    印度是人口第二大国，市场潜力巨大，当前，印度大约有3亿人口未能享受到电网带来的实惠，由于印度本土核心技术的缺乏，主要LED灯具依赖于进口，与传统灯具相比，LED灯价格相当昂贵。因此印度LED的灯光主要是室外运用，随着印度经济的发展，电力的覆盖、供应等提高，民用市场的需求将会大幅激增。印度大选新上任的总理莫迪承诺在2019年之前，每户至少都能安装一颗球泡灯，政府积极推广LED照明。

    印度基础设施落后，城市化程度低，其照明用电占整个国家用电量的20%左右；同时，印度自身的制造业水平不高，将近80%的照明产品来自中国，2015年LED照明市场将达到4.7亿美元，而路灯将占其中的60%。

    2013年全年我国LED照明产品出口印度出口金额为0.57亿美元，2014年上半年出口金额约0.49亿美元，同比增幅高达260%。未来印度LED市场年增长率甚至可能大于40%，目前印度已成为国内LED企业积极“抢滩”的新阵地。

    非洲市场

    非洲是LED照明市场崛起的黑马，非洲基础照明与市政照明市场潜力巨大，而且非洲处于照明应用低端，对产品性能要求不高，低价、长寿、耐用即可。

    在非洲，约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道基本也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，急需开发。且非洲市场是处于照明市场的应用低端，在产品性能方面的要求并不很高，较低的成本、具备基本的照明功能、可靠耐用、保证3年不用更换，操作简单的产品就可以满足市场需求。

    俄罗斯市场

    加入WTO后，俄罗斯总体关税由之前的10%降至7.8%，这让中国LED企业进入俄罗斯市场更为畅通。俄罗斯LED照明市场的增长速度每年达到28-48%，照明器材市场目前的潜在能力达5.6亿欧元，而为了更换俄罗斯的全部光源，需要1100亿个LED灯，其中半数以上将用于商业和民用领域。

    2013年全年我国LED照明产品对俄罗斯的出口金额为2.27亿美元，同比增长260%，而2014年仅上半年出口金额约3.27亿美元，同比增幅高达571%。俄罗斯以火箭的速度一举跃居我国第二大出口市场，在我国LED照明产品出口总金额中约占9%。

    据了解，当前俄罗斯本土LED企业较少，规模企业不多。同时，俄罗斯政府亦出台相关政策，规定2014年白炽灯将被全面禁用。庞大市场加上政策利好，成为国内LED企业进军俄罗斯的重要理由。

    目前，许多深圳LED企业已把目光投向了俄罗斯和独联体国家，一些企业已经加大对俄罗斯以及独联体国家新兴市场的研究和观察。鉴于俄罗斯特殊的产业环境，国内LED企业可以通过建设工业园、成立分销公司、或直接选择出口来开拓俄罗斯市场。

    日本市场

    震后日本很注重节能环保，2012年禁止销售白炽灯，一些制造商也宣布他们将停止白炽灯的生产，提高LED灯的产量。2010年，日本LED球泡灯渗透率在16%左右，2012年已经达到了30%。

    2012年1月—8月，日本从我国进口LED照明产品金额为1.4亿美元，进口金额占比62.1%，位居第一。此外，韩国、中国台湾、美国等国家地区的进口金额占比在5%—10%之间，而泰国、德国、丹麦、意大利有少量进口，进口金额占比都不超过5%。我国的LED照明产品在日本还是比较受欢迎的，这对我国想要进入日本市场的LED制造企业来说是个不错的消息。

    日本人严谨、认证的形象已经深入人心，在“国内优先”的原则下，日本客户对进口产品的品质要求往往很高。面对对品质追求完美的日本市场，国内企业只有实打实地从质量做起，才能获取信任。虽然日本客户开发起来比较困难，但是一旦开发成功后期维护就比较容易。

    东盟市场

    东盟国家与中国有双边贸易协议，出口LED产品能享受到低关税甚至零关税，且东南亚国家经济增长速度很快，基础建设投资很大，政策也很具吸引力，已开始成为新热点。

    在泰国，2012年泰国照明市场规模约为14亿人民币，其中LED约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。更为重要的是，中国企业只要能获得国内的原产地证明，LED产品出口到泰国可以享受零关税，而且泰国灯具价格是国内的2倍。

    在越南，建设部公布的《2011-2020年国家城市发展规划》草案，2011-2020年越南城市发展（包括新建设施和市容改造）总投资约500亿美元。这意味着LED照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力，未来可能成为中国LED企业新的战略据点。

    在产品上，由于东南亚市场属于热带气候，终年炎热多雨，需要企业在散热及防潮上下足功夫。

    美国市场

    随着美国逐渐退出QE（美联储量化宽松政策），有专家认为全球投资者重新侧重美国等发达市场、降低新兴市场的权重已经成为新的格局，甚至会重新成为世界经济的火车头，中国等新兴市场反而是高风险的地方。主要原因是在2008年金融危机之后，欧美国家的公司最快速地裁员、缩减开支瘦身，使这些公司的自我生存能力很快得到恢复。

    美国LED灯具市场量大、增速快，使其成为LED灯具出口第一对象，出口量逐年递增，但是灯具价格却逐年下降，许多企业走上薄利多销的路子，使得整体呈现“量涨价跌”的局面。目前代工成为对美出口主要模式，自由品牌稀少，以中小企业为主，出口订单小而散，“无牌”产品占主流。相关数据显示，2014年上半年出口订单中，平均每单金额2万美元左右，80%以上的订单金额均低于3万美元。同时，认证门槛提高让很多企业望而却步。

    未来，美国市场将呈现更高增速，面对这块肥肉，拥有“利爪尖牙”的企业啃起来会更加轻松。

    中南美市场

    2013年中南美洲国家增长率基本为2.6%，但今后两年预计增加至3.6%和4.1%。在南美洲，因外部需求疲软、国际资本外逃和货币政策收紧，巴西增长依然缓慢。墨西哥和中美国家今后的增长将加速，因为工业品出口状况得到改善、国内需求稳定，以及经济结构调整。

    近年，巴西经济取得巨大成就，灯饰照明行业市场规模2011年已增长至23亿美元，预计未来五年内，巴西灯饰照明市场规模将从2011年的23亿美元增加到2016年的47.2亿美元，规模扩大50%。总体来说，巴西市场对于中国灯饰照明来说具有“潜力巨大、政策支持、技术进步”的外部机遇，巴西市场潜力很大，但市场开发难度高，巴西的贸易关税高，加上很多法律条文限制，贸易保护主义较严重，没有拥有技术专利等核心优势的企业，单靠价格很难打进巴西市场。

    作为能源消费大国，墨西哥能源部已发布一项规定，将最初于2010年12月宣布的墨西哥禁售40和60瓦白炽灯的禁令的生效日期从2013年12月31日延期至2014年12月31日。对于LED照明产品来说，安全和能效方面的NOM认证是其进入墨西哥市场的强制性要求。<